吾日三省吾身:有钱了吗?有钱了吗?有钱了吗?

文 | 雾满拦江

(01)

名作家格非说:西门庆,是最典型的经济人格

哪个西门庆?

就是《水浒传》和《金瓶梅》里的那个西门庆。

什么叫“最典型的经济型人格”?

就是这种人,具有强大的金钱亲和力,生下来注定赚大钱。

(02)

以前,清河县有个小老板,名叫西门达。

西门达这辈子,可以说很努力了。有个卖中药的小门脸,还有几间房子

这些产业,即便是在清河县,也排不进前100名,但西门达感觉很满足。有吃有喝,妻子儿女安逸,这辈子还图什么?

所以他幸福的一蹬腿,死掉了。

——然而西门达做梦也不敢想,他死后,儿子西门庆执掌家业,短短十年,西门家族成为北宋第一富豪,大宋国每二十两子,就有一两是西门家的。

西门庆用了什么办法,让家族产业显赫到如此地步?

(03)

西门庆执掌家业之后,就感觉不太好。

家里的钱太少。

遇上大病小灾,就会一夜间返贫

有没有个办法,把家族产业扩张到足够安全呢?

西门庆用了五种武器,帮助自己。

第一个,谦和术!

做生意的,必须要比别人低一头。

打小跟父亲西门达学做生意,西门庆可以说炉火纯青,出类拨萃了。

他遇到年轻的,必叫哥姐,遇到年长的,必叫爹妈。

武大郎家隔壁老王王大婶,可以说穷到没裤子穿了。可西门庆见到她,就会眼泪汪汪的叫声娘,一副想要吃奶的模样。他的谦和态度,打动了王大婶,上杆子要把潘金莲介绍给他。

用最谦和的态度,让你过意不去,不想个办法回报我,你心里就过不去。

这就是西门庆的谦和之术。

第二个,资源力。

西门庆把这个世界视为狩猎场。

把自己视为猎人。

他把药铺交给伙计打理,自己每天在外边溜达,寻找机会。他的朋友或伙伴,都是些古怪离奇不堪之人,诸如应伯爵,谢希大,云理守,孙寡嘴,这些人要本事没本事,要能力没能力。如果说这些人真的有什么价值的话,那就是他们消息灵通,都是当地的信息员。

富户都不愿意 “无效社交”,唯有西门庆和他们情投意合。但是,这些混混吃到喝到就算是赚到了,而西门庆,却独具慧眼,能够从他们带来的资讯中,获得最大的收益

西门庆两次最大的“产业扩张”,一次是以资本运作为手段,兼并了李瓶儿的巨额财富,另一次是走出清河县,成为财势通天的人——这两次产业超常规扩张,都是得力于这些混混的“帮闲”。反观那些规规矩矩却毫无成长的富家产业,才会知道,如实现产业超常规扩张这种事儿,恰是处在正常人类的认知盲点上。简单说,老人只会循规蹈矩,只有西门庆这种根植于人性污浊之地的人,才能够善用社会上的不堪资源。

第三个,情绪切档无压力。

第一秒,西门庆还在嚎淘大哭。

第二秒,他已在欢情大笑。

第三秒,西门庆平静的就像一块冰。

他的情绪切档无压力,大喜大悲或风平浪静,瞬间自如切换。而且在这个过程中,各种对冲的情绪互不影响。

他家里遇丧事,正哭得死去活来,忽然看到员工韩道国,西门庆的悲愤霎时间风卷云收:小韩,你狗日的在这里干什么?赶紧去财务支领路费,去松江买布回来,这笔生意包赚。说完,他又捶胸顿足嚎淘起来。员工韩道国呆呆的看着他,还以为自己的耳朵听差了。

普通人,多是情绪的奴隶,极易被情绪控制

但西门庆,他是控制情绪的人。该哭他哭得比谁都欢势,该笑他比任何人更爽朗。你还停留在悲愤的情绪中,什么事儿也没法儿干,他已经哭完笑完平静完,开始跟你打价格战了。

这么强的情绪控制力,活该他赚钱!

第四个,逻辑力。

有一天,一个帮闲疾奔而来:好机会,赚大钱的好机会。

西门庆正在刷牙:啥机会呀?

帮闲:有个无锡的米贩子,运来了一船好米。可是天冷了,运河马上要结冰。米贩子急于在运河结冰前把米卖掉回家,我们低价买入,冬季本地肯定会缺米,米价上涨,然后我们再把米抛出,那就赚肥了。

西门庆:冬季当地缺米?

帮闲:那肯定的呀,米价是随着季节涨落的,冬季时价高,到了开春,南方的米船浩浩荡荡驶来,米价就跌下去了。

哈哈哈,西门庆乐了:你脑壳进了多少水,连这事儿都敢信?所谓想在运河结冰之前,把米低价出手,不过是米贩子的促销而已。我大宋国这么富庶,当地怎么会缺米?你要是真的把那批米买下来,就会发现你根本卖不掉,然后等开春,南方米船络绎而来,我们买的这些陈年旧米,就彻底砸在手里了。

帮闲惊呆:真的吗?

是真的。

事后证实,这批米果然是商家的促销,想找个冤大头接盘。这么好的圈套西门庆不肯钻,就是因为他看问题不是只看表面,是从一个国家经济总量的大格局出发,知道整体市场情况。

做生意,不亏就是赚了。

这就是西门庆。

第五个,资本运作

虽然精明能干,但西门庆从一个小小的药铺门脸,干到北宋首富,仍然是不可能的。

但是有一天,他遇到了李瓶儿。

李瓶儿,女,美貌无双。大名府梁支书的女朋友,白手套,替梁支书收钱管账。但是梁山宋江一伙,突然间发飙狂攻大名府,可以说杀声震天了。李瓶儿厌倦了兵荒马乱,就带着数不清的子,四处奔逃。

可她一个小女生,逃到哪里去呢?

颠沛流离之际,她遇到了西门庆。

李瓶儿这庞大的资产,可以视为一家商业公司。而这个女人所掌控的军政资源,更是普通人无法想象的。

征服这个女人,将会获得一条通往权力之路。

从《水浒传》到《金瓶梅》,两本书中出现的人,何啻千百?然而《水浒传》中的人物,多是脑壳有病,比如雷横把知府的女朋友白秀英脑壳打爆;李逵在社交名媛李师师门外放火;排位第一的宋江,还有个宰杀女友的前科……所以梁山英雄,和李瓶儿的军政资源不在一个频道上,拿她不下。而《金瓶梅》中人物,以不入流的骗子居多,西门庆在里边算是个纯情小男生了。

才知道当初西门庆为什么要拿下潘金莲,那其实是西门庆磨砺自己情商的实战训练。

拿下潘金莲,易如反掌。

拿下李瓶儿,又算什么难事?

顺理成章的,西门庆通过资本运作的方式,兼并了李瓶儿的产业,同时获得了李瓶儿所掌控的庞大军政资源。

简单说就是,通过李瓶儿的人脉关系,西门庆和权臣蔡京拉上了关系。

权力通道打开,滚滚不断的财富,潮水一样涌入他的家门。

这就是西门庆。

西门庆的生活方式,毫无可取之处。但他的经济人格,以及他在商业过程中的认知与表现,却是现代人的一面镜子。尤其是他对自我情绪管理,在得志之前的谦和策略,恰是一些遭遇坎坷之人所缺失的。一部《金瓶梅》,恰恰印证了《孙子兵法》的至高智慧,以正合,以奇胜。西门庆有着每个“正经生意人”的强大经营能力,让他立于不败之地,这叫以正合。而他在人性污浊地带的深耕,又赋予了他“资产运作”李瓶儿的能力,这叫以奇胜。正与奇,这是商业时代我们最不可或缺的能力,正如人的两条腿,少哪一条都不行,只有两腿俱全,我们才能走出更远。

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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。