制定战略规划需考虑的主要因素

  企业在制定自身的战略规划时,需要对其相关的影响因素进行全面的分析,使其帮助企业清晰自身的发展目标是什么。一般来说,企业战略规划制定过程中,其需要分析如下几方面的因素:

  一、对市场用户分析

  一个企业如果不了解其市场和用户,是很难生存下去的,所以,战略规划的第一步就是深入细致地进行市场和用户分析。后面几步均以市场和用户分析的结论作为前提,所以,这是整个战略规划的基础,是重中之重。

  二、对自身竞争对手的分析

  对竞争对手分析的目的是了解在本企业参与的目标市场上谁是现有的、直接的竞争对手,谁是将来有可能加入的潜在竞争对手,对本企业产品服务可能构成威胁的替代品是什么。竞争分析通常有5个层次:第一个层次是能列出本企业目标市场上的主要竞争对手,至少明白谁是竞争对手,别忘了,并非生产同类产品的企业就是竞争对手;第二个层次是能描述竞争对手的状况,分析竞争对手的基本情况,如竞争对手的4P组合;第三个层次是能掌握竞争对手的大方向,知道竞争对手想往哪里走;第四个层次是能“翻译”出竞争对手的总体战略,能“替”竞争对手写一份企业战略规划书;第五个层次是能引导竞争对手的行为战略,知道竞争对手为什么会往某个方向发展。

        

  三、企业的长远目标与发展方向

  一旦企业明确了市场用户需求,也了解了竞争状况,进行了理想的完整产品描述,就很容易明确本企业的市场定位。也就是说,企业存在的价值是什么,企业的长远目标和发展方向是什么。我们说过,简单才能实用,通俗才能易懂,才能进入人们的长期记忆,才能让每一个员工都明白本企业存在的目的和价值是什么。当然,用非常简洁的语言将其归纳起来并非易事,往往要花几天的时间,涉及很多人。

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