“鸡多鸭少”的尴尬_

  2009.04.13  来源:新浪博客  文:蒋小华

  有一个故事:鸡和鸭子同时开设游泳培训班,招收游泳学员。鸡的门前报名者熙熙攘攘、门庭若市,而鸭的门前却是一派凄凉景象,报名者寥寥无几。鸭子百思不得其解,自己会游泳,而鸡不会游泳,为何鸡的生意比自己好。鸭子到鸡处请教。鸡说了,很简单,因为我虽不会游泳,但我会叫啊。听了这个故事,不免会感慨鸡因为会叫居然在游泳培训招生上胜过真才实学的鸭。当然,大家都知道这会是一个“无言的结局”,显然,会叫的鸡靠忽悠占领市场总有一天会崩溃,会游泳的鸭因为不会叫只能做个体户,很难做强做大。

  这可能是目前中国企业的一个真实寓言,会游泳的“鸭子”没有市场,而充斥市场的是不会游泳而只会叫的“鸡”。“鸡多鸭少”,某种程度上是中国企业市场的一个真实写照。拿国内袜业大王浪莎和梦娜做一个例子来说吧,外界若提起袜子自然会想到浪莎,少有人知道梦娜这个品牌,但是,在二家企业生产基地的义乌及周边地区,大部分人会选择梦娜袜子而不是浪莎,原因很简单,梦娜的产品品质及内部管理明显优浪莎。从企业品牌价值知名度来讲,浪莎无疑是业内老大,甚至短期也是难以超越的。了解浪莎的人知道,浪莎的成功源于品牌,而品牌的成功源于早期的会“叫”,浪莎从开始到现在一直注重“叫”,而且也善于“叫”,稳稳占领国内袜业第一品牌,而梦娜就一直耕耘于“生产与品质”,尤其主要以外贸为主。无论会“叫”的浪莎还是会“做”的梦娜长期下去都有其缺陷,随着竞争的加剧、同行的模仿,会“叫”的浪莎也会慢慢失去“美丽的光环”,而梦娜同样也会因金融危机的影响,外贸需求的下降失去往日的优势。显然,想持续地占住国内袜业大王必须会“叫”也会“做”这二种本事。2008年梦娜斥巨资赞助奥运,成为袜子指定的供应商,也算是向“叫”迈出一大步。

  通常“鸡”想向“鸭”学或“鸭”想向“鸡”学都是有难度的,本性使然。会叫而获得较好利益也只是暂时,光会做可能连做大的机会都没有,所以,最好的办法是 “鸡鸭”组合,各取所长,共同打造,或者寻找与之匹配的合作伙伴,否则鸡多鸭少的尴尬是很难解决。本人从事的管理培训业同样存在此类现象,业内不乏有很多会叫的“鸡”,虽然实战经验与理论功底不强,却有极强的表演天赋,培训的现场气氛与个人包装水平都在我们这些实战派之上,往往获得蛮高的人气。有的时候你想学也未必学得好,与其这样还不如打组合拳。既要重视学员的实际需求,运用丰富的实战经验与真才实学获得企业的认可,同时也需要适当找专人做市场策划,偶尔做点“秀”,得到大众的认可,余世维管理培训界的知名度堪称经典。培训讲师如此,职业经理人也一样,不妨学学唐骏既会做事也会人更会做秀。跨国巨头们就是善于做鸡也善于做鸭的本事征服世界,而中国大部分的企业要么是“鸡”要么是“鸭”。无论是企业还是个人不做“鸡”也不做“鸭”,要做“鸡鸭”组合

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