写在44岁生日:钱,是这个世界上最便宜的东西

作者 / 刘润

(10月02日)今天,是我44岁的生日。唉,又老了一岁。

我一直对我的生日爱恨交加。

爱的是,这40年来我一直沾祖国的光,每年生日,举国放假。

恨的是,放假也剥夺了小伙伴们前赴后继地给我庆生的机会。

不过,再后来觉得也挺好,每年都有那么几天,可以安安静静地思考思考自己的人生。

44岁了。

刚开始创业的时候,我去企业讲课,很多人看到我的第一反应是,这个人看起来这么年轻,能讲好吗?

所以,那个时候,我都要以一个段子来开场:

我在微软工作了14年,所以我还有另外一门课可以给大家分享,叫做“如何在外企工作14年还能保持年轻”。

大家听完,哈哈一笑。

可是突然有一天,我讲完这个段子,发现大家不笑了。

那一个瞬间,我才真正意识到,我已经不再年轻……

今天,也是李诞的生日。

每次看见他,我都心怀羡慕。

他这么有才华,这么幽默,看待事、为人处事又如此老练。

最关键的是,他比我整整小13岁。

天呐,整整13岁。

这个世界是属于年轻人的。

而我,已经不再是年轻人了。

后浪汹涌而来,把前浪硬生生地拍死在沙滩上。

作为一朵刚满44岁的前浪(虽然很不愿意承认),在今天这个属于我的节日,我就写3点生日感悟,聊以安慰吧。

— 1—

幸福,是一种能力,这种能力叫做平常心。

当你有100元时想,能有1000元就好了。

当你有1000元时想,能有10000元就好了。

这样的人永远不会幸福。

因为不管你拥有再多,你都永远不会满足。

幸福,是任何人都给不了你的,它的唯一来源,是你的平常心。

有100元时,就享受100元的快乐。

有1000元时,就享受1000元的快乐。

有10000元时,就享受有10000元的快乐。

玩泥巴有玩泥巴的快乐,打游戏有打游戏的快乐。

有平常心的人,在任何事中都能感受到快乐。

这样的人,才能感受到真正的幸福。

在人生的每一个阶段,你能够拥有的东西是不一样的。

年少时,我们拥有着无限的体力和热情,但追求的却是钱和功名。

中年时,我们拥有了一些钱和功名,却发现太努力工作,错失了很多与家人朋友相处的机会。

年老时,我们拥有了人生的大智慧,却发现我们所剩的时间,已经不多了。

在人生的任何阶段,拥有什么,就要用好什么。

而不是把注意力都放在你没有的东西上。

否则,你向往的生活,永远都只会在别处。

拥有一颗平常心,你就会发现,你想要的,其实生活早已给了你。

开复老师分享过一句话,说得特别好:

世界上最富有的,不是拥有的最多的人,而是想要的最少的人。

— 2 —

钱,是这个世界上最便宜的东西。

很多人喜欢讨价还价、斤斤计较,生怕自己吃了亏。

做生意,一定要占尽便宜。赚到钱,一定要分到最多。

但其实过于精明,最后的结果,就是聪明反被聪明误。

如果你每一件事的出发点,都是想要拿到最多的钱,获得最大的利益

那么到头来,你之前所争到的一切,其实最终还要用更多的钱来买单。

钱,是这个世界上最便宜的东西。

为什么?

因为,你在每一件事上占尽便宜,那就意味着对方可能吃了大亏。

你把自己的利益放在首位,那就意味着别人的利益你无暇顾及。

如果你的心里只想着自己,不装着别人,那么就没有人愿意跟你长久合作。

因为你并没有为对方创造价值

在这种时候,如果你还想让别人跟你合作,那你就得付出比其他人高得多的成本。得不偿失。

这个世界奇怪得很,冲着钱去的,往往都赚不到钱。

钱,只是你做完事情后,衡量价值的计数器。

它只是一个顺带的、自然而然发生的结果,而不应该目标

你只有把另外一件事情作为目标,比如为别人创造价值,钱才会随之而来。

你只有把别人的利益,而不是自己的利益放在首位的时候,大家才能一起把蛋糕做大,获得源源不断的收入

赚钱,从来都不应该是商业的起点,而应该是商业的终点。

机关算尽,你得到的是钱,但是你失掉的,是人心。

而人心,是比钱宝贵得多的东西。

— 3 —

舍满取半。

即:给别人交付100,但我自己只拿50。

虽然看上去吃亏了,但是这形成了非常好的动能。

我之间讲过金志国老师的故事,让我深深震撼。

金志国老师,是青岛啤酒的前总裁董事长

他曾经花了仅仅一年,就让亏损10年的汉斯啤酒厂扭亏为盈。

不但填平了3800万的亏损,还赚了1200多万的利润

而赚到的这1200多万,他只把200多万的零头留下,作为企业利润

为什么?

因为金志国老师深深地知道,只有让经销商赚到钱,只有让经销商赚到很多很多钱,才会有更多经销商加入,大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。

两年之后,汉斯啤酒厂的利润突破5000万。

等到金志国调离时,汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿,成为青岛啤酒的重要利润来源。

“我要的不是眼前的1000万,我要的是未来的1个亿。”

这就是战略忍耐力。

战略忍耐力来自于对底层逻辑的坚信。

他坚信只有把别人的利益,而不是自己的利益放在首位的时候,大家才能一起把蛋糕做大,获得源源不断的收入

这就是我们经常挂在嘴边的利他,利他,利他。

可是,有几个人能够真正做到?

如果你是金志国,你会把1200万中的1000万,都分给别人吗?

我相信,绝大多数人都不会。

甚至很多人根本就不相信,一切商业的起点,首先来自于让别人获益。

他们觉得,自己获益才是第一。

所以当他们赚到一点点钱,第一反应是,我怎么能够让自己再多分一点?

于是,他们会想:

经销商分得太多了,能赚钱明明是因为我产品好,我再提高点供货价吧!

员工分得太多了,他们只是我的“手脚”,而能赚钱都靠我的头脑,他们凭什么分这么多!我砍掉点他们的奖金吧!

于是,经销商和员工,都慢慢离他远去了。

所有人都不会想和他长久合作。

最终,他连最初的那点利润都赚不到。

而拥有战略忍耐力的人恰恰相反。

当他们赚到一点点钱,第一反应是,我怎么给消费者、给合作伙伴,给员工多分一点?

于是,他们会想:

我要把成本和售价降得更低,继续给消费者让利。

今年卖这么好,多亏了合作伙伴,我要给他们分1000万。

员工今年辛苦了,连涨两级工资,再发额外的年终奖

于是,消费者喜欢他,品牌就建立起来了。

合作伙伴喜欢他,誓死跟他长久合作。

员工爱戴他,发誓对他不离不弃。

拥有战略忍耐力的人,所有人都希望他成功。

因为最终,他会带领一群人一起成功。

我身边优秀的企业家,都是如此。

他们和别人争论的问题,常常是:这明明是你应得的,必须收下。

而不是:能不能再便宜一点啊?

他们心中装着的,不是眼前的蝇头小利,而是未来的星辰大海。

这,就是战略忍耐力。

任何一次收费,如果用户没有获得超预期的价值,就不要卖。

任何一次合作,如果合作伙伴没有获得超预期的收益,就不要做。

任何一个项目,如果员工没有获得超预期的收获,就不会长久。

这就是舍满取半。

我努力让自己每天做到100分,但是最后,只取50的回报走。

做100求心安,对得起自己。

取50得从容,对得起别人。

行走天地间,才能无拘无束。

最后的话

优秀的企业家,总是想方设法给,而不是想方设法拿。

因为他们坚信:一切商业的起点,首先来自于让别人获益。

因为他们坚信:学会分出很多钱,才能赚到很多钱。

因为他们坚信:赚钱从来都不是商业的起点,而是商业的终点。

与你共勉。

最后,祝大家双节快乐。

也祝李诞和我生日快乐。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
9+1
刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

取消收藏
能力  成本  消费者  工作