企业转型的十个思考方向

  新的一年即将开始,面对新的形势,企业的发展也必须要有新的思考和规划。虽然企业的规模不同、发展阶段不同、企业素质不同、行业地位不同,但是,都必须站在新的历史起点上,思考新的发展方向。尤其是那些已经度过了第一次或第二次生命周期的中大型企业,更要对企业的发展做出战略性的思考。根据自己多年的企业经营管理实践,本文试提出“企业转型的十个思考方向”,仅供业界同仁们参考,如果能起到抛砖引玉的作用,甚慰!

  第一、营销模式转型,要从单纯业务型转向目标利润型。企业的营销模式大同小异,一个共同的特点就是注重销量的变化,其结果往往会出现“量增而利减”或者“有量而无利”或者“量大而利薄”的现象。营销的本质是利润,这是不二法则。因此,在当前的宏观经济条件下,以利润目标为导向的营销就是必然的选择。

  第二、职能部门的转型,要从职能管控型转向服务保障型。一般来说,很多企业的职能部门只注重“职”而忽略“能”。注重“职”的结果往往是不断增加管控的手段,最终形成的是管、卡、压的束缚,而注重“能”的结果带来的却是服务的意识能力,最终形成的是服务和保障。

  第三、企业文化的转型,要从简单地倡导型转向掷地有声型。企业文化的倡导固然重要,但是把倡导变为掷地有声的落实更加重要。企业文化不是花瓶,更不是描金,而是灵魂和凝聚。因此,要从点滴做起,从最基本的需要做起,从离企业最近的目标做起,发对那种假、大、空的形式,摒弃那种高、大、全的虚无追求。

  第四、领导方式的转型,要从决策拍板型转向督导服务型。有效的领导首要的是决策正确,而高效的领导则是督导和服务。督导是适时的监督和指导,服务是为了达成下属要实现的目标所进行的资源配置和保障。

  第五、生产管理转型,要从产能计划型转向经营保障型。所谓的经营保障主要在三个方面实现保障:一是销售订单保障,其中包括产品品质安全库存;二是制造成本保障,即不突破确保利润的成本线;三是可持续发展保障,主要是产能的提升、工艺的改进、设备的更新、战略采购等。

  第六、岗位职责的转型,要从岗位责任型转向岗位价值型。也就是说,要从教条而又抽象的所谓岗位责任的描述和强调,转向岗位价值的强调和提升。从干工作到做价值,从应知应会应做到必知必会必做,从被动到主动。

  第七、市场拓展的转型,要从规模拓展型转向目标市场型。规模拓展往往带有一定的盲目性,既浪费资源也增大机会成本。而目标市场型的拓展可以有效地集中资源利用资源。

  第八、预算管理的转型,要从资金预算型转向利润预算型。传统的预算管理无非一年一度的资金安排、一年一度的预算执行的决算。最大的缺失在于预算执行的即时管控和满足达成目标利润的调整。因此,要建立“以目标利润为导向的预算管理”。要建立三大预算目标:一是建立以单价变动成本、销量和固定成本为内容的利润经营目标;二是建立以毛利率净利率回款率为内容的经济效益目标;三是建立以管理费用加工费用销售费用劳务费用为内容的费用预算目标。这三大预算目标的指向都要服从于利润目标的达成。

  第九、增长模式的转型,要从自然增长型转向创新增长型。自然增长无非是年复一年的业绩增长计划的幅度,而创新增长则是企业发展的动力源泉。企业要持之以恒实现“五大创新”,即体制和机制创新管理模式创新、产品创新技术创新市场模式创新。

  第十、经营模式的转型,要从产品经营型转向品牌经营型。品牌的概念应是名牌的概念,名牌就是企业的“命牌”。从产品经营上升到品牌经营是企业质的跃升。品牌经营包括外延的和内涵的两种方式的集合,体现的是形式和内容的统一,因此要强调形式为内容服务,内容决定形式。

  企业转型不仅仅这十个方面,问题在于企业要根据自身的情况进行有深度、有系统、有践行价值的思考,要知道,思考力才是企业核心竞争力的源泉。

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