为什么聪明的企业家,都喜欢强悍的对手?

作者:张丽俊 Cherry
来源:张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

导语:很多人见不得别人好,看见别人比自己优秀,就想打压别人。实际上,我们要感谢对手,因为从对手身上,我们能学到很多。那些聪明的企业家,都喜欢强悍的对手。本文与大家探讨。

我之前写过一篇文章,《越是格局小的人,越见不得别人好》。

比如,在一个部门里,有的人非常害怕别人超过他。当别人比他更优秀,威胁到了他的地位,就总想制造一些障碍,把别人拉下来。

比如是个老板,看见同行做得比他更好一点,就想各种方法去搞垮同行,甚至还会用一些卑劣的手段。

实际上,如果看不见别人的好,自己也不会好。那些真正聪明的企业家,都喜欢强悍的对手。

有一句话说得好:大成功,靠对手。

01、大成功,靠对手

怎么解释

我们先来看一个案例。

通用汽车福特是美国非常知名的两大汽车制造商,这两家制造商都拥有百年历史。

2008年的股市崩盘给美国汽车行业造成了毁灭性的打击,如果没有政府的紧急财政援助,通用汽车会破产

早在2006年,福特总裁穆拉利为帮助福特自我改造申请了近240亿美元贷款,福特很早也在运营产品方面做了改进,不需要援助计划也可以度过危机

在援助计划实施前,国会举行了听证会,穆拉利也是出席证人之一。

他可以要求政府不向通用汽车提供资金,这么做很可能会让通用破产,福特也能成为美国唯一幸存的大型汽车制造商。

但穆拉利没有这么做,他非常支持援助计划,因为他知道这些公司的存在,会让福特成为更好的公司。

而且通用汽车垮掉了,也会影响供应商,最后也会影响到福特。

你看,这就是格局。

这两个汽车品牌虽然是竞争对手,但都在为这个行业提供价值

福特发明了流水线,提高了汽车生产效率保证了汽车的质量,改变了汽车的生产方式

通用汽车是最早一个达到年产1000万辆的汽车,他的市场营销做得非常好。

福特和通用既是竞争对手,同时又是合作伙伴,因为有竞争对手的存在,让他们一刻都不敢松懈,坚持创新,相互学习。

宝马奔驰的故事大家都耳熟能详,两家企业相互竞争,但也同时相互学习。奔驰全球总裁蔡澈卸任时,宝马特意制作了致敬短片,还送上了“奔驰一生,宝马相伴”的箴言,而奔驰也回馈“宝马相伴,奔驰一生”的金句。

奔驰和宝马这一对欢喜冤家,互相竞争了一个世纪,在竞争中实现了双的局面。

所以有竞争对手并不可怕,最可怕的是没有竞争对手。

没有一个强有力的竞争对手,并不代表自己之前做得好,有可能是别人做得太差了,显得自己比较好。

有一个很强的竞争对手,相当于给自己找到了一支蓝军。

从竞对身上学习,看到自己的弱点,最后尝试找到自己的机会,这才是竞争的意义。

02、为竞争而竞争,容易“失明”

但很多人没有这样的认识,总是眼红别人的优秀,带着嫉妒心,老是想着搞掉别人。

这样的心态,很容易患上事业盲症。

什么是事业盲症?

他总在找别人的错误,变得越来越傲慢。导致他无法看到别人的长处,无法向别人学习,失去了创新力

所以,千万不要把别人视为要打败的竞争者,而是要把他们视为可以促使我们变得更好的对手。

微软谷歌之间也是如火如荼的竞争,很长时间内微软都把打败谷歌作为目标,大力投入搜索。

但好几年后微软才意识到,真正影响微软核心业务的是新兴的云计算,对手根本不是谷歌,而是亚马逊

你看,当我们非常想要打败别人,打败对手,可能就会对很多机会视而不见。因为你已经“失明”了,只剩下打败他人的偏执。

所以我始终认为,竞争对手不是用来打败的,而是用来成就自己的。

人与人之间的竞争也是一样,如果你只关心如何打败他,你也容易忘了要增强优势,而是想办法把别人拽下来,这是本末倒置的。

03、差异化战略,把擅长的做到极致

正如上述,竞争不是为了去打败别人,是为了成就自己。

那么如何成就自己?答案就是差异化战略。

新消费为例,核心就是四个字,多快好省。

这四个字是千年不变的,做到一个字,未必能做大,但两个字就稳了。

比如淘宝打了两个字:多和省。淘宝的产品是真的多,价格是真便宜。

后来,京东要进入竞争,那怎么办呢?淘宝占了两个字,京东就打另外两个字:好和快。

京东是直营的,大家都知道品质够好。京东自建物流,速度够快,针对不同的距离做到三日达,次日达,当日达。

后来大家都以为不会再有新的平台了,拼多多出来了,拼多多专打下沉市场,也找到了自己的机会。

别人都是想要越做越大,但你通过差异化战略,找到客户需要的,竞对最弱的,自己能做的,依旧能从红海中找到蓝海

其实任何一个行业都是如此。

比如同样是直播带货,为什么最近东方甄选的董老师这么火?

别的主播都是“买买买”,而董宇辉则找到了自己的优势,并且放大了自己的优势。

通过双语直播,情景式讲英语,用临场发挥的各种段子,以清新脱俗的另类风格,在一干PK嗓门大小、语速快慢、价格高低的直播间另辟蹊径,火到出圈,新东方也因此打开了局面。

所以,不要焦虑不要迷茫,找到自己的优势,并且把自己的优势发挥到极致,这就是差异化战略

最后我想告诉大家:

人生是一场无限游戏。

不要害怕有竞争对手,如果有对手,应该感到庆幸。如果没有对手,给自己找一个对手。

不要关注结果,那样会让我们选择性“失明”。而是要关注过程,追求成长。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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张丽俊 Cherry

作者:张丽俊。知名组织创新专家,创业酵母创始人,酵母咨询创始人,《组织的力量》一书作者。来源 | 张丽俊(ID:zhanglijunCherry)。