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营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广方案是营业推广的内容之一。 1、奖励规模。 营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励,所以企业在制定具体营业推广方案时应首先决定奖励的规模。在确定奖励规模时,最重要的是进行成本效益分析。假定奖励规模为1万元,如果因销售额扩大而带来的利润大大超1万元,那么奖励规模还可扩大;如果利润增加额少于1万元,则这种奖励是得不偿失的。营业推广的这种成本效益分析,可为制定有关奖励规模的决策提供必要的数据。