营销需要美酒加咖啡

  这是一个飞速发展的时代,这是一个你看不懂的时代。这是一个处处是商机又处处是陷阱的时代,面包、牛奶、香槟、咖啡、西餐不西、中餐不中的个性化时代。从消费群体的变化带动了一批批闻所未闻的行业职业,从跨界打劫到颠覆思维如同穿越剧令人无比疯狂。时势造英雄,趋势铸辉煌。人人都是老师,人人都是学生。工作学习化,学习工作化。任何人都是你的合作伙伴,任何人也有可能都是你的竞争对手。发散性思维吧!这时代需要疯狂!沉得住气吧,这个时代需要理性。矛盾和跳跃、创新和守旧,没有什么对与错,只有适合不适合时代在变化,消费在升级,理念在飞跃。适合的就是对的,变化的就是进行的。

  譬如终端也好工业品也罢,以前经常听到的词汇就是精准化。终端品做广告频率要比工业品多得多,传统意识上终端品必须广告,工业品没必要广告。这看似符合性的逻辑其实在当今已经错了,广告就是广而告之不知你是谁,你是干嘛的,你和客户啥关系,你能给我带来什么好处。客户凭什么选择你啊!你是明星还是公众,给我个理由。以前广告选择媒体很精准分的很细,但效果并不理想化。如今大家快餐式的生活方式第一个字快,第二个字新,第三个字准,快速、创新、准时有效。大家现有的资源都有限好比只有一块蛋糕,你分一块我就少一块。蛋糕就是这么大,要想持续吃到蛋糕就要想办法获得更多的机会或者说再做一块蛋糕。想办法找出路就是拓展新领域寻找新客户,坐以待毙只有死路一条。在这里给你打个比喻,你如果做广告还认为仅仅做广告那么你就思维有问题了。不要总认为广告仅仅是你营销方面的配角,思维一变天地变宽你颠倒一下也许效果就不一样。例如:你每年开辟市场要投入一定的营销费用,说白了就是广告费。选择上一般在行业刊物、网络电视媒体移动互联网这一些都是常规的手法,受众多数时候不买你的帐。可不可以把这广告这样做,假如你在三线城市开发市场。你能不能把这个城市的商家门头房广告牌你来免费做,就是你掏钱请客并买单。在广告牌匾上留下你公司Logo或者其他标志性的印记,你想想广告的目的是广而告之。在电视台做广告要有时间段,受众看电视普及率也不算精准。你这样把门头房的广告牌都统一化效果肯定不一样了,只要你在这个城市生活无时无刻都能看到这个广告。慢慢的你营销的目的就达到了,以此类推相关的办法还有很多有限资源无限整合

  做营销就要发生关系,关系网是捕捉每一次商机的纽带。珍珠变成项链需要一条线,一颗颗珠子被这条线串成串,独立的一颗珍珠价值有限,单纯的一条线不值钱。网上流传的一个段子:沙子是废水泥也是废物,但他们混在一起是混凝土,就是精品;大米是精品,汽油也是精品,但他们混在一起就是废物。是精品还是废物不重要,关键点你是如何搭配!

  作者|杨海军

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