分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
所谓先否后赞术,即“先迎合再诱导,先讲坏再说好”的表达方法。是推销的常用方法。 这种法术峰回路转,一波三折,能在人心中产生强烈的刺激效果。其特点是先退后进,先贬后赞,在对方信服你前一种观点的时候,实际上是你抓住了他对你的信任,而后,对你提出的另一种截然不同的观点,他也不得不信服。因为你赢得了他的心,让他认为你是在为他着想,对你所说的话增加信任感。