停止对工作的抱怨,来看收入翻番的方法

我问了一个问题:“你对目前的收入,满意吗?”结果不少伙伴都回答说不满意,不知道你的答案是什么。

我猜,不管你的答案是什么,你一定想过一些办法来提高你的收入,那么,我诚挚的邀请你把你曾用过或者设想过的策略,发布到留言区,这样,一来能够让你重新审视如何提高收入这个问题,带给你新的动力,另外,我们彼此也都可以看到更多的策略,更有可能不断提高收入。

刚提到的如何提升收入这个话题,是我最近看了《月薪三千的你》这本书后一直在思考的。

《月薪三千的你》的作者是豆瓣人气作者,福建省作家协会会员,燕子坞主人。

这本书作者以42篇个人成长典型案例,总结了个人提升过程中的各种要点,帮助我们提升格局,改善思维,在职场上获得更好的发展更高的收入。这本书同名专栏“月薪三千的你”长居豆瓣职场类专栏榜榜首。

如果你觉得自己很努力却没得到相应的回报,如果你想提升自己却不知如何改进,如果你经常抱怨入不敷出却没办法增加收入,都可以来这本书里找找答案。

我今天呢,从这本书里选了四个片段和大家分享:

选择真正属于你的事业
扮演好老板眼中的商品
拿到明确的指令再干活,避免出错
用正确的策略体现努力的价值

今天文章很长,七千多字,需要一点耐心,我们一起来挑战吧!

1、选择真正属于你的事业

提升收入,是一个系统工程,类似建造高楼大厦。建造高楼大厦需要有坚实的地基,提升收入也一样,它的地基,就是要找到真正属于自己的事业。

怎么找呢,来看我选择的第一个原文片段。

回顾七年走过的弯路,忆往昔峥嵘岁月稠,我的感悟还是有三:第一,真正属于你的事业,应该是“你想做什么”、“你能做什么”和“社会需要什么”的交集

写福州风不是我想做和能做的,只是福州文艺界老同志们的期盼,所以注定无法长久。写福建男风是我想做和能做的,可国家不答应,所以注定没有前途。如果当初提笔时能这样去做排除法,可能早几年的作家富豪榜前一万名里,你已经可以找到我的名字。

这个片段里所说的,真正属于自己的事业,放在职场上,指的就是理想工作,它符合三个特点:你想做,你能做,社会需要。

第一个特点,想做,怎么判断自己是不是想做呢?设想一下,你没有经济压力了,生活无忧,那没有报酬的情况下,你是否还会做现在的工作。假如还会做,那这个工作,就是你想做的。

第二个特点,能做,判断起来会更直接一些。只要你通过努力,能够搞定工作里的各种任务,那这个工作,就是你能做的。

第三个特点,社会需要。怎么判断社会是不是需要你的工作呢?可以设想一下,假如你们公司倒闭了,别人的反应会是什么,第一种反应是——“哎,好可惜,他们公司的东西很好用的”,第二种反应是——“哈哈,太好啦,这家祸害公司终于关门了。”如果是第一种反应,有人需要你们公司的产品服务,那你的工作多半就是被社会需要的。否则,如果是第二种反应,那你们公司的存在只有负面意义,你的工作大概率也没人需要。

理解了这三个特点,我们就能评估一个工作,是不是真正属于自己的事业。下面我们就一起来判断下,看看我描述的这几位伙伴,是不是找到了真正属于自己的事业。

第一位伙伴,叫吴邪,来自《盗墓笔记》。吴邪生于盗墓世家,喜欢研究建筑知识,想要盗墓,经过一段时期的历练,他能够胜任盗墓工作,并且成为铁三角的精神领袖,带领大家一起盗墓。现实情况是,我们国家禁止盗墓。那请问,盗墓是真正属于吴邪的事业吗?

第二位伙伴,邹小强,他喜欢研究时间管理的理论、方法和工具,他能够通过写作、讲课把时间管理技能教给学员,而现在很多职场新人也确实缺乏时间管理能力,邹小强老师就针对这些职场新人提供时间管理培训。那请问,教授时间管理,是真正属于邹小强老师的事业吗?

第三位伙伴,小兰,是一名生涯爱好者,她读过很多书,上过很多课,想做生涯咨询工作,可是没有资格证书,也没有个案实操经验,无法胜任真正的咨询。所以尽管有一些朋友想推荐人找她做生涯咨询,她却一个也不敢接。请问,生涯咨询是真正属于小兰的事业吗?

思考过这三个问题,我们对什么是属于自己的事业,应该有比较清楚的认识了。

可能有伙伴会有疑问,要是我想做一件事,社会需要这样的事情,可是我现在做不了,那这个事情就不能成为我的事业了吗?

实际上,寻找属于自己的事业,是一个动态的过程,一开始往往都是从想做又不会做这个状态开始的,那这个时候,这个事情,还不属于我们的事业,我们需要经历一个技能学习和实践的过程,让我们能够胜任这个事情,等胜任了,它就是我们的理想工作了。 现在,我要留个小小的思考题:请你回顾你正在做的工作,根据理想工作的3个特点,来评估一下,你现在的工作,是不是真正属于你的事业。请把你的工作和答案,记录下来,定期回顾一下。方便的话,你也可以在本文后留言,发布你的答案,比如我的答案是——“我的工作是职业规划咨询,它是我的事业。”

2、扮演好老板眼中的商品

找到真正属于自己的事业,只是开始哦,想要获得高回报,还有很多事情要做,其中有一个非常关键的点,是思维的转变。

《月薪三千的你》这本书里的第一篇文章,就谈到了这一点,下面是其中的一个片段。

曾有个月薪三千的妹子,编的稿件漏洞百出,我怒拍桌子,她却回了句:“一个月三千块工资,你还想怎么样!”琢磨她这话挺有意思,就像我们买了件便宜货,用不了两天就坏了,于是宽慰自己:就花那么点钱买的东西,你还想怎么样?当然,她的潜台词是,你给我八千,我自然就做得好好的。但问题是,老板付薪水也是一分钱一分货,你必须在拿三千工资时,先体现出八千的价值,老板才愿意买单。

这个片段很短,但它从商品买卖的角度,揭示了一个非常重要却往往被我们忽视的事实:在职场上,员工是供老板选购的商品,你必须得让老板看到你能产出对应的价值,老板才会为你买单。

而我们在单位上班时,很多人都会忘掉自己是商品这件事,要么根据老板给的钱多少决定把活干好还是干坏,要么拿了老板的钱却整天摸鱼不提供价值。

打个比方,方便我们理解这样做的结果是什么。

比方说,你花50块钱买了份牛肉韭黄馅的酸汤水饺,结果水饺上来后,全部煮烂,馅全部煮散进汤里了,你找不到一个囫囵的水饺,也吃不到牛肉韭黄馅,请问,下次你还会买吗?

当然不会了!

回到工作上,也是一样的道理,老板感到你产出的价值对不住他买单花的钱,下次就不会再买你这个商品了,劳动合同到期就不再和你续约了。你还指望着老板给你涨工资,那基本就是在做白日梦了,老板不立马辞退你就不错了。

理解了“我们是老板眼中的商品”这件事,围绕下面三点来做一些调整,就很可能提升我们的收入

第一,转变思维,把自己当个商品,接纳先做出成绩再要求加薪的逻辑

第二,做好手上的事情,对得起当下的工资。

第三,创造更多的价值,超越老板的期待。

有的小伙伴可能会问,要是我的老板是周扒皮,我创造再多的价值,他都不愿意花高价买我,怎么办?

这种情况嘛,如果你确认老板是周扒皮,那你就抬脚走人呀,去找一个愿意为好商品买单的老板。

3、拿到明确的指令再干活,避免出错

刚刚我们提到,月薪三千的时候要体现出八千的价值,这其实就是在超越老板的期待,让老板有“啊哈”的感觉,这样老板才会花更高的价钱来买我们这个商品。

而我们要超越老板的期待,就需要先知道老板的期待是什么。

关于如何把握老板的期待,《月薪三千的你》中也有一个片段。

明确的指令有以下三个基本要素。

一是明确的责任

接受指令的是你和其他平级的同事时,这个问题要格外重视,以免最后该得到的肯定却没得到,不该挨的骂却跟着一起挨。比如老板说“你们两个一起找一下资料”,那你就要先和同事讨论分工:你负责国内信源,他负责国外的;或者你负责搜索,他负责整编。然后马上把分工结果报告老板。

这样,哪个环节做得好与不好,老板都能落实到明确的责任人。否则到开骂时,你才说“这不是我做的”,真是老板不信,同事不齿,比窦娥还冤。

二是管理语言有明确的定义

中国香港海洋公园的警示牌,对“插队”是这样定义的:

(1)超越前面客人轮候之位置;

(2)离开后欲返回轮候之位置;

(3)替未进入排队区之人士占据位置。

而内地的警示牌往往又是四个字“禁止插队”。就连《辞海》对插队的定义也只有一句话:“不守秩序,插入已经排好的队伍。”

两相对比,你就明白什么是经过明确定义的管理语言,就明白为什么香港人的秩序感会更好一些。

三是明确的可操作性,包括可量化的评价标准

就像完成跳水5253B是向后翻腾两周半转体一周半屈体,就能达到3.4的难度系数一样,“明确的指令”背后要有明确的规定动作——尽管你可能有更好的办法取得更好的结果,但老板心中要先有套路可供参考。

这个片段告诉我们做事之前要先拿到明确的指令,并且它指出了明确指令的三个基本要素:责任人、明确的管理语言和可操作性。

这三个基本要素,其中责任人很好理解,就是谁对这个事情负责。另外两个需要解释一下。

明确的管理语言,用更通俗的说法,就是交代的事情要具体,没有歧义。比如“写一篇文章”,就是模糊的说法,因为别人听了不知道要写什么文章,你换一种说法,“写一篇介绍番茄工作法的文章”,就是比较具体,你我听了都知道要写什么。再比如“买点水果”,也是模糊的说法,张三听了可能买香蕉,李四听了可能买菠萝,而如果换成“买点苹果”,就很具体,没歧义,谁听了都很难买错。

我来举两个例子,请你判断一下,看是具体的说法还是模糊的说法。

比如领导找你谈话,说“下午和客户沟通时,你应该灵活一点”,请问,这是具体的说法还是模糊的说法。

再比如,妈妈跟孩子说,“你要努力哦”,请问,这是具体的说法还是模糊的说法。

现在你应该能识别出来,别人交代给你的事情是否具体了。

接下来说可操作性,根据原文片段所举的例子,作者要说的,实际上包含两部分:做事的套路和验收的标准

有些事情是有规范套路的,比如我们学开车时都要练“半坡起步”,这是科目二必考的,当你听到“半坡起步”时,就应该按照固定的一串动作来完成,这串动作,就是套路。那你半坡起步到底做得怎么样呢,它有一套验收标准,比如车辆启动后发动机因故熄火扣10分,这就是标准。

所以实际上,我们在接受领导指令时,要弄清楚下面四点:

责任
具体的事情
有没有规范套路
验收标准

搞明白这4点,才算是拿到了明确的指令,然后我们再干活,就不容易在方向和结果上出差错,就更可能达到甚至超出老板的期待。

如果我们在接到领导指令时不管不问扭头就去干活,就很容易出错。

我2010年时带领团队互联网电视盒子,产品发布后,有客户反映播放会卡顿,投诉到老板那里,老板就来找我,说晓辉呀你要把盒子优化下,现在太卡了。我说好,马上优化,解决卡顿问题。我带着团队加了几天班,做了一版新的软件,找老板来看,告诉老板说,不卡了。老板来一看,播放高清的视频,隔上七八分钟还是会卡顿三四秒,老板就很生气,说你们搞的什么呀,怎么还是卡呀。后来我搞清楚是怎么回事了,在当时呢,一般用户家里装的电信宽带都是2M、4M,8M的都很少,播放高清的视频,隔几分钟下载速度跟不上了缓冲一下,是很常见的现象,我们觉得这不算卡顿,可以接受。可是老板觉得,不管什么原因,画面停在那里不动,就是卡。

我刚说的这个事情,之所以让老板不满意,就是因为我没有和老板确认指令的验收标准,没搞清楚他对不卡的评价标准

老板们往往会像我的领导这样,嫌麻烦嫌复杂,懒得把他给我们的指令说得明确具体,所以我们就要主动一点,来引导老板把指令明确下来。

具体怎么做呢,可以遵循下面4个步骤:

结合语境,分析领导的指令,找到责任人、具体的事情、规范套路和验收标准。
和领导澄清模糊的要素,具体可以当面也可以邮件、电话等。
用自己的话重述指令,请老板确认。
得到肯定答复后,开始工作,否则就再次确认。

那这样的方式,是不是适合所有情景呢?

也不尽然。

如果老板是那种抓大放小特别讨厌细节的类型,那你就要变通一下,不要问那么多,自己整理出来后给他确认。如果老板时间特别紧张,来不及一一确认,那你可能就要记下老板让你要做的事情,另约时间来确认细节。

现在,我们来回想一下,在自己过去的工作经历中,有没有这样的情况,领导给你交代了一件事情,你想也不想就去做了,结果做出来后和领导要求不一样,不但没有得到肯定,还遭到了批评。比如领导让你帮他起草一份报告,比如领导让你组织一次会议,比如领导让你接待客户……

想到的小伙伴,可以再思考下,如果回到当时的场景,运用刚刚学到的方法,你应该怎么做。

4、用正确的策略体现努力的价值

刚才我们学习了如何拿到明确的指令,避免在错误的方向上努力。这是做事的常识,实际上,单单是把事情做对还不够,还要会表现,要让领导很方便的看到你的价值。

关于这一点如何做,我也从《月薪三千的你》中找到了一个片段。

如何“体现”努力的价值?一是取得实质的成绩,二是要增加“努力”的可见度。

尤其是碰上不可能完成的任务,再怎么努力也不可能有好的结果,这时更要让主管能看到你的“努力”。L是我带过最得力的手下,同样是搜集资料这样简单的工作,这个充满灵气的姑娘,第一次就给我很大惊喜。

第一,列出已搜索的关键词组合

附上关联性很强的结果。

……

我一眼就能看出她已做了各种努力的尝试,而且一目了然地就能发现她存在的问题,从而做出明确的指导。其实L和研究生男存在同样的盲区,但我面对她时,语气是正向的,态度是和蔼的。为什么会有这样的不同?因为她把自己的工作过程记录下来,让我看到她努力的轨迹;而研究生男的“努力”口说无凭,叫我如何信他?

第二,把搜集的资料汇编成精炼的提要

这是在我指令之外的主动升级,所以让我格外欣赏。按要求完成工作,只是六十分的努力;超乎要求地完成工作,才能获得超乎期待的评价。就像你为老公切水果,那叫做家务;但如果你懂得把切好的水果摆成心形,那就叫创造生活的惊喜,应该得到一个吻。

研究生男偶尔也会找到一堆资料,意气风发地把几万字甩我邮箱,让我看到吐血。而L的做法好处有二:一是表明这几万字资料她全部看过,因为编出的提要就是她努力的证明;二是节约了我的时间——你花一天搜集的资料,难道还要主管再花一天看一遍?下属最重要的职责,就是要为主管减负,郁郁不得志的诸位不放自我考评

第三,积极请求他人援手

有个教育经典故事是这样说的:父亲让孩子移走花园里的石头,孩子想了各种办法,石头纹丝不动。父亲问:你用尽全力了吗?孩子说是。父亲说:不,你还没有尽全力,因为我就在你旁边,你却没向我求助。

这个片段主要讲的是如何体现努力的价值,那么你平时工作中,都用过哪些体现努力价值的办法呢?可以在纸上列一列,或者在脑海中回想一下。

回到原文片段上,它指出来,嘴上喊“我已经很努力了”毫无作用,要体现努力的价值,最重要的方法是用成绩说话。

比如周五晚上十点出了一个新闻热点,主管让你马上跟进写一篇文章凌晨之前发布到公众号上,你十一点五十分发布了文章,把链接转给主管,这就是最好的展示方式。假如你到了周六早上十点还没写出文章来,你再怎么说自己努力也没用,哪怕你说自己熬了个通宵,也于事无补。

没有结果,只有嘴上说的努力,一方面会让主管觉得你没能力,另一方面还可能让主管觉得你在找借口,失去对你的信任。

那如果真的是碰上完不成的任务呢?这个时候,就要增加努力的可见度,让主管看得见你的努力。

怎么让领导看见你的努力呢?绝不是嘴上嚷嚷“我已经很努力了”,努力这种事儿,自己说了不算,别人说了才算。所以要讲究策略,下面提供三种方法,它们能让你的努力可见。

(1)记录工作过程。

原文片段中的L,在搜集资料时,记录了自己搜过的关键词,这就是一种工作过程记录。工作过程记录,能让人看到你努力的轨迹。

不同的工作任务,会有不同的工作记录,我们可以结合自己的工作,找到相关的记录。比如视觉设计师,可以保留不同版本的设计稿,比如程序员,可以把每一次关键改动都提交到版本库。

(2)生成工作摘要。

你没有努力,没有进展,是不可能生成工作摘要的。

工作摘要能够让主管一目了然地知道你的工作取得了什么样的进展,完成到什么程度。摘要本身,就是工作努力的证明。

(3)积极请求他人帮助。

努力不仅仅是埋头苦干,还包括思维和方法的转变,请求他人帮助,就是一种工作方法的转变,同时,这种方式,还自然而然地让别人看到了你在做事情。

比如我原来做软件开发时,遇到难题,预计在交付日期前难以搞定,就会找领导,请他给建议,或者请他找资深的同事来帮忙,这样不用我说,领导也知道我正在努力想办法解决问题。

这就是让努力可见的三种策略,记录工作过程,生成工作摘要和积极请求他人帮助。工作过程记录和工作摘要,是证,请求他人帮助,带来的是人证,人证物证都有了,你的努力,就铁定被看到了。

那么现在,请你回顾一下,这三种让努力可见的策略,你用过哪几种呢?接下来的工作中,你又准备应用哪些策略呢?

小结

好啦,伙伴们,今天文章,到这里就要结束了,我来简单回顾一下我们刚刚学习的内容。

今天我们学习了《月薪三千的你》中的4个片段。

第一个片段告诉我们,真正属于自己的事业,有三个特点,能干、想干并且社会需要

第二个片段主要讲思维的转变,我们要意识到自己是被老板选择的商品,要先让老板看到自己的价值,老板才可能买单。

第三个片段讲了什么是明确的指令,拿到明确的指令再干活,可以避免错误的努力。

第四个片段指出了体现努力价值的关键策略,一是用结果说话,二是提升努力的可见度。

遵循这四个片段提供的策略来工作,我们就很可能快速成长,收入就很可能快速提高。即便在现有组织环境下一时很难加薪,也可以带着我们练就的能力,通过合理的跳槽,最大化我们的回报。

在本文快结束的时候,还要请你回顾一下:这篇文章中,对你最有触动的是哪一点?欢迎留言说明。

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安晓辉

微信公众号:安晓辉生涯(ID:programmer_sight);作家,职业规划师。