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按谈判的态度与方法,分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判樊建廷.《商务谈判》[M].东北财经大学出版社,2001年2月第一版。 软式谈判也称关系型谈判,是一种为了保持同对方的某种关系所采取的退让与妥协的谈判类型。这种谈判,不把对方当成对头,而是当作朋友;强调的不是要占上风,而是要建立和维持良好的关系。