准备提加薪 先看看你算清楚这个帐没!

  在《回到原点,思考“工作到底为什么”》一文中,我谈到了关于工作目的的三个“框子”:一是,赚取金钱;二是,职业机会;三是,追求工作的意义。今天来说说跟第一个“框子”有关的话题。

  去年年底,我到北京讲授《培训管理地图》公开课。学员M在我第一天的授课结束以后,留下来向我讲述了她眼下正面临的一个苦恼。

  M是一家民营企业的培训主管。她很喜欢培训管理这个工作,在这个职业领域已经工作了3年,有着比较丰富的工作经验。她也很看好现在工作的公司;因为正处于朝阳产业互联网),公司发展很快,按照规划,五年后公司的规模至少比现在扩大十倍。

  但是,她对自己目前的薪酬心存不满——她每月的薪酬只有6000元,年底“双薪”。她认为她的工作十分出色,公司应该给她加薪。

  于是,在一个月之前,她向部门领导人力资源总监)提出了加薪要求。结果领导一口拒绝!为此,她非常烦恼,也不知道接下来该怎么办才好。她说想听听我的看法。于是,我们有了下面的对话——

  我问她:如果公司同意给你加薪,估计每月会给你加多少?

  M回答:我的期望值并不高,只要加1000元我就满意了。

  我接着问:比你高一个级别的是什么职位?他们的月薪是多少?

  M接着回答:是经理,这个级别的月薪是10000元左右。

  我再问:比经理高一级别的是什么职位?他们的月薪又是多少?

  M回答说:比经理高的是总监,这个级别的月薪估计18000元到30000元不等。

  我于是继续问:眼下,你究竟是想要升职?还是想要加薪?

  M回答:我当然更想升职,升职也就意味着加薪嘛。但问题是,我现在升职的希望不大,所以我才要求加薪——至少这样心里也舒坦一些。

  我追问:你说你的公司发展很快,为什么你又没有升职机会呢?

  M回答:目前公司只有我一个人做培训方面的工作。而且,据我了解,公司也没打算再增加培训人员,所以,升职对我来说是非常渺茫的。

  我沉思了一下,问她:按你目前的估计,在公司再服务五年的可能性大不大?

  M想了想,说:我其实挺看好这家公司和现在的工作的,再待五年还是挺有可能的。

  我于是把M拉到白板前,给她算了三笔帐——

  第一笔账。假定公司同意把她的月薪涨到7000元,那她五年累计能赚到多少钱?我在白板上给出了这样一个算式:

  7000×13×5=455000(元)

  第二笔帐。假定她未来两年每月依然只拿6000元,而从第三年开始,她升职到了经理(每月拿12000元)。那么,五年下来,她累计能够赚到多少钱?我在白板上又给出了一个算式:

  6000×13×2+10000×13×3=156000+390000=546000(元)

  我强调,这个数字不包括她将可能得到的公司的长期激励

  第三笔帐。假定她未来两年每月依然只拿6000元,而第三和第四年她做到了经理(每月开始拿10000元),第五年又升到了总监级别(每月开始拿18000元)。那么五年下来,她累计能够赚到多少钱?我在白板上再次给出了一个算式:

  6000×13×2+10000×13×2+18000×13×1=156000+260000+234000=650000(元)

  我依然强调说,这个数字也不包括她将可能得到的公司的长期激励。

  三笔账算下来,可以得出这样一个结论:如果职业地位职级)没有变化,那她无论如何都不太可能赚到更多的钱;她要想赚到更多的钱,要想持续地赚更多的钱,最有效办法就是,顺着职业的阶梯往上走——走得越高得到的越多。说穿了,这是一个很简单的道理。

  那么问题来了。M到底有没有升职机会呢?我提醒她思考以下两个问题——

  一是,她说她看不到升职机会,这是否只是她基于公司目前的现状所做出的静态的判断?

  她说公司计划五年以后规模扩大10倍,这说明他们公司的培训工作一定会相应发展。如果在这个过程中,她的工作能够得到公司高度认可,她是有可能在五年内成为公司的培训总监的。这是因为:随着规模与业务的发展,公司是极有可能设置独立的培训部门的;至少,培训团队会成为公司的二级部门(尽管依然归口于人力资源部),她是非常有望成为二级部门经理的。

  二是,如果她只是一味地希望眼下工资能够上涨,却不知道或不把心思用在“得职业机会”这个方向上,最终又会怎样呢?

  结果就极有可能是:未必能“赢了现在”,但必定是“输了未来”。

  “赢了现在”是指,M眼下获得的质回报的确更高了(前提是她的加薪申请得到批准)。“输了未来”是指,因为心力使错了地方,她极有可能错失良好的职业发展机会;此外,因为她提出了加薪要求,这或多或少会导致上司对她的职业意愿产生质疑,甚至还有可能降低上司对她个人的信任程度。

  退一万步讲,即便他们公司在五年内规模不能扩大十倍,她如果兢兢业业地努力工作,持续地提升自身能力,她还可以到其他公司担任高职,拿到高薪。这也是一个十分通俗的道理。

  当然了,还有一种情况——

  之所以提出加薪,并非M的确嫌眼下的收入太少;这个做法,不过只是M希望以这种方式、引起上司对培训工作的重视以及对她本人的关注罢了。如果是这样,那M就更有必要静下心来好好想想:到底应该怎样做,才能真正地让自己的本职工作引起公司和上司的重视呢?

  谈到这里,只见M若有所悟地点了点头……【作者:咱家二姐 来源:中人网】

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