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出其不意策略是指在谈判中占优势的一方采用出其不意策略旨在给对方施加压力,促使其以对己方最有利的条件达成协议。 实施出其不意策略的具体做法: 1、从时间上给对方造成压力,如突然宣布截止日期,或加快会议进度,延长会议时间,取消正常休息日等; 2、向对方提出其意想不到的问题,如对谈判中某些条件提出新要求,或做出新让步等;采取对方事先不能料及的行动,如谈判中途换人,最高决策人突然参加谈判;