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谈判对象主要指负责谈判的人,个人或群体。 商务谈判要进行的第一步就是根据环境等情报确定谈判的对象。只有恰当地确定了谈判目标,才能做到有的放矢。举个简单的例子,如果我们想买一台计算机,谈判目标首先定位在计算机经销商,那么在充分收集情报后,经过分析整理,确定自己的需求和对方的条件,找到能够满足自己需求的对象,最后根据对这个经销商的分析,与他进行购买谈判。只有当人们明确了自身的需求和目标,也找到了有同种愿望的谈判对象时,谈判才能顺利进行。当满足第一条件的对象出现时,需要做的就是通过进一步筛选将范围缩小,最后确定一个具体的谈判对象。在这个过程中,我们可能需要对谈判对象进行充分的调查和分析,发掘双方的优劣势,为正式谈判做好准备工作。