“城管喊你摆地摊了!”:你看不上的行业里,往往藏着最赚钱的机会

文/五月海子(MBA智库专栏作者)

这两天,有个新闻特别火,江西九江瑞昌市的一些商贩,接到城管队员的电话,主动让他们在指定地点去摆地摊。

之后,与之相关的“地摊经济”成了全民讨论的焦点,热度居高不下。

“地摊经济”的火爆,背后是经济复苏的一次宽放式尝试,也是就业局面的一次全新的敞开。

6月1日,李克强总理在考察山东烟台时谈到:

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。”

从疫情时期的城市静默,到复工复产后的世间喧哗,人们想念的烟火气,以一浪高过一浪的“地摊”之名,奔涌而来。

01、你看不上的行业里,藏着赚钱的机会

前几天,一则“90后女子业余摆地摊入手奥迪”的新闻,引起了网友们的热议。

故事是这样的:主人公傅傅,是成都一家服装公司员工,白天在公司上班,晚上出来摆地摊,为自己增加一份收入

今年因为疫情,摆地摊的生意,比往年上涨了30%,收入增加了,为了奖励自己,就在520那天,给自己买了一辆二手的奥迪。

本来觉得是一条很励志的新闻,没想到在评论区却看到这样一条评论:“不要吹这种了好吗?好好工作,做点实事。”

看到这儿,我就有了疑惑:摆地摊就不算是做实事,那真正的实事,又是什么?

地摊虽小,背后的门路可不小,摆地摊,也并不丢人。

那些你平时看不起的小摊小贩,收入比起白领,可能高出了好几倍。

这让我想起去年,贵阳花溪的一名小伙子在摆地摊的时候,用英文跟外国人交流的视频。

视频中的小伙子,叫杨泰元,是贵州民族大学旅游专业2016届的毕业生,当天,一位外国友人在地摊前选购手机架,两人就全程用英文在进行交流,周围围观的市民,看得目瞪口呆。

视频火了之后,有很多人好奇:大学毕业,为什么不好好找份工作,而是选择摆地摊?

面对他人的看法和质疑,杨泰元笑着说:“2016年毕业后,他确实和其他大学生一样,选择了上班,也干过导游,可是,他发现每天上班,自己就像一个植人一样,毫无乐趣;加上公交难挤,一直喜欢做生意的他,毅然选择辞职。”

对于自己摆了两年时间的地摊,杨泰元并不觉得丢人和低人一等,用他自己的话说,他越来越喜欢这份职业,自由,没有压力,而且收入可观。

最初,家人担心他,从事这份职业,养不活自己,一直反对,但是他在这种反对声中,坚持了一年。

有一次,爷爷怕他摆地摊饿肚子,专门跑来花溪陪着他一起摆地摊,正是这一陪,让爷爷傻眼了,看着孙子从晚上9点忙到凌晨2点,最后算下来,那一天卖了3500块。

“我亲眼看到,现在我放心了。”爷爷看到孙子的生意如此好之后,之前的担忧也放下了。

大部分人会认为,摆地摊会很没有面子,害怕遇上熟人,害怕开口叫卖...

但是你要知道地摊经济,不是面子经济,而是自由贸易

面子在自由面前,一文不值。那些你看不上的行业,正藏着赚钱的好机会。这个时代,没有不好的行业,只有做不好事的人。

02、拥有一个Plan B,是成年人应有的觉悟

一夜之间,“地摊经济”就席卷了朋友圈,有朋友调侃说:

2月份的口罩我错过了,
3月份的体温枪我错过了,
4月份的溶布我错过了,
5月份的头盔我错过了,
6月份的摆地摊,我不能再错过了

在这个全民副业的时代,地摊可以说是投资最少,门槛最低的副业。

我的朋友泠,最近就在和我炫耀自己摆地摊的收获。

因为疫情,他们公司缩减了人员,虽然他很幸运地留了下来,但是工资收入相比往年,大幅度降低。

身背车、房贷的他,不得不在上班之余,另谋出路,经过一番认真自我评估,觉得来钱最快、投资最少的地摊生意,最适合自己。

于是,经过几天的筹备、进货、定价、选址等一系列布局后,就开始倒腾了。一个月后,再次见面,他美滋滋地请我们吃了大餐。

一问才知道,这一个月的摆摊收入,加上工资收入远远过万,还完房贷车贷,还有几千的盈余,着实吓了我们一跳。

他谈到:“今年形势异常的艰难,找点副业做做,才能解决燃眉之急。”

在我看来,副业早已成为了全民刚需。

疫情期间,很多人就投身写作赚钱,学习拍短视频赚钱,甚至以前对微商嗤之以鼻的人,也开始尝试做微商,增补收入。

在这场热情洋溢的地摊潮中,很多人参与,很多人仿佛看到了工作之外的另外一种可能和机会。

搞副业,仿佛成了成年人该有的觉悟,无论做什么工作,都一定要有自己的Plan B。

我们准备Plan B并不是为了赚多大的钱,而是除A计划之外为生活多一个保障,为未来可能会到来的不确定性做出准备。

03、人与人间的距离,差得不只是“摆摊”

地摊经济,爆火的这几日,很多人掀起了一股“摆地摊”热。一夜之间,仿佛大半个中国的年轻人,都找到了自己的职业理想

其中不乏一些年轻人,在学生时代曾听过一些商界大佬,初期摆地摊的故事,从而种下了通过“摆地摊”晋升商界王者的种子:

1994年的柳传志,在中关村卖冰箱、旱冰鞋、电子表;

1992年的马云,去义务批发袜子,鲜花摆地摊来贴补房租

创业之初的宗庆后,也摆地摊,蹬三轮叫卖棒冰和文具。

摆地摊,虽然门槛不高,初始投入小,但是说到底,它依旧是一场微创业,不是任何人都适合,也不是任何人都能够全程驾驭。

更是对想要从事它的人,综合能力的一次全方面的评估。

在电视剧《相爱十年》里,摆地摊起家的肖然,就给我们上了一堂很是生动的创业课。

20世纪90年代,肖然在深圳的一个天桥卖CD,摆摊第三天,有顾客询问有没有惠特妮·休斯顿的CD时,肖然一脸茫然,连这位歌星是谁都不知道的他,被顾客抱怨,但是与此同时,肖然嗅到了商机,下一次进货的时候,惠特妮·休斯顿的CD就相应的多拿了一些。

这便是创业过程中的洞察客户需求能力

肖然虽然有了某位歌星的CD,但是因为摆放错乱,无法立即找到对应的CD,被旁边摊位的一句“我这里有”抢走了顾客。

肖然收摊回家后,便对歌曲分门别类的进行了整理,以备下次顾客询问要哪些歌曲的时候,能够立即送上。

这便是站在顾客立场去考虑问题的能力。

更厉害的是,肖然在卖货过程中,运用了促销,买三张送一张。

让顾客感受到了便宜,才能真正赚到。

这是创业过程中,所需要的利他思维

你看,摆地摊从来不是简单的会算数,有货品,有顾客就简单了事了,反而,它会考量你全方位的能力,选品,选址,营销服务等等。

很多人说,要抓住这次风口,在风口面前,猪也会飞。但是盲目地追求风口,没有飞翔的能力,即使飞起来的猪,也会摔得灰头土脸。

面对地摊经济,我们首先需要审视自己,有没有足够的精力,时间,有没有拿得出手的好产品,好服务,每一次认真仔细的考虑,都关系着这个摊能不能活,能活多久。

在风口面前更需冷静,不要冲动摆摊,跟风逐流,无脑投入。

只有看清自己的需求,才能找到自己的风口。

地摊经济,背后其实是地摊精神,每一份创业艰辛和草根成长的孤独里,都是你熬不了的苦。

在自己的领域,找寻专业赛道,走适合自己的路,不盲目跟风,才能有放光的资本和自燃的辉煌。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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五月海子

作者:五月海子(MBA智库专栏作者)。体制内财经从业者,一边工作,一边写作,一半湖水,一半热土。本文来源于MBA智库(ID:Mbalib)。MBA智库——管理者专业学习成长平台,兼具热点与干货,顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。