创业者要学会倒着走路

  创业者要学会倒着走路

  面对资金市场,创业者应该先抓哪个?按常理,大部分创业者会选择先找资金,再去找市场。其实创业者要学会“倒着走路”,应该先从市场终端寻找合适的项目,再考虑创业资金来源

  没有现金流的项目别做

  很多人在创业过程中发现,项目很好,也挣钱,但是钱都在账上,手里一分钱都没有,这样的项目不要做。东西是卖出去了,但钱都赊着,这样做很危险。举例来说:有一个老板经营一家宾馆,宾馆效益很好,但是,每个月她不仅不能从宾馆拿到钱,还要从家里拿钱贴补宾馆的开销,因为,宾馆大部分客人都是签单。郭晓玲说,微小企业不同于大企业,不见现钱的生意千万不要做。

  做熟不做生做小不做大

  建议创业者在选择项目的时候,一定要做熟不做生、做小不做大。微小企业及小企业主在创业初期,不具备很强的创业能力,也缺少创业经验,应该从熟悉的行业做起,不要盲目贪大。

  举一个真实的例子。有几个人,每人手里都有一些钱,大家在一起总想做点儿什么事。大家商量好,准备合伙开一家酒楼,很快200万元的资金就到位了。这几个人没有一个懂得餐饮行业,先期也没有做任何预算装修的时候才发现200万元根本不够用,无奈之下又向朋友了很多钱。因为对这个行业太陌生了,酒楼勉强经营三年,不但没有挣到钱,还欠下很多外债。类似的例子太多了,做一个陌生的行业,会大大减少成功的几率,还不如不做。

  很多创业者创业初期,盲目贪大,这样很可怕。现在很多学术界人士经常讲“做大做强”,但是这不适合小企业主。现在很多企业都是“虚胖”,看似规模很大,却没有多少效益。尤其是小的创业者,在资金等很多方面还不具备一定的实力,因此要学会小中见大。很多创业者对一些小的项目不在乎,这样的想法是不对的。在温州,有人生产不起眼儿的吸管,却将吸管卖到了国际市场产品虽小,市场却很大。

  创业者最好先选择服务行业

  开张营业后就要面对竞争。当然,如果创业者能够选到一个“独一份”的生意最好,否则就要考虑如何面对竞争对手微小企业小型企业首先要在服务上赢得客户。要学会换位思考,想想顾客需要什么,怎么能为客户提供最好的服务。创业者最好选择服务行业进行创业,不要选择实体创业。实体创业需要很长的链条,从研发、生产、销售需要很多环节,不适合初期创业者经营

  向市场要项目

  “没有市场的项目就是自杀的项目”,这是创业者提出的忠告。

  大家习惯手里有了钱,然后再去找项目,经常是拿着钱还找不到好的项目。很多创业者在都问相同的问题:我没有钱,怎么能弄点儿钱去创业呢?而这些人手里根本没有项目,这样做是不对的。创业者应先去了解市场需求。根据需求,再去选择项目。单单有了需求还不够,还要考虑自己可以占领的份额。找到了市场需求的项目,再去考虑资金问题。现在国家下岗失业人员提供了贴息的小额担保贷款等,只要选好项目,资金问题还是可以解决的。

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