梯子价格

美国一名叫爱德华·华宁的商人,在波士顿市中心开了一家商店,广为宣传播采用梯子价格降价销售商品信息,而具体商品只标出价格、上架时间和售完为止。其做法是:前12天按全价销售,从第13天到第24天降价25%;第25天到第3O天降价75%;第31天到第36天,如仍未售出,则送慈善机构

  之所以敢采用此法,原因是他掌握了消费者心理:我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。事实上,许多商品往往未经降价就被顾客买走了。

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