如何塑造职场个人品牌,打造行业影响力?

  • 作者:七芊

你好,我是七芊,这篇我们聊一个脍炙人口的话题「如何塑造职场个人品牌,打造行业影响力?」

这篇干干干货,请耐心逐字逐句阅读。

个人品牌这个概念是在2015年最初被提出来的,随着自媒体的鼎盛发展,开始有陆陆续续的职场人加入到业余从事自媒体的队伍之中。

这些人开始打着“斜杠青年”等标志,为自己打造除了职场工作的个人品牌。

比如,本职工作在国企,业余教PPT,就有了自己的品牌:PPT专家

这时候也衍生出很多草根组织,教普通人如何去经营个人品牌,创造品牌影响力。

他们所讲的内容无外乎是出书,频繁产出内容,服务好自己的核心用户这些常见的互联网理论。

这篇文章中,我会从真正的品牌公关IP营销的专业角度去讲一讲普通职场人如何能够有效梳理自己的职业品牌,扩大自己的职业影响力。

我个人的从业经历一直在互联网的泛娱乐领域,微博搜狐视频,爱奇艺,三家公司都从属于整个泛娱乐领域的头部公司。

泛娱乐,指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造IP内容产品粉丝经济,其核心是IP,可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事

目前,泛娱乐基于互联网基础,集游戏,视频,明星,电商等多方位一体,打破行业边界的娱乐产业系统

我所经历过的欢乐颂,太阳的后裔,三生三世十里桃花都是知名的泛娱乐领域的现象级IP事件。我个人从整个互联网泛娱乐发展的过程中,先后经历了从C端到B端的公关过程,从面向大众传播,到服务于产业经济

过程中发现,泛娱乐领域先于知识付费社群经济等其他经济形态率先提出类似于IP品牌打造,粉丝经济的领域。 泛娱乐领域的很多操盘方法值得被其他行业鉴,诸如如何打造明星强有力的粉丝帝国,这就目前国内最成熟的粉丝社群运营方法。基于整个IP的公关营销战略,策划全民影响力事件,这样的战略思维就是最成熟的影响力打造思维模式。

大而化小,提供几个泛娱乐领域常见的公关营销方法,为普通职场人提供“如何基于自身优势,去打造自己的职业影响力”的建议:

01

明确自己确定品牌的阶段,选择好自己要服务对象,针对服务对象的需求设定好自己的传播产品

对于任何一个未来要有影响力IP来讲,尤其是一些未来打算商业经营的IP内容,一定是要在早期确定好自己的品牌阶段,选择好自己服务的对象。

比如papi酱的网红经济体,最初可能是无心制作的短视频,但是投入商业化运作之后,就开始有效地区分自己辐射的用户群体,以大城市企业白领为主。

所产生内容的所有话题也都是围绕这些群体的核心用户需求生产。比如“吐槽外企白领中英文混说”的视频,“吐槽工作后朋友借钱不还”的视频。这些都是这个阶段群体所面临的核心问题。

这对于普通职场人来讲,需要明确自身现在确立品牌的时期,找准自己精准服务的用户。如果用户群体不明确或者年龄差距太大,非常不利于有效打造自己的核心势能,不利于扩大自己的职场影响力

比如我自己是一名职场作家,我写职场文章的时候只有24岁,出书的时候只有25岁,我写的大多数的文章都是基于毫无根基的年轻人如何进入知名公司就业的文章。辐射的用户就是0-3年的职场人。

我当时的年纪和眼界做的品牌,无法辐射到工作10年以上的职场人的。所以明确自己现在的阶段,放弃那些不属于自己的用户,即便他们可能更有钱,更有潜力传播价值。集中力量在一个群体里产生强有力的影响。

专注于生产自己用户需要了解的内容,提供核心的服务产品产品可以是内容,可以是书籍,可以是你会的任何事情,总之是一个可以被其他人受用产生价值的服务,有了一定的粉丝积累之后,可以逐步提升自己辐射用户的范围。比如目前来讲,我就可以逐步辐射到0-5年的职场用户和妈妈群体了。

普通职场人想要塑造自己的职业影响力,首先要选择自己在职业里想要辐射的用户群体。

比如你是一名商务人员,如果你什么领域的商务都做,很难集中精力在一个行业一个领域迅速崛起,制造有效的影响力,一定是集中在一个领域,服务一种类别的客户,迅速做出成绩,之后向其他方面进行拓展。

根据辐射用户群体的需求,提供自己产出价值服务的内容。是制造自己行业影响力的第一步。

02

衡量IP能量的三个指标:粉丝数,粉丝付费转化率,潜在衍生品能力

对于泛娱乐行业来讲,衡量一个IP是否有商业价值的三个指标是粉丝数,粉丝付费转化率,潜在的衍生品能力。

比如《名侦探柯南》就是一个长达十几年的影响力IP.他的商业价值非常,第一,粉丝数目基数庞大。相信很多80后,90后,甚至是00后都是柯南的粉丝。就算现在不看,过去也曾经接触过,知道过。第二,粉丝付费转化率极高。柯南所发布的漫画,连续动漫剧,大电影等等这些,每年创收高达10个亿不止。第三,柯南产生的周边产品海报,文具,光盘,手办,也都是漫画迷争相追捧的关键。

对于个人来讲,想要有效构建自己的行业影响力,塑造自己的职业品牌。也需要从这几方面入手。

你的粉丝有多少,他们的付费形式如何,以及你未来的衍生品如何。 进而到,如何提升自己的粉丝数?如何让自己的粉丝为自己付费?如何设计自己的衍生品?

一位在腾讯工作,做行业分析的读者,他在行业知名度很高,同样做行业分析的人有很多,但是他却格外知名。

他的战略也是如此,从辐射粉丝的角度,他要求自己辐射的粉丝是互联网行业公关从业者。

最初他写博客,后来写微博,再之后开始经营知识星球。都是围绕着这部分用户群体需求,把自己日常在公司中获得的一些项目经验和见解分享出去。

现在把粉丝聚合在知识星球上。从获取粉丝的角度,因为他常年负责举办产业端行业分析沙龙,从线下和线上双向获得关注自己的流量用户。一年多的时间,精准吸纳产业端用户1w人。

产业端的一万人价值是高于普通用户10w人的。因为这些人每个人的背景和人脉圈子,同样非常精准的用户圈层。比如一个娱乐营销人士的朋友圈多数也是产业链上下游的人士,如果这一批人,他们转发一篇文章,辐射用户群体就是非常精准地行业人士,这比辐射根本无法理解的普通用户价值大太多。

如何让粉丝为自己付费,提供符合他们需求的价值内容之外也要培养粉丝的付费习惯。这位读者对我讲,他不做免费的咨询,所有的内容都必须通过知识星球付费。

他设置的衍生品相对简单,比如相应的课程。课程在线,可以重复购买。一年出2-3套课程。

通过增加粉丝数目,引导粉丝购买,以及设计潜在衍生品的角度。可以有效提升自己和粉丝之间的粘性。有效扩大自己的职业影响力

03

IP包装过程孵化,商业团队运作,找准时机跨产业链才能价值最大化。

所有真正有影响力的IP内容产品,想要扩大势能都需要互动环节,都需要找准时机跨产业链合作。

比如,《盗墓笔记》的网络剧是一部低成本制作的内容IP,但是却实现了7家广告主联合冠名,35家广告主共同在打广告的奇迹。抢先投放《盗墓笔记》的王老吉成为今夏最大赢家, 以“怕上火,就喝王老吉”的口号,千万冠名费就可以获得20亿左右的流量和关注度。

盗墓笔记网络剧也通过和实体产业结合,生产出联名冠名商品,从而走到中国角角落落,扩大了品牌知名度

这就是跨行业营销。找准时机的跨界营销是提升影响力的最大势能化方式。

对于普通的在职场人来讲,如果想要提升个人影响力一定要注重寻求对外合作,和有所需求的跨界平台实现势能最大化。

比如一位喜欢写作的职场人,不应该只是自己封闭的小圈子里写作,而是应该到更为广泛的平台上去写。去联系平台的工作人员获得一定的流量支持,这样也相当于助跨界力量取得个人势能最大的话的一种方式。

值得一提的是,塑造影响力的过程是团队协作的过程。

所以对于普通职场人,如果凡是亲力亲为,很难真正意义上塑造起自己的行业影响力,必须学会组建自己的团队

有至少1-3个人为你运作你的整体模式。

找准时机的跨产业链合作。

04

常见增加势能的方式:增加高频度地精准曝光。

增加势能和频繁的曝光有很大的关系。日常频繁曝光+集中力量在大事件上曝光。是增加势能的最重要方式。

因此找准自己精准的用户群体,找准能够辐射他们的核心渠道。选择和这样的渠道合作,精准而频繁的曝光自身的内容。

如何找到这样的渠道,可以尝试去采访你的核心受众群,看看他们日常关注什么样的媒体活动,或者其他人内容。他们关注的这些往往非常容易成为你增加势能的核心渠道。

日常曝光之余就是精准的大事件曝光。所谓大事件曝光就是把全部的力量都集中在一件事情上进行曝光。

比如你出了一本书,100家媒体同时报道,这就属于大事件曝光。集中全部核心力量在同一个时刻爆发。

作为普通职场人的你,比如策划一个活动,那么把所有认识的权威人士集中在这一天请来,活动后邀请他们发布朋友圈。这也是集中曝光的一种形式。

以上关于塑造职业影响力的方法可以有效帮助我们在所在行业领域甚至是公司里塑造个人的专业性。有效帮助我们提升在职业里的晋升速度,以及专业认知深度,创造更大的价值财富,是突破个人职业瓶颈,发展瓶颈的秘籍。

  • 图片:全景视觉


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七芊职场物语

作者:七芊。职场专栏作家Linkedin,智联,插座学院等多家职场平台邀约专栏作家,国内多家媒体访谈撰稿人,前搜狐视频市场公关经理,关注职场中的态度人与有趣事,分享实用的职场学习信息,微博@七芊,微信@七芊职场物语(qiqianwuyu)。