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厂商促销主要指各类厂商有针对性地对各类经销商、零售商、最终消费者以及企业内部销售人员开展的促销活动。 厂商通常都希望以积极的方式,影响中间商的推销活动和消费者的购买活动,以达到扩大销售的目的。在促销过程中,由于厂商可以用许多促销方式与手段去影响不同的促销对象,所以厂商促销也是多种多样的。 按促销对象划分,厂商促销可分为针对中间商的促销,针对推销员的促销和针对消费者的促销。按促销工具划分,厂商促销又可具体分为数量折扣促销、功能折扣促销、联合广告促销、联合渠道促销、联合展销促销、POP广告促销、销售竞赛促销、免费样品促销、印花兑奖、加量不加价等,如表所示。