余世维:闲谈搞定七件事

领导沟通,不一定非要在他的房间,也不是非要到会议室。在领导的房间和会议室,与他沟通效果最差,因为气氛太严肃。

在这里,有一个经验值得鉴。领导很忙,但是,再忙总得下班回家吧。有些只要简单回答“Yes”或“No”的,可以采取这种方法。到公司停车场,等候领导,这时,他一定会看到你,他会说:“好吧,就这么办。”

这些只要领导讲一句话的沟通,需要到领导的房间搞上半天,或是一屁股坐在会议室。讲上半个钟头吗?

有一次,董事长拎着球杆,我知道,他要去打球。

我跟他说:“董事长打球啊。”

他说:“哎。”

“我跟您一起去。”

“你也打球啊?”

“不,见习见习。”

你以为我真的想见习啊?跳上车以后,我把笔记本打开,说:“坐车子,闲着也是闲着。董事长,上次,您说那个加薪的方案,您原则上同意,但是,一直没有确定百分比,您看,百分之五怎么样?”

他说,多了一点点。

“那百分之四点五呢?”

“好吧,加薪百分之四点五。”

“董事长,您说我们的车床应该换新的,那么,有日本的、德国的、美国的,根据我的调查,德国的最贵,但是,性能最好;美国的最差,但是,价格最便宜。您看我们干脆买一个不上不下的日本的,还是买一个德国的呢?”

“就德国的好了。”

“好,德国的。”我说,“董事长,我还有一个问题,我们打算派五个人出国考察,您看,这五个人是我来决定,还是您告诉我名单?”

“好吧,你决定。”

董事长,要不要告诉您呢?”

“跟我讲一下好了。”

“明天早上,我把名单交给您。”

我一共与他沟通了七件事情,车子到了高尔夫球场门口。

“董事长,祝您打球愉快。”

“你不是要见习吗?”

“董事长,我突然想起来有点别的事情,改天见习。祝您打球愉快。”

董事长可能这辈子都没有看到我见习,我真的想去见习,自己不会去,非得跟他去不可?问题是,你要跟他沟通,坐在车子里面,也能沟通。在任何地点都可以沟通,只要有机会跟领导讲话,就叫做沟通。

时间地点,统统要自己设计,不是等他下命令。等领导下命令,永远都不会有机会。

(刘宇摘自《职业化

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