烧钱换流量业务模式燃烧殆尽,新氧能依靠金融换道超车吗?

来源 | 镭射财经
作者 | 欧阳锋

近日,据新流财经报道,新氧筹备金融业务已经有一段时间了,目前正在招兵买马、打磨产品中。事实上,早在今年8月底,其便开始招聘风控后等方面的人才

在多位从业者看来,新氧布局金融业务是在意料之中的事情。新氧布局金融的背后,是业绩的大幅下滑,烧钱换流量的业务模式已经到达瓶颈期,加之流量红利期慢慢消失,新氧需要寻找新的变现渠道

01巨额营销费吞噬利润

公开资料显示,北京新氧科技有限公司(以下简称“新氧”)创建于2013年,是一家C2C类医美O2O平台,通过旗下新氧APP和新氧网提供服务。经历6轮融资后,公司于2019年5月2日在美国纳斯达克上市

财报显示,新氧三季度总收入为3.60亿元,同比增长18.9%,环比二季度的3.28亿元仅增加了10%;净利润90万元,同比下降97.14%,环比二季度的210万元也下降了近60%。

来源:英为财情

根据财报,新氧的业务分为信息服务预约服务两部分。信息服务是指平台通过展示医美服务机构的产品信息(包括图片、视频、链接等)获取广告收入。预约服务则是用户通过新氧平台预约入驻医美机构的产品和服务,平台根据交易金额的一定比例收取佣金

来源:新氧财报

大量广告收入的背后是烧钱换流量的业务模式

今年以来,新氧的身影频繁地出现在热门影视和综艺中,不仅将广告植入到《乘风破浪的姐姐》《二十不惑》等节目中,还邀请伊能静、金莎、郑希怡等明星入驻发布美丽日记,利用明星效应带货。

截至2020年三季度,新氧的市场销售管理费用已达6.50亿元,超过2019年全年。此前的两个季度,新氧的销售与市场费用分别同比增长45%、75%,投入呈递增趋势

第三方数据平台QuestMobile早前的数据显示,2020年4月,新氧以超966万DAU排名第一,成为当月垂直医疗类领域第一流量平台。其次,为平安好医生、丁香园等问诊资讯类平台。过去四个季度,新氧活跃用户数的同比增幅分别为120.1%、117%、173.7%和153.7%。

来源:QuestMobile

营销效果来看,新氧实现了用户增长,但增速相比二季度有所放缓。数据显示,新氧移动端三季度的平均月活跃用户已达到870万,较2019年同期的340万增长153.7%。二季度新氧APP平均月活跃用户达到677万,同比增长173.7%。

相比平台百万活跃用户,新氧的付费用户仅10余万左右,且未能保持增长态势。2019年一季度至今,新氧预约服务的付费用户数量分别为12.73万、20.15万、17.25万、18.83万、7.75万、17.05万、25.19万,整体呈震荡态势。

02、金融是门好生意?

新增用户放缓和付费率较低都预示着新氧的大规模投放并未取得预期的效果,显然,在流量红利慢慢消失殆尽的现在,烧钱换流量的业务模式已经到达瓶颈期,新氧需要寻找新的变现渠道

从新氧近期的种种举措来看,似乎决心在金融领域大干一场。

毫无疑问的是,金融是大型互联网流量平台最佳的变现渠道。无论是百度阿里腾讯京东,还是今日头条美团滴滴等互联网小巨头近年来,都助自身的优势涉足金融领域,新氧的入局已稍显落后。

但纵观入局金融领域的小巨头,至少也有几个金融牌照傍身,而在公开信息中,镭射财经并未看到新氧金融牌照的身影。

据新流财经此前报道,早在两个多月以前,新氧便在积极地寻找获取包括网络牌照等金融牌照的可能性。

来源:新氧官网

不过,网络小贷牌照是否能够落地尚待观察,即使真的落地,其实价值也大打折扣

根据近期发布的《网络小额贷款业务管理暂行办法(征求意见稿)》,经营网络小额贷款业务的小额贷款公司注册资本设定了10亿元的门槛,跨省开展业务的公司为50亿元,且对注册资本的要求为一次性实缴货币资本

来源:征求意见稿

此外,监管也对联合贷款模式做出了新的规定,过去互联网平台小比例出资,高利润分成的盈利模式已难以维持。在监管趋严的大背景下,新入局者不仅无法迅速积累财富,还面临成本高的风险

值得注意的是,近期蛋壳公寓暴雷的事件也引发行业场景金融的质疑。

《“蛋壳公寓”事件启示录:场景金融是个伪命题》一文指出,客户长期租房贷款一次性打给了长租公寓公司,而长租公寓公司拿着客户的钱集中向房东租房、装修租金支付周期一般都是按月或按季。一个是年付,一个是月付或季付,这就产生了巨大的资金池

资金池的风险不言而喻。

除了长租公寓,新氧即将开展的医美分期也曾在2016和2017年一路狂飙形成风口。不过,一篇名为《医美骗狂欢》的文章,很快终结了这个由医美机构、医美分期平台和数据咨询公司一起吹起来的泡沫,文章指出2016年医美分期放款额60亿中的15亿被中介勾结医美机构骗走。

此前,有消息称,曾大规模布局医美分期的捷信消费金融已经全线退出医美分期市场……

在行业监管趋严、场景金融屡屡受挫的背景下,没有金融牌照的新氧将如何布局医美分期仍有待市场观察。不过,镭射财经咨询新氧客服得知,目前新氧尚未上线自营医美分期业务,其分期服务仍仅支持花呗分期支付。

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