搜索相关结果 销售管理
提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
了解销售人员士气低落的原因，有助于销售经理改进工作，激励销售人员采取组织希望的行动。每个销售人员士气低落的原因是不同的，解决的方法也是不一样的。主要可能包括以下几种：
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而且你要亲自把你的同事
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
“作为销售部经理，我的肩上扛着公司60%的营业收入指标，整天忙得寝食难安，一门心思在市场拓方面。可老板经常时不时地说：不仅要做好业绩，更要抓好管理啊，比如销售流程的规范；销售渠道的细化管理；市场开发的创新策略；销售人员技能的培训，对销售人员的激励模式……都要抓才行。可我知道，一旦销售业绩下滑，
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
最近几天，关于家乐福“五一”期间大减价搞促销的传闻在网上疯狂流传。据网友的反映，家乐福在前段时间曾经打出“五一”优惠活动的广告，其中 “部分商品满500元赠250元抵用券”的大减价活动成为市民普遍关注的焦点。据此计算，此次家乐福优惠返利的幅度已经高达惊人的50%，这种优惠在商业企业中也十分罕见
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
防止销售功臣打压新人十招，要彻底根除这种弊病，必须软硬兼施。软的手法使老员工感受到企业对他们过去所做贡献的肯定，硬的一手是通过各种制度约束他们的行为，只有这双管齐下的方法，才能防止老员工打压新员工。
更多...
添加到...
告诉朋友
复制链接
沉贴
添加到:
| 收藏夹
