微商在朋友圈里该何去何从?

  从一开始闲散的个人发展品牌商的入住,愈演愈烈的微商逐渐演变成了众人讨伐的对象。在这个猪都能飞起来的时代,微商依靠什么发展,该如何生存成为大众谈论的焦点。一场关于微商崛起抑或灭亡的争论正甚嚣尘上。“崛起论”不乏支持者,但是居安思危,“灭亡论”也应该引起微商们的注意

  “在 ‘朋友圈’做生意是没有未来的。”“灭亡论”者如是认为。由于微商起步时,门槛很低(几乎为零),只需注册就可以“刷”,发展至今,微商们也略有认识,只是单纯的这样推销产品尚不足已,微商在“圈”里该何去何从更是大家思虑所在。

  “圈”里微商大致分为两种模式:一种是朋友营销;另外一种是拉群做营销。第一种模式多是出于人情购买,且粉丝有限;而后者经过一段时间的积累可自主筛选,可以大幅提高匹配度。即使如此,微商们不得不承认:以朋友圈为根据地的微商已逐渐步入了黄昏。如何判定朋友圈微商逐渐走向穷途末路?主要可以基于以下几点:

  1.在产品上,品质低劣,同质化严重,没有市场竞争力

  2.在毛利上,利润空间小,主要靠薄利多销

  3.在交易上,透支商业信誉和社交资源,缺乏用户粘性复购率

  4.在营销上,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率

  5.在销售上,以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱牟取暴利

  所以种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利,再想分一杯羹,恐怕不太可能。

  该何去何从?

  如果说淘宝创造了pc电商的神话,那腾讯京东有可能是属于移动社交电商的神话了。虽然现在微信在商业化上的步子越迈越大,但却在用户体验上越来越谨慎。因为微商的属性是由社交和电商组成的,因而微商是离不开社群,但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄,如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。

  (1)微信社交关系链将会向更多合作方适时地开放。社交的本质是关系和互动。一直以来,微信做的两件事就是“连接和开放”,连接一切可以连接的人,设备和商业,开放尽可能多的入口和第三方一起来完成生态建设。

  微信社交关系链是宝贵资源,首次开放给京东证明微信在社交电商上的野心和魄力,双方巧妙地将“真实晒单+好友关系链”结合起来。在“好友关系链”里用户既可看到自己微信好友的购晒单、评价以及拼购信息等分享,也可对好友分享进行点赞、评论,查看商品详情,甚至跟随购买。既达到了社交的目的,又实现了闭环购买。

  (2)利用社交 “购物圈”会出现更多新机会。无论是APP还是其它购物平台,几乎都是将传统的购物平台向移动端迁徙,本质上依旧是卖货,是B(商家)到C(消费者)的关系。而“微信购物圈”改变了这种单纯的“B到C的关系”,它可以延伸到“从B到C的以及更多的C之间的关系”,简言之,在朋友圈内它会产生一个裂变式的效应。而这种裂变式的社交关系,会展现出更多的活力和商机。利用微信社交关系链,会使更多电商有机会参与创新基于好友关系的社交购物新玩法,而且在增加用户的购物乐趣之外,还可能为移动电商市场带来更多商机。

  (3)在社交电商平台上垂直社交的兴起。由于在社交电商上有微信与京东的探路,同时微信也稳稳坐拥移动社交的头把交椅。在这个“社交平台”上,微商势必要做自媒体化内容,同时还要要学如何垂直媒体社群,如何学着经营一个社群、一个圈子,让粉丝之间产生连接。如此,现如今剩下的只能在垂直领域做社交,而围绕这些小众化的群体只有职场社交、匿名社交、运动社交等小众化的产品做一些商业化的探索。

  移动电商时代随着PC电商向移动电商的转变,也从整个移动电商的生态来看,电商逐渐形成了两级分化的局面:一种是以天猫、京东为代表的中心化,另一种是去中心化,也就是现在大家都在谈论的微商。主流依然是天猫和京东,同样APP端和微信端也依然有着天然的优势,十几年的品牌效应聚集了大批的粉丝用户。但是从长远来看,伴随人们购习惯和行为的改变,这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的市场份额

  然而微商都是以“刷”为主,要善于利用社会化营销提升知名度。造势(制造舆论话题),利用社交网络让用户自愿提供(UGC),让更多的人知晓自己。微信就是一款最为流行的社交工具(从2011年发布到现在已经有了5亿多的活跃用户)不论是个体还是大品牌,在微信刷存在感是必要的,而且还要不停的刷,当然一定要注意适度,真被屏蔽就完了。

  【本文为MBA智库资讯/Bin整合,如需转载请注明出处及作者】

  更多精彩内容 ,下载MBA智库资讯APP或关注微信公众平台:mbalibnews

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
40+1