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放线钓鱼策略是指在谈判中,故意让对方先得到某个有利于他的条件,以激起他的欲望,使其不得不与你谈判到底的做法。 该策略其形像钓鱼,先施以“诱饵”,且放长线,方可起大鱼:故取命“放线钓鱼”。该策略看似预备谈判,实则求谈判的决战,能谈到底、出结果;故从本质目标出发,将该策略归于“决胜战”中。 从其外形看,一般谈判人员认为是“以小求大”,故也将该策略称之“抛砖引玉”。