中小企业如何实现成功融资?

  资本市场中小企业来讲是极具诱惑力的。

  从产品导向品牌导向资本导向,面临全球经济一体化的残酷竞争现实,中小企业的核心优势和人文价值如果没有资本的进入,势必在产业调整和规模提升上受到制约。现代商业社会更多讲究的是快,如果节奏慢了一步,则会失去很多机会,教训也是极其深刻的。

  由于工作关系,我经常会接触到海内外的一些投资商。

  这不,上周在北京与日本东京某投资财团中国代表大田先生坐在国贸附近喝咖啡。大田先生是台湾人,在美国斯坦福毕业后在日本已呆了20年,他在国内大健康产业进行了许多投资。

  可能是感觉喝咖啡不过瘾,我又叫了两杯龙井,看到碧绿的茶叶在水中逐渐弥漫开,两人的谈兴也浓了,大田先生知道我在长江三角洲的无锡创立了蓝哥智洋国际行销顾问机构,专门为海内外产品打开市场企业提升品牌贡献智慧和资源,为此颇感兴趣,言辞中希望蓝哥智洋机构有机会能为他提供些有潜力的项目相关信息,至于条件,那就是中小企业的商业模式清楚,除了提供产品和服务外,如何聚焦于对消费者心智资源的争夺上等等,因为一个功能再好的产品,如果完成了从技术优势到消费利益交换,能方便的被消费者所感知,那就OK了。

  一旦初步认定目标,大田先生会派人实地考察后再行下一步的投资洽谈。

  说起投资,尤其是境外投资,似乎企业都很想有这样的机会结识外商,共同做大市场,那么是否外商投资要求很高呢,大田先生刚才一番介绍,我的感觉是并不如想象中那么复杂,但也不那么简单,说来说去关键还在于老板的格局及项目的比较优势上。

  平常经常听到许多老板讲,自身的产品怎么怎么好,市面上出现的其他类产品都不如他,而且市场容量很大,老板呢对此也雄心万丈,希望做成百年老店,但苦于没有资金,希望能此通过一些渠道吸收些资金,但不知从哪去找。

  大田先生对此告诉我,对于选择项目,他们历来非常谨慎,根据本国国情,希望能有组织机构或有类似我这样的知名人士引见或推荐再好不过。他们会从中做出审慎的分析判断,然后找机会与企业老板直接交流面谈。

  事实上,的确有些项目是很不错的,就其潜力来讲,也已进入了他们初步考察的视野,但和老板一接触,完了,不能够很准确的表达自身的经营理念战略思想及为投资者创造价值的具体回报上的措施。

  在谈话中,老板中十有八九都是“我们怎么怎么管理”、“产品如何如何领先”等等千篇一律的东西,恰恰,这些大田先生丝毫没有兴趣,他感兴趣的是企业在回报股东、回报社会上及促进中国或区域经济发展上有哪些战略战术上的构想、布局或安排。许多老板不要说大体介绍了,几乎就没这样的意识,答不上来的并不在少数。

  当然,其结局也只能大田先生与他们拜拜了。

  的确,在我们接触到的众多企业老板中,因缺乏长远眼光,自以为是的主观认定产品或项目这好那好的大有人在,因而要想融到资是不可能的事。

  在此,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,在互联网时代中小企业要想方设法成为内容生产者,因为认知盈余是新时代最大的红利;企业的生存和发展,资本扩张必不可少,由于金融环境问题导致大多数企业领导人习惯产品运作、资本运作在自己的知识能力结构中成为盲区,常常面临一分钱憋死英雄汉的难堪局面。在中小企业的实际运作中,企业股票上市银行贷款风险投资已经很谙熟,但对真正意义上的资本扩张战略或者企业创新融资一般较为陌生。从发展的角度看,资金对每个企业都是稀缺资源,而企业的生产经营资本经营和长远发展时时刻刻又离不开资金。因此,如何有效的融资就成为企业一项极其重要的战略。有很多中小企业都有心想寻求风险投资的青睐,但大多数很盲目,不知从何入手,花费大量的人力、财力力最后却不知到底忙些什么,弄不清楚风险投资家们的真正想法,为此提醒中小企业老板,光靠融资热情是不够的,关键是要找到属于自身的发力点和着力点,关注终端的情景消费;企业要在进化和协同中成长,统一规划,以品牌引导战略,以品质引导消费,以品格引导管理,充分保持企业的活力和上进心,这样的做法,去吸引投资者才有更多的把握,难道不是吗?

  那么,风险投资机构到底垂青什么样的企业呢?

  首先,中小企业老板极其团队思维方式、战略眼光和决策能力很重要。比如对红杉中国来说,他们就很关注创业者企业家战略导向以及价值观,因为早期企业的CEO往往会对企业未来的发展起到决定性作用。

  其次,就是市场。具有潜力的广阔市场,无疑会在行业内的企业走向成功的过程中起到积极的推动作用。

  再次,是商业模式。红杉中国的合伙沈南鹏曾举如家快捷酒店做说明:如家在传统的酒店业中增加干净、舒适、经济等价值观,把传统的建造酒店拥有物业改为连锁租赁。投资者有理由相信,新型的商业模式可以带领如家走向成功。

  当然,这是一些基本要点,如果不清楚,不妨找知名的诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构专业咨询,要知道,在互联网时代,中小企业老板们生产内容和制造故事的能力也就决定了自身的市场竞争力大小。因此,要考虑市场碎片化、平台化的趋势,重视社会化营销,给企业的前景做一个描绘,培植文化基因和价值观,建立生活形态营销系统;让投资者感觉到这是一个很有发展潜力的企业。

  很显然,既然要想赢得风投的垂青,在方向不偏离、准备工作充分的同时,中小企业就要增强自身的快速反应能力。

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