作者 / 刘润
又是一年史上最难就业季。
2020年，应届高校毕业生比去年增长40万，达到了874万。
一边是攀升的毕业生数量，另一边，是疫情影响下严峻的就业形势。
有机构统计，今年的春招，活跃求职的应届生比去年增加了56%，但企业对应届生的招聘需求却同比下降了22%。
今年6月，全国20-24岁大专及以上人员，调查失业率达到19.3%，比5月份上升2.1个百分点，比去年同期上升3.9个百分点。
同时，疫情之下，失业的人数也大大增加。
1月调查失业率：5.3%，同比上涨0.2个百分点。
2月调查失业率：6.2%，同比上涨0.9个百分点。
3月调查失业率：5.9%，同比上涨0.7个百分点。
4月调查失业率：6.0%，同比上涨1个百分点。
5月调查失业率：5.9%，同比上涨0.9个百分点。
6月调查失业率：5.7%，同比上涨0.6个百分点。
2019年，全国的就业人数为77471万人。
这也就意味着，失业率每增长0.1%，就会有数十万的家庭生计受到影响。
应届生的求职对手已经不仅仅是应届生这个群体了，还有千千万万失业的人。
这一届的应届生，可谓难上加难。
怎么办？
求职困难，只是微观的体感。
— 1 —
去年的时候，大家已经觉得生意难做，寒冬来临。
今年又碰上新冠疫情，更是雪上加霜。
2020年一季度，中国的GDP下滑6.8%。
宏观上，GDP下滑，也就意味着全国人民创造的财富总额减少。
那么微观上，财富分配到每个人手上，几乎也一定减少了。
所以大家的体感就是，赚钱变得越来越困难。
以前大环境好的时候，改革开放40年间（1978-2017），我们国家的GDP增长了33.5倍，年均增长9.5%。其中相当长的一段时间，年均GDP增速超过了10%。
遍地黄金，赚钱太容易了。
每个人都忙着从地上捡金子，能多捡一点是一点。
这个时候，如果有人过来踢了你一脚，你会跟他计较吗？
你不会。
捡金子还来不及呢，你哪有时间跟他计较啊。
你会摆摆手说，没关系。然后继续拼命捡金子。
而现在呢？
现在，我们已经从增量时代，进入了存量时代。
地上已经没有黄金了。
不但没有黄金，甚至很多人都快“饿死了”。
这个时候，如果有人踢了你一脚，你会怎么办？
你会想打死他。甚至想把他口袋里的金子也抢走。
在增量时代，每个人都拼命快跑着占据新市场。
而到了存量时代，已经没有新市场了。你几乎只能从竞争对手那里抢夺市场。
过去，我们在跟时代比赛。你只需要抢先抓住机会就行。
而今天，我们得跟对手比赛。你必须比别人更优秀才行。
这就像，以前考卷简单，你只要获得入场资格，就能考90分。
而今天，考卷变难了，你不但得进入考场，大家还都得凭本事答题。
赚钱变得越来越困难。
在这个时候，比别人更优秀就变得越来越重要。
— 2 —
理解了这个逻辑之后，我们再来看：
我给你4个建议。
第一个建议，找到自己的相对优势。
在增量时代，大家都被时代裹挟着往前跑，相对优势并没有那么重要。
但在今天的存量时代，每个人都需要找到自己的相对优势。
比如，你是写程序的，你是不是能比别人写得更好、更快？
这就是相对优势。
在过去，100个人里，可能前50名都能找到还不错的工作。
但是，在今天，可能只有前10名才能找到还不错的工作。
在这种情况下，你的相对优势就一定要比别人更大。而且越大越好。
找到自己的相对优势，努力让自己从前50跻身前10，这是在存量时代生存的基本逻辑。
那如果在短期之内做不到呢？
你可以想办法给自己争取一些缓冲时间。
比如去读个研究生。
多给自己两三年，不断努力积累自己的相对优势，至少从前50跻身前10。
— 3 —
第二个建议，想尽各种办法，展示自己的相对优势。
找到自己的相对优势之后，下一步，就是要展示自己的相对优势。
你得让你的相对优势有机会被招聘者看到。
大家都是前20名，水平差不太多，怎么才能脱颖而出？
比如，你可以想办法表达自己的绝对诚意。
我们公司最近一直在招人，我收到了不少应聘邮件。
其中有一些邮件，标题就两个字：应聘，正文就一句话：应聘贵公司XX职位，盼回复，然后挂了一个简历的附件。
你一看就知道他是海投的。
这样的应聘邮件，完全没有诚意。
你可以想象，他可能在网上找了10家、20家甚至100家公司，然后把同样的邮件群发出去。
他可能觉得自己还挺努力的，今天晚上我投了100家公司。
可是，对于每一家公司来说，他们看到的其实是一封没有诚意的邮件。
这会大大降低被录用的机会。
如果你想让应聘公司花10分钟看你的简历，那我会建议你要花10个小时来准备，展现你极大的诚意。
先花2-3个小时，仔细研究一下这家公司的背景。
再花1-2个小时，去和了解这家公司的朋友聊一聊，这家公司的岗位、文化、价值观，他们需要什么样的人，自己是否匹配。
再花1-2个小时，去好好写一封求职信。
求职信和简历是有巨大差别的。
求职信的主要内容，是讲你为什么想加入这家公司，你喜欢这家公司的什么文化，你有哪些优点正好能为这家公司所用，你可以为这家公司创造什么价值。
一封好的求职信，能让对方感觉到你真的在他身上花了时间。
这份诚意至少可以给你一张面试的门票。
这个时候，你就能显示你在应聘中的相对优势了。
同样地，你也很值得为应聘的每家公司定制一份简历。
应聘10家公司，理论上你应该准备10份简历。
为什么？
因为每家公司的岗位需求不同，所以你展示出来的优势也应该各有侧重。
能够最高效率地让别人看到你，这也是你的相对优势。
1994年，我大学毕业时，也遇到了和你一样的找工作问题。
于是开始写简历。
那时的简历以厚为美，每个人都把自己的生平介绍、获奖证书、奖状表扬、刊载论文、老师推荐、在校成绩等等等等，打印成厚厚一本。
可是，如果你是HR，每天收到几百份这样的“人生简史”，你有时间看吗？
怎么办？
当所有人都用A4纸打印黑白厚简历，我决定用Letter纸打印彩色的薄简历。
Letter纸，比A4纸略短一点，但也比A4纸略宽一点。
咦，怎么有份简历宽那么一点？放中间难受，那就拿出来。咦，还是彩色的？随手翻一下，反正也不厚。咦，看上去不错嘛？那就面一下，看看行不行。
我一共只投了两份简历，得到了两次面试机会。最终，去了其中一家。
在别人都用A4纸打印简历的时候，我用Letter纸，高效地获得了HR的注意力。
— 4 —
第三个建议，降维应聘。
什么意思？
我举个例子。
假如有100个清北毕业生。在过去，本来有200个好职位等着他们。
100个人挑200个好职位，怎么挑都不会太差。
但是今天，这样的好职位只有50个了。
100个人挑50个好职位，那就会产生激烈的竞争。
前50名被招走，剩下来的50名怎么办呢？
他们只好降维竞争。
从清北学校竞争的职位，降级到浙大、复旦等学校竞争的职位范围中去了。
在过去，浙大的100个毕业生有150个职位。
但是今天，只有75个职位了。
这个时候，清北下来了50个人，他们先拿走了这75个中的50个。
这也就意味着，现在，浙大的100个毕业生只能竞争25个职位了。
那剩下来的75个人怎么办？
继续降维竞争。
……
职位变少，同时竞争对手变强，在这种情况下，你只能降维竞争。
在过去，你能去BAT，现在你去不了了。那就放弃BAT，降低标准，去选择一些二线的互联网公司。
不要觉得不服气，觉得凭什么啊？过去我能拿2万，凭什么现在只能拿1万？
千万不要这么想。
大环境不好的时候，先找到一个工作，找到一个起点，比较重要。
如果实在不行，降维竞争还是找不到工作，怎么办？
如果你的经济没有什么问题，除了选择考研，你还可以试试去创业。
年轻的时候一无所有，反而不怕失去。
即便创业失败了也没关系。
你失去的是一年的时间，但是你赢得的是创业中各种失败和成功的教训。
用一年的时间，换取一段创业的人生经历，也很不错。
— 5 —
第四个建议，是心态上的建议。
在心态上，你首先要选择完全接受。
最坏的结果已经发生了，我们就是完全失业了。
当吃饭都成问题的时候，你要建立起什么都愿意干的心态。
而不是认为，我本来能找到1万块钱的工作，现在我找不到了，我怎么那么亏？
没错，你就是找不到1万块钱的工作了。
这个时候，找到一份2000块的工作，你也应该觉得非常高兴。
这种清零心态，特别重要。
在这种情况之下，首先你要活下去，未来再去寻找机会。
当然，这也并不是说，2000块让你去码头搬砖你也应该去。
什么样的工作都可以做，但是唯一要避免的是，完全消耗性的工作。
什么叫完全消耗性的工作？
就是没有任何成长的工作。
如果一份工作不能让你学到任何东西，对你未来的职业发展没有任何帮助。
那么你就要尽量避免，这会让你的人生道路越走越窄。
相反，只要一份工作能让你获得成长，学到东西。
即便收入很微薄，也值得你选择。
不要太在乎刚毕业前几年的薪水。
到你35岁以后，你会觉得当年的那点薪水少的好笑。
最后的话
史上最难就业季，找不到工作怎么办？
今天，我给了你4个建议：
1、找到自己的相对优势。
2、想尽各种办法，展示自己的相对优势。
3、降维应聘。
4、摆正心态，接受现状，厚积薄发，避免完全消耗性的工作。
这4个建议不仅适用于应届生，也适用于不幸失业的人。
今年的大环境虽然不好，但是也不要悲观和沮丧。
大环境不好的时候，也有大环境不好的应对策略。
冬天，要在炉火边读书，等待春天。
把全部心思放在自己的成长和积累上。
等到春天来临，你就是那个，第一个起跑的人。
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