先洞悉老板性格 然后再谈加薪就容易得多

2008年7月15日 来源:人力资源总监

  对于资深职场人士来说,要求加薪不再是让人胆战心惊的畏途,却仍然是一件在操作上有相当技术含量的事。

  即便你已经握有足够的条件和筹码,仍需要用适合对方的方式来与老板沟通,才能事半功倍地实现你的美丽薪愿.而错误的沟通方式不但不能使你的薪情看涨,反而很可能让老板对你的信任度下跌。

  找到他人最喜欢的沟通方式

  我们都听说过这条人际沟通黄金法则:你希望别人怎么对你,你便怎么对人。事实上,如果把人心比作土壤,你只有选择适合这块土地的种子来播种,才能得到想要的收获,而不是单单从自己的想法出发,按照自己的需求来揣度他人。

  从动机和需求出发,人的性格可以分为四种类型。

  有效沟通的关键是找到他人最喜欢的沟通方式。当你理解了不同人的性格色彩,就能清晰地意识到,人和人是有差异的,用一种方法来对待四种不同的人,你有四分之三的可能会失败。提高成功率办法就是,用别人希望被对待的方式去对待他人。

  我们常常会发现,我们越努力地在我们自己的频道上广播,效果就越差。因为我们面对的人,他们所在的频率很可能与我们不同。解决的方法很简单,就是改变我们的播出频率,而不是叫其他人适应我们的频率,我们应该在他们的频率上传达我们的信息

  四色老板谈薪纪要

  假设你希望老板给你加薪,根据你老板的性格色彩,可以用四种方法来一一对应。

  红色

  红色老板的画像:他的办公桌永远那么乱,他喜欢拍员工肩膀,他笑的时候毫不矜持,他喜欢在开会的时候描绘出一幅幅美好蓝图,他生气的时候也很剧烈,但多半不会在事后提起,他让员工感觉没有距离。

  红色老板口头禅:太棒了 绝妙的好点子 为什么不试试 我想换一个 要有新意。

  红色老板欣赏谁:不断冒出新点子的有趣员工,活泼爱笑的开心果。

  红色老板讨厌谁:没有团队精神的人,整天拉着面孔不合群的员工。

  跟红色老板谈加薪的催化剂:一个大家都心情愉悦的时间点,带着愉快的笑容来谈。

  跟红色老板谈加薪的禁忌:在他情绪不好的时候谈,或是在谈话中试图施加压力。

  高调谈薪设计台词:我们团队中所有的成员都是110%的努力。在我有幸合作过的团队中,他们是最勤奋努力的。我认为你很难找到如此富于奉献精神和忠诚度的人。尽管这显得很不谦虚,但我还是要这么总结。我们加倍地努力工作,我们达到的高水准也说明了这一点。我们也从没有偷懒走捷径。

  ▲表白要点:突出团队的努力,充分表达你对这份工作的热爱,让他感受到你的诚意。

  低调谈薪设计台词:我必须坦白地告诉你,竞争对手公司找过我了,他们开出的薪资比这边多百分之五十,我确实有些心动。但毕竟我在这家公司五年了,对这里感情很深,和同事们相处都很融洽,如果换一个地方我也不知道自己是否能很好地适应,所以我内心十分挣扎。

  ▲表白要点:开诚布公地告诉他你可能因为质原因而跳槽,但又对公司有感情,不愿意离开目前的团队。

  蓝色

  蓝色老板的画像:他把全人类的苦难和忧郁都背负在了心上,大家欢跃活泼闹作一团的时候,他悄无声息地出现,会让所有员工背后滚过一阵冷风。他善于分析,思虑周全,有时难免患得患失,左右为难,直至坐失良机。

  蓝色老板口头禅:再看看 不要轻易作决定 报告在哪里 给我数据 你有时间表吗蓝色老板欣赏谁:时刻清醒知道自己在计划中的哪一步的人,理性处理问题的员工。

  蓝色老板讨厌谁:总是大惊小怪的家伙,承诺了却不兑现的人。

  跟蓝色老板谈加薪的催化剂:在一个安静的正式的场合来谈,谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。

  跟蓝色老板谈加薪的禁忌:用浮夸不实的吹嘘来武装自己,或威胁说... ...

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