世纪佳缘招股书概要:用户量超4000万


世纪佳缘公司架构


世纪佳缘目前股权结构

  北京时间4月21日凌晨消息,国内婚恋网站世纪佳缘已于周三向美国证券交易委员会提交招股书计划纳斯达克市场进行首次公开招股(IPO),募集最多1 亿美元资金股票代码为“DATE”。世纪佳缘在招股说明书中并未透露将发行多少美国存托凭证,也未透露具体发行价格

  世纪佳缘表示,该公司将使用部分募集到的资金用于偿付部分优先股股东的未支付红利,其余资金将用于一般性公司用途。

  以下为招股书概要:

  公司概况

  世纪佳缘是中国最大的在线约会平台。我们致力于向中国迅速膨胀的城市单身人群提供一个可靠、高效的平台以及卓越用户体验,满足其约会和婚恋需求市场研究公司IResearch数据显示,2010年,世纪佳缘在中国在线约会市场中占据43.7%的份额,高居首位。我们的世纪佳缘网 (Jiayuan.com)向单身人士提供约会、互动并建立以婚姻为目的的长期关系的宝贵机会。此外,在独立访问用户量、用户平均浏览时长和平均页面浏览量上,世纪佳缘均名列中国在线约会网站之首。2010年,用户平均每天花费11分钟,浏览22个世纪佳缘网页

  我们采用一套基于结果的收费模式,与其他在线约会网站形成差异。与那些采用订阅模式的约会网站不同,我们允许用户免费注册,并完整搜索世纪佳缘的数据库。这一特性能够吸引新用户,并鼓动他们搜索我们的数据库,查询合适的伴侣。尽管用户可以免费使用搜索功能,并免费向其他人发送一条信息,但站内邮件收发双方均需要购买单价2元的虚拟邮票,才能阅读收到的信息。随后的一切通讯均为免费。这种针对首条信息的定价策略,是为了让更多用户能够承担服务费用,覆盖大众市场。由于虚拟邮票的售价很低,我们认为这种业务模式能够抵御衰退,并成为营收模式的稳固基础。此外,针对那些站内邮件收发量较大的用户,我们还提供了各种资费套餐,用户在支付一定费用后,既可以选择每天获得100条可阅读信息,也可以选择在一段时间内阅读一切信息。

  我们认为,基于结果的定价模式对用户更具有吸引力,因为他们只为那些能够看到的结果和服务付费。这种模式已成为世纪佳缘获得和维护庞大用户基础的关键因素之一。我们的大多数用户是受过良好教育、寻求以婚姻为目的的长期关系的单身人士。庞大的用户基础、基于结果的定价模式以及友好的用户界面,使世纪佳缘能够提供卓越用户体验IResearch今年1月的一份调查显示,在中国主要在线约会网站中,世纪佳缘的用户满意率最高。

  世纪佳缘已成为中国最著名、最值得信赖的在线约会品牌。2010年7月至12月间,用户通过百度搜索“世纪佳缘”的次数,比搜索“交友”高25 倍。由于品牌认知度很高,我们不仅在北京、上海、广州和深圳等一线城市建立了庞大的用户基础,还在许多二线城市吸引了大量用户。我们将继续向二、三线城市扩张。用户基础的规模对于能否吸引新用户至关重要,因为用户越多,他们就越有可能在当地找到合适的约会对象。我们认为,庞大的用户量和出众的品牌认知度是世纪佳缘重要的竞争优势,难以被其他竞争对手仿效。

  我们还将业务拓展至线下活动VIP服务。从2008年起,我们平均每年在中国各个城市举办670场大型社交聚会,使用户有机会在线下交流。此外,我们的VIP服务允许那些承受能力更高的用户进行个性化搜索,丰富了我们的营收组合

  财务状况

  我们从2008年10月起开始向世纪佳缘网上的通讯服务收取费用。目前,世纪佳缘的大部分营收均来自在线业务。截至2011年3月31日,我们的注册用户量达4020万。今年第一季度,世纪佳缘的平均活跃账户量约为474万,月均付费用户量约为88万,比去年同期的31万增长188.2%。

  2008、2009和2010年,我们的净营收分别为人民币2760万元、6390万元和1.676亿元(约合2540万美元)。2008年,我们的净亏损为1390万元,2009和2010年分别实现净利润570万元和1670万元(约合250万美元)。

  排除股权奖励支出后,按照非美国通用会计准则计算,2008年,我们的净亏损为1370万元,2009和2010年分别实现净利润730万元和2370万元(约合360万美元)。

  2008、2009和2010年,世纪佳缘的毛利润分别为627万元、3545万元以及1.06亿元。

  2008年,世纪佳缘的运营亏损为1428万人民币,2009及2010年的运营利润分别为1023万元及2395万元。

  世纪佳缘营收主要由在线业务、线下活动VIP服务以及其它业务(主要是互联网广告)三部分组成。其中,在线业务占据绝大部分营收。2008至2010年,我们的在线业务营收分别为1568万元、4539万元以及1.34亿元。

  行业背景

  随着越来越多的人接受和信任在线约会服务,中国的在线约会市场取得了很大发展。在线约会产业已经在美国及其他一些市场发展成熟,但在中国仍处于初始阶段,正在高速发展。IResearch预计,中国的在线约会市场规模将从2010年的4.87亿元,增长至2015年的19亿元,年复合增长率高达 31.3%,远超同期美国市场的3.4%。这一市场的发展动力主要包括:前所未有的城市化;包括性别失衡在内的人口结构变化;中国独特的文化思考和传统价值;以及中国迅速发展的互联网产业。IResearch的数据显示,中国18岁以上人口中,访问在线约会网站的人数已经从2009年的1400万增长至 2010年的1900万,有望在2015年达到6000万。

  公司架构

  世纪佳缘由现任CEO龚海燕于2003年创办。世纪佳缘董事会主席钱永强目前持有31.03%的股份;CEO龚海燕持有公司25.79%的股份;上海启明创投董事总经理JP Gan持有公司21.23%的股份。公司高管和董事会董事合计持有公司77.98%的股份。

  融资状况

  2007年4月,世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强的4000万元天使投资;同年5月,世纪佳缘再获启明创投1000万美元投资

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