竞争最高境界:与对手合作

这些消息,您看明白了吗?

中国电信RIM公司黑莓的合作取得进展,据传12月电信销售黑莓手机

中国移动在积极推进OPhone同时,仍在延续与RIM就黑莓的合作,同时在各种会议上,移动高管一直在说,仍在与苹果谈iPhone的合作。

中国联通正大力销售iPhone,而且希望消费者采购其iPhone运行在竞争对手中国移动的网络上,同时据媒体报道,中国联通也与RIM有三个月以上的联系。

同时,三大运营商都在根据自己的理解,搭建自己的3G门户,与内容提供商合作,中国移动的移动商MM中国联通的沃3G门户,中国电信也在积极建设自己的3G平台。

而且,三大运营商都没有忘记推进与终端商之间的合作,采用WCDMA标准的中国联通,积极与摩托罗拉索爱诺基亚等合作,采用CDMA2000标准的中国电信与宇龙酷派、三星LG品牌的合作也在不断推进,而中国移动继投入6亿元启动TD-SCDMA终端联合研发项目之后,又于近日宣布将投入 4000万元启动“TD-SCDMA办公无线座机联合研发项目”招标工作

简单分析一下这些消息,不难发现,3G时代竞争不少,合作也很多,竞争对手同样可能成为你的合作伙伴,而在合作的同时存在适当的竞争也是可以的。最典型的是移动应用程序商店,运营商在推动自己的商店的同时,也在推进其他商店提供商的合作,这些商店既可以独立应用,也可以以“店中店”的模式出现。而且,虽然在短时间内,合作伙伴之间会签署排他性协议,但这种协议并不长久,可能协议的双方都在找新的合作伙伴。

例如苹果AT&T的合作:苹果与AT&T的iPhone 独家运营协议将于2010年6月到期,还有半年多的时间,苹果已经在研发采用高通芯片的,同时支持WCDMA和CDMA2000的iPhone,独家协议截止期后,Verizon也将成为iPhone运营商,而AT&T 也没有闲着,将公开销售黑莓新机。

可以看到这样一个现象:

封闭的排他性协议是不可能长久的,最高境界是与竞争对手合作。

在《顾客利益代言》中,有这样的内容,某运营商根据客户利益最大化原则,推荐用户使用竞争对手的服务。短视者肯定看不懂这样的做法。

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