雪乡明价“宰客”:如何成为无耻的有钱人?

(01)

网上有个发人深省的问题:

有钱人真的快乐吗?

他们是不是白天强颜欢笑,夜晚蹲在洗手间哭成狗?

正确的答案是——你才躲在洗手间里哭成狗!

有钱人的快乐,你想都想不到!

张爱玲说:我喜欢钱,因为我没有吃过钱的苦,不知道钱的坏处,只知道钱的好处。

多数人的痛苦,不是钱多带来的。

而是钱太少。

可如何做,才能成为快乐的有钱人?

(02)

东北雪乡最近火了:

网友哭诉,一家三口,要准备2万块才能玩趟雪乡。

可以这样坑爹吗?

为啥不让我们免费嗨皮?

(03)

媒体称:雪乡景区住宿定价,违背了成本法则。

火炕敢定价380元/天,考虑到装修成本,根本站不住脚。

一家公司首席知识官赵先森表示:雪乡定价违背了成本核算的结果。

连首席知识官都怒了。

雪乡,你为什么不免费?

(04)

要求对方以成本定价,是个聪明的想法。

去年,有位兄台依据成本核算法则……拎只活鸡来到肯德基

他依据肯德基的成本定价,品牌不算钱,文化不算钱。唯一算钱的,就是我带来的活鸡。给我加工成全家桶,加工费给你30元,你是不是感动的要哭辣?

可是肯德基他……他他他他他他竟然拒绝了。

拎鸡的兄台,当场石化。

有没有搞错?

你肯德基,怎么不按成本套路来?

这还怎么让人家占你的便宜……还让不让人家吃鸡了?

网友们闻知,也怒了。

……咦,网友们的意思,好象不太资瓷成本定价耶?

怎么会这样?

(05)

首席知识官说的并没错。

成本核算,确是商品定价的一个考量。

——但并不是唯一考量。

此外还有其它因素。

网上常有人说起穷思维,与富思维。

——穷思维,必是只打自己的小算盘,毫不理会对方的无形资源品牌价值,一口咬死材料费才是大头。

因为这个算法,能让自己占到便宜。

——占到别人辛苦经营多少年、累积出来的无形资源与品牌的便宜!

穷思维其实一点也不傻。

只是精明过了头!

而富思维,在得失计算上,比穷思维至少要多出三个维度。

成本外,还要考虑供求价值、补偿价值与制度价值。

(06)

什么叫供求价值?

就是首席知识官指摘雪乡的,制定价格时只看供求关系

雪乡旺季,只有3个月。

——假设,雪乡的接待能力,是10万人。

来10万人,大家都跑得开,玩得嗨,吃得饱,如厕体验感也不赖。

——但想去看雪景的人,有可能超过100万人。

如果听了首席知识官的话,雪乡价格低开低走,就会有100万人涌入雪乡。

到时候你不会再看到雪景。

只看到黑压压的人头。

去趟洗手间都要排仨小时的长队,排到裤裆都凉了。

你所享受到的服务,不足期望的十分之一。

人人都不满意。

雪乡的牌子,也会因此砸掉。

只要雪乡脑壳进水量还不太大,就绝不会听首席知识官的瞎掰。

是供求关系而非成本,才是制定价格的铁律!

(07)

雪乡,好比一个妹纸。

到了婚龄,哗啦啦跑来10个追求者。

你说妹子该挑哪个?

肯定是挑她最喜欢的那个。

这时跑出来个首席知识官,说妹子不应该根据供求关系挑选,要考虑大多数条件差的男生……信不信妹纸把你脸挠烂?

也不知哪家公司聘的这么个知识官,还首席。

让这位知识官给你们定价,不出三天,你们连裤头都没得穿!

一家有女百家求,一家有货百家购。商品只有在供过于求的情形下,成本核算才构成盈亏的计量标准

成本只是价格极微小的部分。其它诸如专利品牌文化特许经营等无形价值,才是大头。

连这点常识都没有,还说自己是首席知识官。他也真敢说,别人也真敢信。

(08)

价格考虑的第三个要素,是补偿。

什么叫补偿价值?

知乎大V纽约老闻,读MBA时,听教授讲伟哥的定价策略

伟哥,大家都有吃……不是,大家都知道,原本是治疗高血压和心绞痛的药,却意外发现它可以解除一些男人的困扰。

——仅在美国,就有3千万老兄,有心无力,只能偷看着自己心爱的妹子,躲在没人地方抹眼泪。

好悲惨。

伟哥横空出世。一枚小小的药丸,让他重振男人熊风。那么你说,这粒小药丸,卖他多少钱合适?

卖他成本价?

——歇菜吧你!按制造成本给了他,知道的说你在学雷锋,不知道说你在发神经。价格定得太便宜,三千万ED男一拥而上,黄牛必会抢先囤货,并把价格抬到市场应有的水平。你不想赚的钱,有人想赚。

价格如果偏离需求,你就是在为国家养黄牛。

那这价格到底怎么定?

教授说:如果你问一个男生,他已经5年没有婚爱幸福了,他已经承受痛苦长达5年之久。现在,你让他今夜重振雄风,他会出多少钱?

everything I have!

倾其所有!出多少钱都愿意!

——但你商家却不能太狠。一下子就让顾客倾家荡产,这样吃相太难看。

(09)

商家要厚道。

当一个男人无能为力,就意味着尴尬,意味着伤自尊、伤自信,意味着绝望……这时候男人会踢足球、打高尔夫、看球赛、喝酒、飙车……用这些活动,遮掩自己本质方面的弱势,意图营造自己很棒很强大的虚幻假像。

为了营造幻象,他每月要花多少钱?

答案是400美刀,到500美刀。

——这就是伟哥的价格!

这就是商品价格制定的最合理依据。

——你的定价,是让客户获得幸福感。

才会有双赢。

(10)

商品价格的第四个要素,叫制度因素。

啥意思涅?

此路是我开,此树是我栽。要打此路过,留下买路财。

就以雪乡为例。

客户到雪乡的费用支出,要分别进入三家的口袋。

经营商家拿一份,当地财政收一份,国家也要分杯羹。

这其中,拿到最小份额的,就是商家——因为商家只有经营权,没有所有权。单只是经营许可,就已是刀刀见骨,斧斧见血。以380元每天的火炕计算,商家苦心经营一年,从你这里挣到不足百元,不过是你平时的一顿饭钱,你就哭闹不依,你咋不上天涅?

只算成本价,一不考虑供求关系,二不考虑补偿价值,三不想为制度付费买单。你这算盘打得够精的。

你太精明,大家就没法合作了。

(11)

雪乡的价格,到底应该怎么定?

雪乡价格,凭什么就不能比北海道更贵?

——不同的思维,得出的答案是不一样的。

每个人都有权说出自己的话。但,商品的价格,取决于市场博弈,而非一厢情愿。

第一:只计算对方成本,是地地道道的穷思维,揣着明白装糊涂,一心想占大便宜。就好比拎只活鸡去肯德基。你算盘打得再精明,人家也不按你的套路来。

第二:有些人心里的悲和怨,不是吃亏了。而是自做聪明的想占人家的便宜,却总是占不到。

第三:富思维最重要的,是始终考虑公平交易。所以他们会计算对方的无形价值,计算自己的补偿价值,会为制度付费。所以他们更容易达成交易,并且心中始终平和。

第四:子曰,已所不欲,勿施于人。给别人下套之前,最好自己先钻进去试试。

第五:富思维其实就8个字儿:尊重市场,尊重规律。

尊重市场,你才会接受最合理的市场定价。尊重规律,你才不会贬辱他人的价值。只有这种心态,才能享受到最舒服的生活,他们旅游是快乐的,呆在家里也是快乐的,因为他们从不会因占不到别人的便宜,把自己气得七窍生烟。

(12)

穷思维,不是看自己得到了什么,而是担心对方赚到。

思维,就是要让你赚到。

你想赚我的钱,才愿意为我服务,给我做事儿。

这就是雪乡。

这就是我们的心!

其实这世上并不存在什么穷思维富思维,只有对抗思维与合作思维。对抗思维,小算盘打得太精明,一心想坑死对方。目的性太强,反而失去机会。合作思维让你赚到,大家才有机会。出门旅游,一定要警惕对抗式思维,你出门不是找人吵架的,把心放平,把身放正,雪乡的价格,不过是目前市场博弈的一个均衡态势,时刻都在变化。人多自然会涨价,人少自然会降价。消费者应该用脚投票,而不是用子虚乌有的妄念为依据。只有把这个问题想明白,才会步出认知贫困,才会获得财富盈余,才会有静如止水的安然,与波澜不起的心。

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雾满拦江

微信公众号:雾满拦江(ID:lwwuwuwu)。雾满拦江,当代著名畅销书作家,腾讯中国十大原创自媒体人,心学讲武堂创始人,腾讯云中智库成员。已出版各类著作80余种,几千万字。