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所谓个人结构式推销是指企业只安排一个推销人员负责某些产品在某些市场的产品推销。 个人结构式具体又可分为以下几种模式: (1)单一产品单一市场个人结构式。企业安排一个推销人员负责安排某一产品在某一特定市场范围内(如某一特定区域、某类特定消费者)的产品推销。 (2)单一产品多个市场个人结构式。企业每一个推销人员负责某一产品在整个市场范围内(即把整个消费者对产品的需求看成一个市场)的产品推销。