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厚利多销是指企业把握供求的基本态势,确定市场可销价格,然后再开发产品,确定目标利润,推出成本上限,并在控制成本的基础上,制定相对较高的价格,提高企业的总体利润水平。 但从实际操作上来看,无论是薄利多销还是厚利多销,他们都是有前提条件的,即: 当产品的价格弹性>1时,方可采取薄利多销; 当产品的价格弹性<1时,才可采取厚利多销,违背了这一规律,企业不但无法获取销售收入,反而将会减少自身的利润获取。