2009.07.20　　来源：新浪博客　　文：蒋小华

目前，中小企业受金融危机的影响是最早的，复苏可能是最晚的。在金融危机下享受国家政策是最弱的，担负着就业的重担是最大的。客观因素的影响确实很大，可是，对于中小企业来说，除了自身“破茧”别无他法。那么，时下的中小企业如何才能突出重围、涅磐重生呢？

一、年报数据很美，但别心存幻想

最新公布的上半年经济年报中，显示经济逐渐回暖。这份数据看上去很美，中小企业别心存幻想。第一，许多中小企业依赖出口，而出口情况依然还在持续下跌；第二，显示的数据不排除泡沫与炒作，例如房地产行业。第三，四万亿的拉动让国有垄断性企业业绩上升，例如钢铁行业。从前不久《财富》世界500强的排名中就能看出，中国企业上榜的数量在增多，而美国却在下降，达到历史最低。而中国上榜的企业多为国有垄断性的能源性企业，唯一的民企沙钢也占了四万亿内需拉动的便宜，而联想这类企业却出榜了。这些事实对中小企业来说是非常不利的，尤其最近国家的政策稍有“国进民退”的趋势。所以，危机依然存在，保持强烈的危机感是必备的要素。（关键词：危机感）

二、当潮水退去，才知道谁在裸泳

基于目前经济形势对中小企业是不利的，那么它是灾难还是机遇？是死亡还是涅磐重生？关键取决于企业抱什么样的心态，采取什么样的策略。韩国三星在97年亚洲金融风暴中迅速崛起，当时亚洲诸多国家面临“国家破产”危机。亚洲第三大经济体韩国也遭受巨大冲击。前30大企业中，有13家遭到了解散厄运。三星中国区总裁朴根熙：如果仅仅埋头在如何维持目前的生存，不为未来做准备，企业将总是停留在原有的位置上甚至惨遭淘汰。对研发和人才的投资正是加强未来竞争力的关键。三星加大研发投入，1997年的费用为1.2万亿韩元,2000年增加为2万亿,2007年则为5.9万亿。继续扩招研发、设计人才，对于核心业务的半导体和液晶显示器设施进行了大胆的投资，对工作流程进行讨论改革组成高效率的组织，持续增加对营销的投资。还面向全体员工进行危机经营和变化管理培训。强化员工的危机意识，抑制不必要不紧急的费用的角度，倡导“午休时间关灯”、“禁止使用彩色打印机”、“减量减少出差，鼓励视频会议”等稍加努力就能看到效果的节俭运动。

巴菲特说：当潮水退去，才知道谁在裸泳。企业破产不是金融危机搞死的，通常是自己把自己搞死的！如果把责任仅归于金融危机，破产会是迟早的事情！所以，企业如何在危机中求新求变，如何在危中求机，机中寻危是关键，当前需要的不仅仅是危机感，而是一种真正的紧迫感！（关键词：紧迫感）

三、举步维艰，原来是自己惹得祸

如今，中小企业内忧外患，困难重重。主要根源有四个方面：（1）赌性：许多中小企业没有真正的战略，属于盲目性经营。不少企业盲目多元化，甚至过分扩张，导致资金链断裂。像已倒闭的东莞合俊玩具、浙江金乌集团就是很好的例子。（2）骗性：企业缺乏正确的核心价值观，把赚钱放在经营企业的首位，而非真正为客户创造价值，存在一定的欺骗性。正如温总理说：企业家的血管里要流敞道德的血液。（3）乱性：企业管理不够规范化，作业混乱，使战略不能有效落地，导致高成本低效率的作业。（4）惰性：过去由于出口生意单一，容易操作，而内销建渠、打品牌相较辛苦与复杂，企业依然依赖出口，没有自主的品牌。所以，中小企业必须变革才有出路。（关键词：变革）

四：杀出重围：16字管理口决

在目前的危机阶段，我提出了后危机时代16字管理口诀：信息为先，现金为王，成本为重，坦诚为本。

(1)信息为先 市场情况瞬息万变，世界经济到底会呈V、W形还是L形，目前还不明朗。需实时了解、面对市场的真相，充分了解经济衰退对业务可能造成的影响。充分获取并有效利用可靠的信息，明确关键业绩指标，因地制宜，加强决策速度，面对市场的不确定性和波动性，及早采取果断措施。关注经济形势的动态变化是目前企业发展的第一要素。

(2)现金为王 金融危机虽然出现复苏迹象，为确保良好的财务和流动资金情况，仍需加强现金管理，并重新评估财务、融资和外汇的风险。按照相关政策的要求，有效控制财务和非财务指标。目前，审慎投资，突出重点，更好地评估现有产品、顾客及市场的价值创造能力，做到投资价值的最大化。总之，现金不是企业存在的目的，但是没有现金，就像身体没有血液、空气一样。

(3)成本为重 在关注营运业绩的同时，有效控制成本，提高企业价值，简化程序，重新审视现有商业模式。控制成功是关键，历来优秀的企业家都是成本杀手。最新上榜世界500 强的唯一民企沙钢就是最好的例子，全厂管理人员仅占职工总数的5%~6%，而且董事局的副总们都是五六个人一间办公室。更让人惊讶的是，全厂还没有一名清洁工定员，环境卫生工作都是由各部门、分厂、车间、班组按区域划分，实行“三包”，上班前要人人动手，负责搞好包干区的清洁卫生工作。

(4)坦诚为本 抱团取暖是对付金融危机的最好办法。开诚布公保持有效沟通，充分了解其立场及观点，不仅仅是对企业内部员工，还包括对供应商、债权人、合作伙伴等。对这些人开诚布公地说明企业情况，双方要同舟共济、渡过难关。坦诚是根本，切勿让面子害了自己，也害了企业。

信息为先、现金为王、成本为重、坦诚为本，这16字对企业在后危机时代相当重要，当然也适合于非危机时代。另外，企业不能在危机的时候才有危机感，时时保持紧迫感才能由被动变为主动。（关键词：突围）

六、置死地而后生

中小企业要真正突出重围，必须经过痛苦的“破茧”过程才能重生。

（1）从机会主义到专业主义的战略转型 过去，中小企业以一种做生意的心态做企业，哪里有机会就往哪里钻。抓住机会并没有错，错就错在什么机会都去抓。缺乏战略思考，战略就是有所选择，有所放弃。日本管理学家大田研一说，专家阶层的势力迟早会增强，并动摇日本的产业界，职业化的时代，资本主义越来越纯粹，自由竞争越来越健全，真正拥有实力的人越来越受到推崇。企业不一定要做大，但一定要做精，才能做强，强才能让企业真正变大。

（2）从营销要效益到向管理要效益转型 企业小时，订单是第一位的，当企业越做越大时，提高管理创造效益才是重点。例如，全员营销、开源节流、优化流程、提高效率等。每一个优秀的企业不是靠单一产品、不是靠创始人个人的力量，靠的是一套卓越的管理模式和商业模式，无论从产品研发、营销系统，还是激励机制等都是优秀的。

（3）颠覆传统的管理向管理创新转型 每一次经济的腾飞，都是管理模式或商业模式创新的结果。谷歌公司能够称雄世界，创新是关键。21世纪需要每个人自动自发的创新，不妨思考这几个问题：你是否具备商业创新的技能？接受过哪些有关创新的培训？公司给你提供了哪些工具？你是否获得过公司的创新指导？你的部门是否有创新方面的专家？创新在你的工作岗位描述中属于正式部分吗？你的工资是否部分取决于你的创新绩效？公司的管理流程、企业文化是否阻碍了你的创新工作？不创新则死亡，创新是企业发展的唯一出路。（关键词：创新）

　　2009.07.20　　来源：新浪博客　　文：蒋小华

目前，中小企业受金融危机的影响是最早的，复苏可能是最晚的。在金融危机下享受国家政策是最弱的，担负着就业的重担是最大的。客观因素的影响确实很大，可是，对于中小企业来说，除了自身“破茧”别无他法。那么，时下的中小企业如何才能突出重围、涅磐重生呢？

一、年报数据很美，但别心存幻想

最新公布的上半年经济年报中，显示经济逐渐回暖。这份数据看上去很美，中小企业别心存幻想。第一，许多中小企业依赖出口，而出口情况依然还在持续下跌；第二，显示的数据不排除泡沫与炒作，例如房地产行业。第三，四万亿的拉动让国有垄断性企业业绩上升，例如钢铁行业。从前不久《财富》世界500强的排名中就能看出，中国企业上榜的数量在增多，而美国却在下降，达到历史最低。而中国上榜的企业多为国有垄断性的能源性企业，唯一的民企沙钢也占了四万亿内需拉动的便宜，而联想这类企业却出榜了。这些事实对中小企业来说是非常不利的，尤其最近国家的政策稍有“国进民退”的趋势。所以，危机依然存在，保持强烈的危机感是必备的要素。（关键词：危机感）

二、当潮水退去，才知道谁在裸泳

基于目前经济形势对中小企业是不利的，那么它是灾难还是机遇？是死亡还是涅磐重生？关键取决于企业抱什么样的心态，采取什么样的策略。韩国三星在97年亚洲金融风暴中迅速崛起，当时亚洲诸多国家面临“国家破产”危机。亚洲第三大经济体韩国也遭受巨大冲击。前30大企业中，有13家遭到了解散厄运。三星中国区总裁朴根熙：如果仅仅埋头在如何维持目前的生存，不为未来做准备，企业将总是停留在原有的位置上甚至惨遭淘汰。对研发和人才的投资正是加强未来竞争力的关键。三星加大研发投入，1997年的费用为1.2万亿韩元,2000年增加为2万亿,2007年则为5.9万亿。继续扩招研发、设计人才，对于核心业务的半导体和液晶显示器设施进行了大胆的投资，对工作流程进行讨论改革组成高效率的组织，持续增加对营销的投资。还面向全体员工进行危机经营和变化管理培训。强化员工的危机意识，抑制不必要不紧急的费用的角度，倡导“午休时间关灯”、“禁止使用彩色打印机”、“减量减少出差，鼓励视频会议”等稍加努力就能看到效果的节俭运动。

巴菲特说：当潮水退去，才知道谁在裸泳。企业破产不是金融危机搞死的，通常是自己把自己搞死的！如果把责任仅归于金融危机，破产会是迟早的事情！所以，企业如何在危机中求新求变，如何在危中求机，机中寻危是关键，当前需要的不仅仅是危机感，而是一种真正的紧迫感！（关键词：紧迫感）

三、举步维艰，原来是自己惹得祸

如今，中小企业内忧外患，困难重重。主要根源有四个方面：（1）赌性：许多中小企业没有真正的战略，属于盲目性经营。不少企业盲目多元化，甚至过分扩张，导致资金链断裂。像已倒闭的东莞合俊玩具、浙江金乌集团就是很好的例子。（2）骗性：企业缺乏正确的核心价值观，把赚钱放在经营企业的首位，而非真正为客户创造价值，存在一定的欺骗性。正如温总理说：企业家的血管里要流敞道德的血液。（3）乱性：企业管理不够规范化，作业混乱，使战略不能有效落地，导致高成本低效率的作业。（4）惰性：过去由于出口生意单一，容易操作，而内销建渠、打品牌相较辛苦与复杂，企业依然依赖出口，没有自主的品牌。所以，中小企业必须变革才有出路。（关键词：变革）

四：杀出重围：16字管理口决

在目前的危机阶段，我提出了后危机时代16字管理口诀：信息为先，现金为王，成本为重，坦诚为本。

(1)信息为先 市场情况瞬息万变，世界经济到底会呈V、W形还是L形，目前还不明朗。需实时了解、面对市场的真相，充分了解经济衰退对业务可能造成的影响。充分获取并有效利用可靠的信息，明确关键业绩指标，因地制宜，加强决策速度，面对市场的不确定性和波动性，及早采取果断措施。关注经济形势的动态变化是目前企业发展的第一要素。

(2)现金为王 金融危机虽然出现复苏迹象，为确保良好的财务和流动资金情况，仍需加强现金管理，并重新评估财务、融资和外汇的风险。按照相关政策的要求，有效控制财务和非财务指标。目前，审慎投资，突出重点，更好地评估现有产品、顾客及市场的价值创造能力，做到投资价值的最大化。总之，现金不是企业存在的目的，但是没有现金，就像身体没有血液、空气一样。

(3)成本为重 在关注营运业绩的同时，有效控制成本，提高企业价值，简化程序，重新审视现有商业模式。控制成功是关键，历来优秀的企业家都是成本杀手。最新上榜世界500 强的唯一民企沙钢就是最好的例子，全厂管理人员仅占职工总数的5%~6%，而且董事局的副总们都是五六个人一间办公室。更让人惊讶的是，全厂还没有一名清洁工定员，环境卫生工作都是由各部门、分厂、车间、班组按区域划分，实行“三包”，上班前要人人动手，负责搞好包干区的清洁卫生工作。

(4)坦诚为本 抱团取暖是对付金融危机的最好办法。开诚布公保持有效沟通，充分了解其立场及观点，不仅仅是对企业内部员工，还包括对供应商、债权人、合作伙伴等。对这些人开诚布公地说明企业情况，双方要同舟共济、渡过难关。坦诚是根本，切勿让面子害了自己，也害了企业。

信息为先、现金为王、成本为重、坦诚为本，这16字对企业在后危机时代相当重要，当然也适合于非危机时代。另外，企业不能在危机的时候才有危机感，时时保持紧迫感才能由被动变为主动。（关键词：突围）

六、置死地而后生

中小企业要真正突出重围，必须经过痛苦的“破茧”过程才能重生。

（1）从机会主义到专业主义的战略转型 过去，中小企业以一种做生意的心态做企业，哪里有机会就往哪里钻。抓住机会并没有错，错就错在什么机会都去抓。缺乏战略思考，战略就是有所选择，有所放弃。日本管理学家大田研一说，专家阶层的势力迟早会增强，并动摇日本的产业界，职业化的时代，资本主义越来越纯粹，自由竞争越来越健全，真正拥有实力的人越来越受到推崇。企业不一定要做大，但一定要做精，才能做强，强才能让企业真正变大。

（2）从营销要效益到向管理要效益转型 企业小时，订单是第一位的，当企业越做越大时，提高管理创造效益才是重点。例如，全员营销、开源节流、优化流程、提高效率等。每一个优秀的企业不是靠单一产品、不是靠创始人个人的力量，靠的是一套卓越的管理模式和商业模式，无论从产品研发、营销系统，还是激励机制等都是优秀的。

（3）颠覆传统的管理向管理创新转型 每一次经济的腾飞，都是管理模式或商业模式创新的结果。谷歌公司能够称雄世界，创新是关键。21世纪需要每个人自动自发的创新，不妨思考这几个问题：你是否具备商业创新的技能？接受过哪些有关创新的培训？公司给你提供了哪些工具？你是否获得过公司的创新指导？你的部门是否有创新方面的专家？创新在你的工作岗位描述中属于正式部分吗？你的工资是否部分取决于你的创新绩效？公司的管理流程、企业文化是否阻碍了你的创新工作？不创新则死亡，创新是企业发展的唯一出路。（关键词：创新）