市场营销部门的财务管理

  谈到营销部门的财务管理问题,要求企业当然应该有一定的资金拨给营销部门作为销售费用,并且纳入每年度的财务预算

  营销费用的直接管理者应该是销售部门的管理者,但是他只是负责按预算计划执行,包括其中机动部分的执行。

  预算由营销部门提出,并且应当把一个年度的营销费用按类别、作用、可确定的项目(包括经常性项目)进行细分,留有机动余地,并与业绩挂钩。预算总体以及其中的大项目应当由总经理审批,财务管理部门对费用作总体审核后备案,作为拨付资金或报销依据。

    

  公司的财务管理部门应当对业绩与营销费用的配比情况、预算执行情况和营销投入的效益性进行检查分析,以提高营销费用使用的效益以利提高公司营销业绩。

  不同产品服务(日常消费品耐用消费品生产资料)、不同企业(生产商批发商零售商)的营销费用结构会有很大差别,不能简单套用其他企业的模式,好的营销部门应该根据本企业自身特点和企业承受能力制订切合实际的费用预算

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