晚上的关键四小时,你在做什么?

一个生意人的成就,很大程度上取决于他每天晚上那四个小时是怎样过的。

我安排晚上四个小时,经历过三个阶段:

1.晚上就守着个电视机看,或者抱怨、出去玩等。

这种做法不惹事,但是,没有太大出息。眼光不长远,不会合理安排自己的时间。

2.晚上去找客户应酬,喝酒聊天。

我原来一直认为,生意的主要内涵是关系,只要把关系搞好,生意肯定会有。但我发现,它对生意没有太多的促进作用,也就没有很好的业绩。

3.晚上整理资料,分析客户,做好计划等。

把第二天的事情按顺序写在本子上,第二天检查看哪项是否完成,如果没有完成的,要延续到第三天继续做,同时分析原因。

最好的生意人,是在做完业务员工作后,还坚持一个小时的思考和学习,对自己的活动进行反省。这种人是老板商人的化身。

刚开始接触客户,闲暇聊天的时候,我拼命地说“工作啊”、“进货渠道啊”、“竞争啊”等,慢慢地发现客户不喜欢,也不愿意和我说太多。后来,我不聊太多关于技术和理论的话题,聊些“今天的新闻呀”、“天气呀”等话题,从中发现客户的兴趣点,跟着他的思维说话。

因此,生意人必须学习做一个多面手,什么都要知道一点,什么类型的语言都懂一点。这样的生意人在拜访客户时,才不会被看成孤陋寡闻。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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