为什么猎头比较青睐MPC?

猎头业,Most placeable candidate 也就是优质候选人是很多猎头知道的概念(唉,现在PS说法流行MPC知道的人越来越少了),我从游戏的概念中自创引入了NPV(Non Presentable Value)这个概念,指没有不可替代性,没有稀缺性,是不能推荐给客户的人,可能更少人知道了,但我希望我的读者们知道。

术业有专攻,人只有专注于自己的工作才会有所成就,但即使是专业领域的成功人士也不是职场方面的专家,职场和其它行业一样,也有一些技术和技巧,职场上需要专业人士帮助很正常,也是必须的。

职场上有很多MPC长年在一个领域深入耕耘,无睱旁顾,很有可能发生一些信息错位,有职场上专业人士进行评估调整,找到更适合的行业,职位会走得更高更好。

但是职场上更多的不是已经有了专业特长,而是工作平平,没有什么高于市场平均价值的人,这些人实际是NPV,NPV并不是一无事处,也不是找不到工作,反而绝大部分工作是给NPV设置的。NPV只是从事工作不稀有,或者专业能力并没有随着年资增长而提高到较高程度的人,NPV是可以比较容易被替代,客户在市场上通过网络招聘或其它渠道就能找到,猎头把NPV推荐给客户成功的机会就比较低。

因为在猎头市场上,客户委托猎头找的都是有一定市场稀缺性的,市场有时候很残酷,客户付钱通过猎头找人并不是想找一抓一大把的人,而是找市场上自己很难找或找不到的人,NPV显然是前者。

自我做猎头来,经常有人向我咨询跳槽问题,也不只是我,相信每个猎头都有朋友要求帮忙找工作。但这样的成功率并不高,因为大部分这样的人是NPV,却希望猎头能帮Ta成为MPC

MPC很多时候不是跳槽创造出的,而是在工作中积累出来的。

随着招聘市场的巨大变化,网络上虚假信息的泛滥,筛选候选人的困难,使得越来越多的单位录用人员偏向于简单粗暴,如有报道,有500强公司收到简历,非211985的毕业生简历直接进垃圾桶并不夸张。

我们有些客户HR每天收到几百封求职简历,根本不可能仔细挖掘你的”潜力“,用猎头帮助筛选也成了很多有点实力的单位不得不做的事。到中级职位,被动求职越来越成为优秀公司的主流招聘渠道

很多中级人才会觉得接到猎头电话烦,但实际上,如果一个工作了5年以上的人从来没有猎头找过你,你才要警惕是不是工作干得太差了。

有些资深的专家长年在一个领域深耕,对领域外的世界其实视野很窄,一旦出现系统性的问题也是非常被动,所以每个职场人士有个专业的职业顾问是非常有必要的,而MPC如果能找到一个靠谱专业的猎头做职场代言,就如同明星有了好经纪人也是相得益彰的事。

猎头比较青睐的MPC主要的特点有:

一,学历

起码正规本科以上,硕士为佳,有海外背景的佳,有些是必须。越来越多的高管有博士要求。没有好学历基本已经关上了大公司的高管之门。

学历不好,经历好?有几个呢?现在有多少大公司,好平台愿意用学历不好的?学历不好是可以跟随小公司成长,未来也可能成长为大平台,但这种机率成长为MPC很小很小。

英文越好越好,央企国企不要求,但学历要求更严格。

坊间经常会有些吸人眼球的事件曝出,什么:”摊煎饼大妈月收3万“,”快递小哥月收5万“,然后一帮吃瓜群众有的哀呼读书无用,有的概叹劳动光荣,辛苦应该有回报。其实随着社会进步,劳动力越来越贵,蓝领收入会和白领越来越接近,但任何一个国家,这种接近都是蓝领和NPV的接近,这相当于机器人和人类的接近类似的命题。本来所有NPV的工作都就是机器人可以替代的,现在基层白领比不上蓝领又有什么好奇怪的。

学历好有多重要呢?刚开始的时候很容易领先一步,最近有不少报道说海归不灵了,每个月起薪只有5、6K,我最近也碰到过一位海归,在海外在工作了一年,也算起步阶段啊,回国的第一份工作薪水是63万基本年薪,我的一位读者接的Offer是70万年薪,这都是本科海外名校毕业,起点就能把同龄人拉下一大截。

那看看我曾经发的几个职位,现在还在找的有睡眠科学家,农化科学家,年薪不要说百万了,千万都有人给,这要摊多少个煎饼、送多少个快递?

一个是极限,一个是底线,你选哪个?可惜,大部分人本来有了底线,却成了极限。

二,背景

有名企背景就比较容易获得猎头青睐,名企代表了相对健全的体系和较先进的管理,如果在名企相关职位上比较优秀,基本可以判断其在行业内的位置。如果原来的工作单位均毫不知名,很难通过猎头换到知名企业去。自己找的可能性还大些。

研究一下很多拿到很多风投创业者简历,绝大部分都有在名企十年以上管理层的背景,这种背景不仅代表了能力、健全体系的训练,往往还代表了强大的人脉资源。虽然职业经理人创业不同,但背景的道理是一样的。

跟随小企业成长为大企业的,当然有,比较少,而且从小企业跟到大企业需要多少年才能实现,而且很少能在外部找到比现在更好的机会。如果是早期员工,学历背景好的很少,换平台打工大家都有顾虑,这样的人最好的出路其实是坚守原企业,比如阿里的早期员工,坚守住的很多人都实现了财务自由。当然,如果创业又另当别论。

跳槽总是要找一个更好的平台,更好的前途,有时候可能你现在所在的确实就是最适合你的。

这也是很多有成就的人非常稳定的原因。几乎越是MPC越能和平台友好相处、相得益彰。

三,工作业绩

MPC必须要有好的业绩,一个简单的标准是过去两三年内有没有升过职。因为同等职位上都不会是一个人做这项工作,升过职说明Ta的能力表现一般优于同级同事,而优秀会带来优秀。

即使学历,平台都不错,好出身,没有好业绩就算了,如果一个人四、五年在一个职位职级上没有任何变化,是一件要自己警惕的事,下一拨新生力量很快就能取代你 。

技术类职位一定要有拿得出手的核心项目经验。管理类职位一定在原单位要有升职经历。如果是中层还有可能助平台之力跳到小点的平台上去,高管如果没有相当的业绩也就是NPV

四,跳槽经历

不能跳槽过于频繁,传统行业最好不要三年不到就跳,互联网行业可以要求低些,但越到高管,稳定性经历要求越高。

虽然忠诚度现在不是说一直不跳槽,有相对的稳定性才能有积累, 忠诚度永远是一个人重要的品质。即使商业社会,不再谈忠诚于自己的老板,但一个人忠诚自己的事业,重视自己的事业的发展,也是能从稳定性上体现出的。

五,职业化

职业经理人,要有基本的职业水准,职商很重要,越到高管或资深级别,口碑和形象都要维护好。和NPV不一样,通过猎头招的MPC都要经得起推敲的,造假、不诚信就不要说了,越到高层对人品要求越高,因为站在高处,站在明处,很多缺点都会放大。

一个人的契约精神是现代商业社会的基本准则。即使换工作,也应该职业操守,不损害前东家的利益,将在职范围内的事做得妥妥当当,不抱怨,不消极,是MPC的基本条件。

这些都是必要条件,但即使有这些条件的MPC,能不能成功被优秀的客户看上,最后过关斩将成为最后的人选,还有点“运气”成份。

我本人就经常遇到,候选人在最后一轮面试时刚好有事出国、家中意外等等情况,那只能说时运不济,与此工作无缘。等待下次机会。

当然,你也可以说,我在二三线城市,也在好公司,很少有人用猎头,甚至没听说过猎头,难道我就是NPV啦,是不是太绝对了?是,那也可能,十八线城市也有金饭碗,一线城市的著名公司也有绝对不肯用猎头的,所有的比较都是相对的。可是放眼整个职场,绝对不是主流,更多的二三线城市的这些好公司或者著名公司只是你眼中的好公司,你是没见过更好的。

如果工作了8年以上还只能通过网络渠道找工作,只能肯定的说是NPV了。30岁以上还没有一技之长,薪水还在普通水平甚至以下,还在犹豫行业的选择,只能说你已经算职场晚熟的了,留给你成长的时间已经....只能说非常紧迫吧。

NPV希望成为MPC,就没希望了吗?当然也不是,任何时候开始反省,开始行动,即使晚了,也好过不开始。NPV并不可耻,但一直是NPV就不要突然就想MPC有的待遇, 想要逆袭就不能再走平常路。

任何人都要为过去的选择和走过的路负责的,无论你想不想。年龄越大,工作年限越长,浪费时间越长,后期付出代价越惨烈。如果想成为MPC,提高认知,认真规划,立即行动,先承认规律再看能不能打破常规。

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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红