美股熔断之下,我希望你明白这件事

  • 作者 / 刘 润

美股接连熔断

每周会上,大家讨论的主题都是“怎么办”?

这一周,我说,要准备进入“休眠期”。

尤其是外贸企业

1、什么是休眠?

就是用最小能量维持生命体征

这个冬天如果很短,就穿着衬衫熬一熬。

这个冬天如果比较长,就囤积足够食物,扛过去。

这个冬天如果不知道有多长,那就要准备休眠,做好长期准备。

一个晚上到现在,都不是好消息

亚马逊停止海外仓入库(直发的物流成本40%,海外仓物流成本15%)。空运价格暴涨(从20元涨到60元)。

客户开始违约。在途订单开始停发。

为什么停发?

因为客户自己在海外的商店,都关门了。

这批货不要了。违不违约,以后再说吧。

先不要发。我不要了。钱也以后再说吧。

国内,淘宝流量在过去1-2年,已经下降50%。

少有的流量,鼓励头部商家。平台开始鼓励外部流量。

淘宝有点变成“收银台”的趋势。大量商家,在淘外寻找流量。

抖音竞争非常空前激烈。但即便这样,国内消费,看来依然是大家最可依靠的战场。

新基建也许能拉动一波。

在消费上,想尽花样,重燃信心,寻找各种流量洼地,是很多过去安稳的企业家,必须思考的生死问题。

非常时期,既要像将军高瞻远瞩未来,也要像士兵听见前线炮火。

2、咬着牙撑着,坚持不下牌桌

国内疫情正在好转。

但现在看,现金流将会依然是第一要务。

现金流进的慢,出去一定也要慢。这就是保证最小体征的休眠。

视频号,微信群,各种以前没兴趣关注的东西,都可以关注起来。

本来不做的低价值业务,赚快钱的小单,不管什么能产生正向的现金流,就都做起来。蚂蚱都是肉。

高歌猛进式创业,遭遇寒冬,必须把“事业”,建立在“生意”的基础上。

战略上,要对活着乐观;战术上,要对怎么活着悲观。

现在看来,全球经济要有估计至少3个月的冰河时期。

也许,正如网上段子说的那样,解决当下经济问题的最佳办法,是把明年重新命名为2020。

今年不要了。或者叫2020s也行啊。

不要放松。

咬着牙撑着,只要你坚持不下牌桌,就还有可能活下来。

无论如何,冬天一定会结束。等待重启。

黑暗中,有一丝光。

那就是中国内需。

希望它能重启2020。

最后的话

什么是战略?

战略不是我们在未来做什么,而是我们做什么以后才有未来。

或者说,我们现在做了什么,未来才能够继续生存和发展?

这些,都需要平时就做好问答和准备,而不是等危机来了,猝不及防。

顺风顺水时的盛夏做生意,大部分人都会做。

在逆风逆水时的寒冬做生意,才知道谁在裸泳。

寒冬之下,创业慢慢开始进入“真金不怕火炼”阶段,概念和模式重要,但符合商业的本质,更加重要。

如何为消费者创造价值、如何创造利润,变成了核心问题。

很多时候,对于那些优秀的企业来说,是“没有”寒冬一说的。

它们总能“神奇”的穿越周期,甚至能够利用天气,在寒冬的河流中,实现组织产业内的整合、进化。

但对于“内功不稳”、“气息虚浮”的发展中的企业来说。

漫漫寒冬就会成为一道天堑,跨不过去,企业就会轰然崩塌。

寒冬并不是坏事,寒冬可以孕育希望,萧瑟凋零里,也同样孕育着无穷生机。

寒冬可以逼出那种真正有潜力的好企业,逼它们进化、蝶变。

我们中国文化当中,总有一种循环史观,不好的年景,总被解释为人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,是大道循环,挺过去就好了。

但是,现实往往不是这样的。

冬天并非很短暂,事实上,有时候,它很漫长,特别是对现金流紧张、“内功不稳”的企业来说。

天气变幻莫测,就算你是一只蝴蝶,也必须学会在粘稠的泥浆里游泳。

靠天,不如靠自己。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
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刘润

作者简介:刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

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