带上“一美金”去创业

  2008-12-09  来源:中国企业家

  创业者碰到低谷,其实是一种财富,也是一种幸运。

  “想一想,你有没有能力用给你的一美金砸开市场?”中国企业家年会低谷创业分论坛上,赛伯乐投资董事长朱敏留下这个问题。从投资者的角度看,谁能够用最少的钱得到最大的商业模式,而且能够将其放得更大,就是最好的企业

  朱敏用一个投资案例证明自己的观点:一个硅谷的朋友得到了他与合伙人的一百万美金投资,但很快钱就花光了。这个朋友在总结教训时说,如果当时只给自己50万美金,就会迫使自己开发商业模式、调研市场、做产品,而不是坐在后面等。一百万和五十万的差别。

  事实上很多的企业家创业者,他们最后会告诉投资者,投给自己的钱越多就是害了自己,这里面被带走的是创业精神

  创业精神就是能够不断享受创业的成功,最主要就是能够共同的享受创业的艰辛。金沙江创投董事总经理潘晓峰一直记得,自己第一笔50万美金融资是从亲戚朋友那里拿的,这在当时(1994年)数额已经非常大了。前一年半特别艰辛,他没有拿薪水,家里有太太要养,又亲戚的钱,如果公司真亏了,还要攒钱还给人家,在这种心理下做企业,花钱特别小心。

  过去十年里,中国的风险投资和创业高速膨胀。今天,有的创业公司一开始融资就至少是300万美元,到第二轮已经是2千万美元了。中国的创业者,先砸很多钱在市场上,通过市场把流量做起来,或者把客户带进来,不是靠产品质量和客户的服务建立一个品牌,而是通过大量的做广告。例如,校内网、开心网等,互相拷贝,争夺流量的做法,在美国是难以想象的。“中国的做法可能比美国烧得钱要少,但是千万不要倒过来,现在还没做好商业模式”,朱敏认为,中国的创业者有一点浮躁,还是要静下心来真正做好商业模式,做好一个商业模式,再去放大。

  低谷创业是真正做企业的人修炼武功最好的时候,企业会像狼一样盯着投资方的钱,同时也盯着外面的任何一个商业机会,这个时候,创业者发现的商业机会比他喂饱的时至少大十倍。

  对于大量的创业者来说,他们无法预测何时是创业的高峰或低谷,但创业以后,或创业时碰到低谷,其实是一种财富,也是一种幸运。困难的环境能够使创业公司增强可持续发展能力,发现自身问题,发展团队文化的最佳时机。部分不坚定的人选择退缩,而经历过艰辛扛下来的人,会发现最艰难的时候正是企业成长最快的时候。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
3+1
取消收藏
创业  激励