你要当Team Leader,还是General Manager?

这又是一个关于职场的故事和#选择#的话题。

有家民营互联网金融企业,在业内小有名气,老板也很开明。

因为还有其他业务,老板把自己多年经营的这家公司交给了一位职业经理人打理。这位经理人的销售能力非常出色,曾经是多家同行的TOP Sales,之前也在带销售团队。老板不惜重金将其挖来,并寄予厚望。他期待公司能在这位经理人的带领下,走向自己或许无法带领公司走向的辉煌。

可惜,事与愿违。

不可否认,该经理人做销售是把好手,为人也光明磊落,可管理起公司来却总是捉襟见肘。加入公司后,他也一直兢兢业业,小心处理和协调公司人际关系,可在他的管理之下,公司不但在业务方面没有起色,连员工关系上也开始僵化,而且各部门陆续有人找老板抱怨,甚至有人表示准备离职

本着用人不疑,疑人不用的原则。老板亲自找几位高层谈话,要求他们务必像支持他一样支持经理人的工作。结果,还是得不到改善

一个好的销售未必会是一个好的领导

这是小编对上面故事的一个说明,然而这其实只算一句废话。

这可能是老板的思路

老板的想法其实很朴实,公司的发展当然和销售人员素质息息相关,销售人员越强,销售业绩的提升就越快,公司当然就可能更加容易发展壮大。所以,招一个销售大拿来当总经理,是取其所长补公司所短,这没毛病。

小编以前就遇到过这样的公司和老板。他们有个二十多人的销售团队,当年的营业额约800万,抱怨Team Leader不给力,想通过换一个部门负责人,带领团队冲刺年营收5000万的目标

能不能做到在于其次,小编只是想说明老板的心思可能很简单。

网上流传过这么一个做事不找借口的段子:

诸葛亮从来不问刘备,为什么我们的箭那么少;关羽从来不问刘备,为什么我们的士兵那么少;张飞从来不问刘备,兵临城下我该怎么办。于是有了诸葛亮草船箭、关羽过五关斩六将、张飞据水断桥吓退曹兵。

别的我不敢说,但是编段子的人一定没看过三国演义:因为过五关斩六将跟刘备就没有一毛钱的关系。

但是段子充分说明了老板的思路:老板只是下达指令的,至于如何完成,那应该是你下属的工作

当然,老板们可能无意或有意的忽略了一个问题,那就是胜任力

不同岗位胜任力模型

小编在网上找到了两个胜任力模型,一个是总经理的,一个是销售经理的。虽然未必适用所有的公司,但至少可以供大家参考一下。

你要当Team Leader,还是General Manager?
你要当Team Leader,还是General Manager?

销售经理和总经理最大的区别在于,销售经理可以只需要专注于销售一个领域,而总经理必须要有战略眼光、全局性思维和综合知识,同时,更需要洞察力和掌控力。

关注胜任力是否和岗位匹配

招聘不同岗位的人选,首先应当关注其胜任力是否与岗位匹配。

当然每个公司选人的标准不同,对岗位匹配度的要求也会有所差异。适合的才是最好的。未必是匹配度最高的人,才最适合企业未来的发展。

比如,松下幸之助在选人时就常采用70分原则。他认为70分人才会因为得到器重和提拔而心存感激,从而忠于公司;同时,不会凭恃能力固步自封,可以很快融入团体。最重要的是,所谓的70分人才必须具备成长为顶尖人才的潜力。

是的,胜任力是可以改变和培养的。

但是,想要从Team Leader一跃升级成为General Manager,一来需要个人具备相应的管理能力,或者极强的学习能力能快速适应新的工作岗位,或者能让众人信服的影响力;二来不但需要得到老板认可,更需要得到同事和下属的全力支持和配合。

当机会来临,个人该如何选择?

作为一个空降兵,除非有极强的人格魅力,或者极高明的政治手腕,想要很快得到同事和下属的支持,相对来说还是比较困难的。

作为一个Team Leader,如果能够得到一个成为GM的机会,相信很难会有人不为之心动。GM不仅仅意味着职位和薪资待遇上的大跃进,更是一个异常难得的锻炼和培养机会。一旦成了,今后再跳槽时就有了履历优势和话语权。

只是,当一个特别大的馅饼砸在面前,建议大家在心动以后和行动以前,不妨先扪心自问一下:是不是哪里搞错了?然后,再认真地对企业岗位进行一个相对深入和全面的了解。

人间处处是深坑,正所谓,害人之心不可有,防人之心不可无。

信息时代的最大好处,就在于人人参与和资讯泛滥。只要你愿意尝试并企图寻找,总是可以找到很多你需要的隐藏信息

当然,如果多方了解之后,发现一切都没有问题。又有强烈自信可以快速胜任企业文化和岗位挑战的同学,不妨出手一试。

机不可失,时不再来。千万不要在某一天回首往事:“曾经有一份XX工作摆在我的面前,我没有珍惜,直到错过了才追悔莫及......”

  • 来源:不惑社(ID:FortyPlusYears),一个关注中年人群体,关心职场和生活,促进成长和快乐的微信公众号。

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