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有方向、创意,无执行力的营销也一事无成

  不断变化的市场,要求企业按照客户需求进行市场细分,不断调整目标客户,另外在为客户提供服务中,应该突出自己在业务经营上的特色,从而有别于周围的竞争对手,所以营销方向、市场策略需要不断的调整,从而确定自己在市场上的最佳位置。而很多企业营销人员或企业领导在营销当中,在选择营销方向上往往可以提供一些思路,但往往在执行过程中并不能得到很好的验证,营销是一个系统的事情,并非有好的营销思路就可以为企业直接转化收益,很多创意营销方案会在执行过程中大折扣。营销即使方向对了,没有执行力也是大问题!

  一个企业的发展,一个很关键因素看一个企业的执行力系统,而企业执行力系统绝非看个人。企业的执行力往往体现在:

  1、沟通成本

  对企业来说,商业模式决定经营成本,而经营成本又直接影响了企业利润。 在企业的经营成本当中的时间成本和沟通成本往往容易被忽略,其中沟通成本往往直接影响时间成本。企业的沟通成本可以分为员工的垂直沟通成本和水平沟通成本。垂直沟通成本体现在领导与员工的沟通上面。其实在很多企业当中,领导与员工的沟通成本往往是巨大的,领导的管理不仅仅是对员工的监督,不是重在“管”,而在“理”。不难发现,每个公司企业团队所迸发的团队精神风貌是迥然不同的,而往往背后体现的是不同的管理风格。不同的管理风格背后展现不同的沟通方式,对应体现不同的沟通成本。在很多企业由小到大的发展过程中,创业初期的沟通成本是最低的,因为企业创业初期的团队人数比较少,往往是水平沟通,他们核心成员由于比较熟悉,沟通成本往往很低。而当企业内部信息传达、信息共享程度不高、部门之间相对独立、管理分散的情况下,都会很大程度增加企业员工之间的沟通成本。

  2、决策效率会直接影响执行效率

  企业在发展过程中, 一定会遇到不熟悉的问题及难题, 所以迅速的做出市场判断极为重要,会直接影响执行效率。一个企业发展越成熟,决策流程越完善,相应的决策效率也会越高。很多交叉持股的企业往往采用第三方职业经理人管理模式,一是专业,二是高效,一个重要的原因是为了避免多领导决策带来的执行力低下问题。

  新行业的探索过程往往是一个不断尝试的过程,有的往往只是一个领导个人或者团队的拿捏程度,即使面临错误,可以及时改正,事情往往是可以补和重新规划 ,就怕决策团队决策慢,相互猜疑,调整速度慢,耽误事件进程。 一个优秀的初创企业需要具备迅速的决策和判断能力,尤其是创始人,其高效决策能力和判断力会让企业的员工工作目标产生希望和动力,从而直接影响他们的执行效率。这也可以说初创企业是创始人的正面体现。

  3、团队的角色搭配!

  没有团队的个人是孤独的,任何个人能力再厉害也不可能面面俱到,团队间协同作业才是发挥团队力量的关键。前几天跟一位企业老总聊到,他感慨出一句话:企业是做强则大,非做大则强。营销也是如此,营销关键是看营销系统其实就是团队的角色搭配。营销是三分方案,七分执行的事情,并非一定要很多人,但一定要有系统性。员工执行力问题是很多企业暴露的一大问题,没有好的企业系统(含架构,职能的搭配),员工有再好的执行力也会被消磨!

  从笔者在企业管理咨询行业经历过程中接触到的企业发现,其实很多企业可能都会注重执行力员工培训,但是往往不能根本解决问题,因为企业员工接受培训后根本没能力改变企业现,因为决策权力并不在他们身上,问题重点并非在员工身上!每个企业的系统不一样,从本人从事培训到了解培训,快餐式培训并不能为企业真正解决问题,每个企业所处于的阶段不同,体现重点问题又不同。东施效颦得来的结果往往只能于事无补!

  所以,企业需要解决的营销问题并非简单的问题,营销不仅仅是解决产品销售问题,更是一个企业的战略布局。一个企业不能没有计划,很多企业并没有自己的营销队伍或者营销队伍不完备、缺少执行力或者营销战略路径,这样的情况在现在激烈的市场竞争环境当中,基本很难在市场竞争中脱颖而出。未来企业经营成本也会越来越高,企业营销需要的不仅仅是创意,更需要需要一个坚强有力的团队,这就是我在上一篇文章《营销说:同质化葬送了企业的明天?》提及的营销的IE模式(Idea + Excutive)。对于营销来说方向固然重要,但执行力就是发动机,二者协同才能更好的发挥市场营销效力,更好的为企业市场营销活动服务

  作者|李北水

  来源|销售与市场

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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