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近期销售预测法 近期销售预测法是指企业对近期内的销售额进行预测的方法。 1.一个月至三个月的近预测。着重对销售情况有无变化的转折点进行预测,包括两种: (1)年统计法。求各月的销售成绩累计值来抵销各月的波动,从而掌握销售的趋势。 (2)先行——滞后法,该法在销售预测中利用影响企业生产、销售产品需求的经济指标来推算销售额。