马云打入中石化内部,要玩“工业淘宝”

  互联网冲击下,传统能源巨头也正寻求突围缺口。近日,中石化宣布:其工业电商平台“易派客”正式投入商业运营

  在诸多互联网行业人士眼里,央企中有很多“躺在黄金上的乞丐”,“他们有天量数据资产,但却并不知道该怎么用,有的企业仅靠买IBM公司的存储设备,钱没少花,却并不能驯服这个数据猛兽,反而使之成了负担。”阿里巴巴集团CTO王坚告诉本刊记者。

  中石化打开企业资源“围墙”,提供工业采购专家服务,此举不仅是把采购优势以“互联网+”的形式向社会开放,更大的意义在于放大了国有资本功能,促进相关产业转型升级,促进供给侧结构性改革

  《中国企业家》记者独家获悉,在2014年11月底,中石化高层第一次联系马云,提出和阿里合作的想法。马云没有拒绝的理由。接到邀约,他当即派出阿里巴巴集团CTO王坚登门拜访中石化集团。面对这家体制内的庞然大,以及当天数百名中石化中高层,这位浙大心理学博士做了一个演讲

  中石化方面对演讲内容似乎很满意。到访的第二天,阿里和中石化组成的项目组便进驻中石化组织汇报材料,内容主要涉及如何帮助中石化打造云计算平台,中石化从信息中心主任到石化盈科的领导都是项目组成员。

  中石化试图助阿里等企业在云计算大数据方面的技术优势,对部分传统石油化工业务进行升级,打造多业态的商业服务新模式。双方的合作包括但不限于搭建共享平台、构建基于云的业务系统石油全产业链大数据分析等。阿里和中石化定了一个基调:云计算和大数据平台要统一,支付要统一,物流要统一,客户关系管理系统(CRM平台)要统一。

  “易派客”便是在此基础上诞生的。中石化试图建立以工业品交易为核心的电商平台,以服务中国石化为核心企业供应链巨量需求而集成建立的SC2B(Supply Chain to Business)电商新模式,即供应链对企业。中石化每年固定的对资源的需求总量超过2000亿元,范围横跨第二、第三产业,覆盖全国96个行业类别中的66个,每个行业背后都有一条供应链支撑。

  易派客的前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统。2010年被国务院国资委列入中央企业信息化示范工程,其运营经验和成果在114家中央企业中推广。电商发展大背景下,这个90年代开发的网站功能也明显滞后。这个纯招标采购的网站,响应时间慢,客户体验差,技术架构也早已支撑不了当前的业务量。为了保持优势从而主动要求变革。中石化人士接受《中国企业家》记者采访时透露,为推进工作项目组曾抽调了中石化相关业务的10多名处长,花了一个月时间做需求分析,从而把内部网站变成B2b、b2c电商平台易派客。

  2015年,中国石化在此基础上,应用移动互联网大数据云计算技术,建成投用更具灵活性、开放性、共享性的易派客工业品电商平台。截至2015年底,中国石化网上采购成交金额累计突破2万亿元。2016年4月上旬,易派客拥有供应商企业25647家,采购商企业1615家,总注册用户93359个。上线商品总数15.3万个,并以每月1.3万个的速度增加。累计成交金额已达137亿元,并以月均近12亿元的速度增长。

  中石化的线下积累给易派客提供了基础。中石化有1.5万人的采购队伍,进出口业务遍及100多个国家和地区。易派客与工商银行广发银行民生银行等多家金融机构合作,能给供应链上下游企业提供供应链金融服务。线下营业网点对打破“最后一公里、最后一百米、最后一台阶”物流运营瓶颈有天然基础。

  中国石化物资装备部总经理王玉冰告诉记者,对中小企业来说,通过易派客平台采购可以解决寻求资源能力不足、采购队伍专业性不强、采购成本高和供应商配合度差等问题。对供应方来说,可以将自己的产品品牌推广至更多社会企业。对采购方来说,采购可以让采购资源更丰富,决策更专业,过程更高效。

  下一步,中国石化将通过易派客平台,集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链,打造“互联网+供应链”的工业品电商运营新模式。在功能业务上,将尽快启动在线支付功能建设,发展招标贸易、服务及跨界增值业务

  平台合作商,阿里巴巴集团副总裁阿里云公司总裁胡晓明告诉记者,双方将深化合作渠道、拓展合作领域、创新合作模式、提升消费体验,这个过程中,这两家知名的电商和传统央企应该会碰撞出新的火花。

  “互联网+”是中国经济提质增效升级的新引擎,是企业发展的新机遇。2015年全球前15名互联网上市公司市值为24159亿美元,这一数字在1995年仅为168亿美元,阿里腾讯百度京东等一批企业进入了全球互联网上市公司前15名企业榜。而今,互联网与传统产业融合的风口也许不远了。

  作者|周夫荣

  来源|中国企业家网

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