宋江:管理这事你不懂

文 | 雾满拦江

(01)

水泊梁山,啸聚了一百零八条好汉。

每个人都有一手绝活,有能打的有能闹的,有能跑的有能游的,可以说多元化发展了。

唯有宋江,他除了头发特长,再没第二个特长。

但他却是老大。

这是为什么呢?

宋江说:管理这事儿,你不懂。

(02)

看宋江的管理天赋,要从他对唐牛儿的管理说起。

唐牛儿,书中过场人,第二十一回出场,第二十二回就退场了。

人物虽小,却极关键。不夸张的说,如果没有唐牛儿,《水浒传》这部书就没了。

唐牛儿,他是郓城的一个小摊贩

《水浒传》中的商业逻辑,是一摊养三代,一铺发横财。武大郎卖炊饼,置办得起临街的二层独幢小别墅。杀猪佬郑屠,就靠杀猪卖肉,包得起二奶。所以说唐牛儿这个摊贩,也应该赚大钱。

然而唐牛儿的生意,却极是惨淡。

唐牛儿生意不好做,不是市场有什么问题,而是他有个烧钱的嗜好:

赌博。

赌博这种事儿,第一巨耗时间精力,第一输多赢少。

唐牛儿把时间消耗在赌场里,就没多少时间做生意了,而且他经常输到连兜裆裤都没得有,绝境之下,就需要有人来拉他一把。

诺大的郓城,肯拉唐牛儿一把的,只有宋江。

别人遇到唐牛儿,都会苦苦相劝:牛哥,别再赌了,好好做生意吧,你看武大郎卖个炊饼就置起了独幢小别墅,你不比他差,我看好你。

滚!每听到这话,唐牛儿都会怒火攻心。唐牛儿也没别的奢望,他就是想保持自己这种不堪状态,还要享受人世间最美好的。

愿意满足他这个人性欲望的,只有宋江。

(03)

宋江,是唐牛儿唯一的优质客户

宋江买他的货,一定会多付子,这样就减少了唐牛儿在生意上的时间浪费,把更多的时间,投入到他最热爱的输钱上来。

所有唐牛儿极用心的维护优质客户。宋江有需要他的时候,就会拼死向前。

这天唐牛在去赌场的路上,忽见一个老太太,揪住宋江大喊大叫:杀人啦,杀人啦,宋江把我女儿杀啦!

唐牛儿炸了:这老太太,不是宋江的丈母娘吗?宋江是我的优质客户,杀你个女儿咋啦?不行吗?

唐牛展开“客户维护”,一巴掌拍翻老太太,让宋江逃了。

老太太只能抓住唐牛儿,把他强拖到了县衙。

衙司坐堂,问道:唐牛,你为什么杀人?

唐牛:我没有……

审案者:那为什么故意放走杀人犯?

唐牛:我不是……这那啥……我以为……

审案者:不说实话是吧?给我打!

唐牛儿这才感觉不对劲。

他的客户维护,成本有点溢出了。为了宋江的事情往前冲,为的是维持他目前的经营状态。但宋江杀人,让他来背锅,这个价码明显超出了他的支付能力

总之吧,祸福无门,惟人自召。披麻救火,惹焰烧身。小商贩唐牛在多次拷打之后,被判了个“故意放走杀人凶犯”的罪名,脱光他的衣裳,用荆条狂抽他后脊背二十下,发配到五百里之外的劳役营服苦役。

此后,这个人就在宋江的记忆中消失了。宋江成为一寨之主,风光无限时,没有想到过唐牛,宋江招安进入体制,也没有想起唐牛。一百零八条好汉啸聚梁山,大碗喝酒,大块吃肉,大秤分金,没一个人想到正在苦役营扛石头的唐牛。

说到底,唐牛不过是宋江的垫脚石,踏过去,就不再有意义了。

(04)

有个大学生,在家小企业做事。

业务不太多,就想考研

他的老板、朋友和同事,闻知一起来劝他:你可要想好了,现在你的收入是一个月5000,年收入6万。但如果你去读研,首先就没了一年6万的收入,还要每年再花6万养活自己,里里外外,你一年要损失12万。准备一年,读研三年,你的损失就是48万。有了这48万,你就可以首付买套房,几年房价翻番,你的不动产就是几百万,甚至上千万。你现在放弃工作去读书,毕业后还得再找工作,到时候年收入还是6万。那么你的净资产损失,就是上千万。

损失上千万,为读三年研,你亏不亏?

这些热情劝阻的老板朋友,启动的就是宋江式管理方法

这种管理有三个特点:

第一个,一定是顺应人性的。

人性渴望维持现状。不怕穷不怕富,就怕周边变动不均衡。大家都在混日子,就你想入非非想考研,这就让大家产生巨大的心理恐慌。所以有个词叫奋斗婊,就是诅咒那些努力上进的人。

宋江式管理法,一定是顺着人类维持现状的天性,让你停留在原地不动。

第二个,一定是强化你的缺陷。

唐牛嗜赌,这是恶习。正常人都会劝他改过,但宋江偏反其道而行之,你劝他改过,我偏要投点真金白银,强化他的缺陷。一旦他被缺陷拖住,就永远别想超过我。

考研的孩子,只是想优化自己。但对于隐秘的竞争者来说,努力让他停留在缺陷状态之中,才是最划算的。

第三个,一定是让你产生环境依赖。

如果宋江不给唐牛儿钱,唐牛儿必然会陷入绝境,那时候他就会考虑,自己为了赌博搭上人生,到底是值还是不值。

但宋江的钱投下来,唐牛儿就感觉应该很值”,只要他努力维护好与宋江的商务关系,就能够保持原状不变。这个情况,在宋江杀人后让唐牛替他接锅之前,是无可辨驳的,等到唐牛发现他为这起商务关系所支付的代价,异常高昂,已经来不及了。

这就是坏的社会管理,让你的不堪,成为另外一些人成功的脚踏板。

想要避免唐牛陷阱,我们需要辨识正常的社会管理。

(05)

正常的社会管理,一定是与宋江和唐牛的互动方式,完全相反的。

第一个,管理的目的是打破现状,而不是维持现状。

你在小城市,或是闭塞的山区,正常的社会管理,一定是激励你勇敢的走出去。激励你看看这世界,看看这天地。当你有了见识,人生可能就没那么难了。

第二个,修复你的缺陷,而非强化。

人生的时间,是个固定值。就这么长的时间段,如果拿来做不正经儿的事儿,就没时间做正经事儿了。这就好比唐牛,他把时间消耗在赌场,自然就没时间摆摊贩卖。所以说人的缺陷是一定要改过的,不修正过来,就会被人生短板困住。

第三个,一定是让你脱离环境依赖。

唐牛为宋江拼死向前,就是因为他对宋江的依赖太大。如果他正常经营人生,除了宋江的收入,更多的来自于市场。那么临事之时,他的心态就会平和一些,就会先问清楚到底是怎么回事,一俟发现宋江的黑锅,超出他的背负能力,他就会微笑着拍拍宋江的肩膀:宋三哥,去衙门自首服刑去吧,以后要记住教训,不要再杀女朋友了哦。

唐牛儿没能摆脱命运的魔咒,就是因为他只是书中的小人。作者安排了由他来替宋江背锅,才能让宋江低成本的获得人生事业。这个小人物是极真实的,现实中,不知有多少年轻人落入唐牛陷阱,一旦你对环境的依赖,超过对你自身能力的依赖,你就会发现自己受制于人,不得不接受极不公平的交易,不得不为别人的错失买单。现实中不乏宋江类型的人,所以古人说,一将功成万骨枯,说的就是有些人把自己的成功,建立在别人的背锅之上。所以你只要明晰认知,不做糊涂背锅侠,你的人生至少远离了失败。

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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。

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