不要因为“谈钱不当”,制约你的职业发展

近期我们客户独角兽明星B公司找一位总监,B公司前景很好,对人才潜力更看重,我们的团队找到了候选人A,A在著名大厂做了十年技术,在大厂,A算是高级技术专家,但到了B公司,会有很大机会上技术管理层,对新机会兴趣也很大。

通过多轮面试,A脱颖而出,B公司愿意出Offer。A认为都是知名公司,薪酬应该差不多,嫌我们顾问让提交的薪酬证明材料太琐碎繁杂,总觉得公司的薪酬应该都是市场标准,而且本来就是冲着未来发展去的,一直表示不在乎薪酬,希望综合增长20%以上就行了,A目前70万年薪+股票,客户计算出增加30%,给出的是80万底薪+股票+股权的Offer,这本来是A的期望值,谁知客户同意后,A才发现薪酬结构差异不小,希望再增加到90万固定薪水,又提交了现在出差补贴较多的证据,因为B公司未来上市,这种薪资结构是固定的,股票较多,没有太多补贴,福利也较成熟大厂差些,A希望有更多保障收入

B公司提出80万是这个级别的上限,经过我们和B公司HR争取,B客户高层愿意给出85万年薪,A先是同意了,等到一周后,又想到客户公司没有班车(之前已经明确告之),虽然晚上加班会有报销出租车,但还是有限制,又让我们和客户争取再加每个月2000元车费补贴,还希望公司为他提供一个家人全包的医疗保险,但客户不愿意再加,觉得这人不太懂事,公司高层都还没有这样的福利,态度冷淡下来,明确85万是final,拒绝了A的要求,我们也开始再找新一轮候选人。

A过了一周主动找到我们猎头顾问,又答应85万了,A觉得客户和猎头应该理解他的委屈,他在成熟公司福利相对健全,开始只提供了拿到手的薪资,很多福利是后来考虑到的,发现新公司福利远不如成熟公司全面,让我们去和客户争取回这个Offer,但客户却觉得A太计较,直接收回了Offer。客户B的HR和直线领导觉得很烦心,不愿意为了一点点钱,B公司是要上市的企业,A的这种态度,让人感觉性格过于拧巴,怀疑他今后在职场上的很多事的处理方式,怀疑他是否有长远眼光,认为A的关注点不在工作上,还是基层和中层的思维,不符合公司希望培养的管理层的潜质。

其实我几乎每周都听到有些候选人因为薪水谈不拢而Offer谈判失败的,虽然有些确实是鸡肋Offer,但有些候选人对机会也很满意,只不过为了只差不多的薪水就失去Offer的,上周有一位候选人甚至只差了200元,客户公司就是没同意。

我们的团队在和候选人交流的过程中,常常发现,如果在开始就列好自己的大概期望,在谈Offer阶段能把自身的薪酬状况加上合理的涨幅预期说得非常清楚,谈Offer会顺利很多,最要命的是根本对自己的现状不清楚,对未来公司的体系也不了解,如果猎头掌控力又不够强,就会出现一轮轮讨价还价,就像买菜一样,互相争得一点体面也没有,最后的结局大多不妙。

01、要对自身岗位定位心中有数

总体来说,一般客户薪资范围都有预算,对于高层职位预算弹性较大,管理职位预算比技术类职位弹性大。

脉脉《人才吸引力报告2020》,中层向高层转变,对薪酬的关注是逐步下降的。

基层员工,最重视的是薪酬。

中层员工开始越来越看重个人发展机会,第二看重领导,第三是薪资,总体薪资还是比较重要的。

高层员工最看重的是直系领导,第二是机会,第三是企业形象,而薪酬排在重视的第七位了,薪资的重要程度远低于中层和基层。

02、了解客户业务阶段和薪资架构

很多人会想当然的认为在同一个行业薪资大同小异,确实也不错,但是具体到每个职位每个个体还是有相当大的差异的。在薪资谈判时,最好有心理准备。

大部分人容易比较可见的固定部分,其实不同公司有自己的特点,尤其是发展阶段不同的企业之间,薪酬结构差异还是很大的,如果要上市公司,不同级别定位,会有不同的重点。相对来说成长性公司不确定的薪资部分也会多一些,不要仅仅看固定薪资。

03、平时注意积累各种薪资证明

要充分了解自己的时薪,而不是固定可见薪水。同样的薪水一天工作十四小时和一天工作八小时时薪相差其实很大,但是很多人会以为固定拿到手的才是重要的,殊不知有没有业余时间、会不会利用时间会拉大你和他人未来发展的差距。

只有对自己的薪酬有比较清晰的了解,在评估自己的工作和争取下一份薪酬时才有利有据。

每个人平时的薪资福利项目都很多,大部分人并不能全面了解,更不要提平时就注意收集了,如果是猎头操作的职位,如我们公司,在薪资谈判阶段会有专门的工具表单供你参考填写,即使不是猎头操作的职位,这种清单如需要可向专业的猎头朋友索取。

04、机会比钱重要的多

决定了换工作,机会来了要果断。

世上无绝对,如果已经想清楚要跳槽,完全没有必要为了三瓜两枣而斤斤计较,对于待遇细节纠缠不清,对于薪水不断提高要求,只会限制你的眼界,制约你的职业发展

要相信市场对于一个人的估值不会长期偏离,让自己更值钱才是最重要的。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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景红

景红,亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理,在人力资源行业拥有15年以上的资深经验,LinkedIn专栏作家。微信公众号:景红空间(ID:JinghongJoyce), 微博:Joyce-景红

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