十招 教你一眼分辨优劣销售

  一个好的销售人员和业绩不好的销售人员,至少在以下十个方面是存在着巨大的差别的。

  1、自我认识

  业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,不会主动出击,总是寻找理由。

  优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情,有自我意识,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。

  2、如何休闲

  业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视,不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。

  优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员

  说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方。

  3、交际思维

  业绩不好的销售人员性格孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员,也不愿意和优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!

  4、学习态度

  业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。

  优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法,善于学习。

  5、时间利用

  业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦. 业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

  6、公司归属

  业绩不好的销售人员:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头,起到一个添空的脚色,在公司没有地位,缺少安全感,总是幻想升职,而不是通过努力。

  优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

  7、知识财富

  业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩,结果当他做到5万,对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他再联系。把自己的希望全部寄托在未来。

  优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少。

  8、激情工作

  业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情,看他的激情总是消耗在太具体的事情上。

  优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气,我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

  9、自信工作

  业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

  优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定

  10、良好习惯

  业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难,从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状,当然更没有养成这样的习惯。

  优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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