这几年我发现有个词特别常见：割韭菜。

“卖健身会员卡的，都是割韭菜”
“知识付费，本质就是割韭菜啊”
“电商促销都是假的，还不是割韭菜嘛”

大家经常会觉得很有道理，纷纷表示，对对对，别上当！坚决不做韭菜！

但实际上，有一种弱者心态就叫“全天下都想割我韭菜”。

01

不知道你们有没发现，相比于正面内容，负面内容更容易引起关注。

简单举个例子。

你去网上买个东西，都会看看商品的历史评价对吧。100条好评里，如果有1条差评，你都会有些动摇。万一差评图文并茂，则就更具说服力。

“正面的评价都是托儿，负面的，才是真实的。”

现实中这类情况，可谓比比皆是。

就比如说买房吧。

如果有人说“现在入场的都是接盘侠！高房价都是泡沫！”他很可能就会被人们称为“良心作者”。

如果有人说房价未来还会涨，资源会越来越稀缺，他很可能会被喷是房地产商的代言人。

外加不少人心里期盼着房价早日腰斩，于是对看空楼市的文章拼命点赞，反之则破口大骂，顺势扣上“收割老百姓”的大帽子。

韭菜言论其实自带传播属性。因为很多人就是偏爱危言耸听、震惊体和阴谋论，认为这样才有价值。

容易被影响的是哪些人呢？

往往是缺乏判断体系，也没有目标感的人。

罗振宇老师在《弱者的逻辑》里说过一段话：

如果你有目标，全世界都是你的资源，你在走向目标的过程当中，每一步都是获得滋养，哪怕你做错了。

你如果没有目标感，全世界都对你构成戕害。因为你在做应激反应的过程中，永远是在积累毒素，哪怕你做对了。

你把侧重点都放在抓取能印证自己想法的信息上，只是把原本心里的红字不断加粗。

越想越觉得是以为的样子。

02

我以前团队里有个程序员，水平比较烂，每次上版本Bug都一堆。

有一次他看到测试报告，突发奇想地把几个准备上线的功能屏蔽了：你们不是说我Bug多么，我功能都屏蔽了不就没Bug了嘛~哈哈哈哈！

不知道你看了这件事有什么感受？

其实，这是一种很常见的逻辑，它与“韭菜论”有着异曲同工之处：

买房子是割韭菜、买课程是割韭菜、做新媒体是割韭菜、买基金股票是割韭菜……合着什么都别干，就不会被收割了呗。

这种逻辑用4个字归纳，就叫“不做不错”。

可要知道，选择不去做什么很容易，选择去做什么，很难。

就像很多人会和你说别投资A，别投资B，别投资C，哪哪都是坑，可他们通常没说以什么方式、投资什么、有可能取得什么样的收益。

还有些人则是把“一件事里有些坑”与“做这件事就是坑”直接划上等号。

以最简单粗暴的方式盖棺定论。别说错过什么成功良机，连深度了解与学习的耐心与机会都失去了。

我的一位读者，从两年前开始考虑买房，前前后后大概问过我不下10次。

每次总是表达出担忧，强调自己积蓄有限，家庭经济也一般，所以很担心踩坑。

买新房吧，周围人和他讲了很多开发商的骗术，从抽签摇号、施工质量到交付日期再到合同细节，业主都是被牵着鼻子走。

买二手房吧，中介更是个大坑。常见的坐地起价就不说了，有的中介偷偷卖凶宅，有的中介兜售归属关系复杂得一塌糊涂的房屋，有的中介把没产权的房子包装一番，忽悠客户入手。

兜兜转转几年，政策都变了几轮，他的解决方案是：

“等以后有机会再说。”

反正横竖都是坑，不买就不会踩坑了。

可“以后”是什么时候？“有机会”又还是什么时候？

说白了，这是一种思维惰性。

因为担心，所以不做；
因为不懂，所以回避。

而不是去弄清楚后再做判断。哪怕这件事对自己很重要。

因噎废食的结果，注定是原地打转。

03

我曾在一篇海外房产的软文下方看到一条留言，大意是：大家醒醒吧，这么好的投资机会，还轮得到我们普通人？

这个想法非常有意思。

以前呢，人们经常嘲笑那些笃定自己能赚大钱的人，当然，确实有些人的自我认知与现实的偏差过大，动不动就觉得自己就该暴富。

而现在，越来越多人走向另一个极端：

“这么好的机会，凭什么轮到我？”

有人做自媒体月入3万，肯定轮不到我啊；有人长线投资年化收益超过15%，我肯定做不到啊；有人买房资产翻番，我肯定没这个机会啊。

可要说这些事情都离我们那么远吗？

未必吧。

2017年之前在大城市买房的人，如今房价涨个50%-100%并不是什么很夸张的事吧？再比如说港股打新，很多人的年收益率超过30%，但同样有人觉得：收益这么高，风险也不大，还没太大难度，真有这么好不是所有人都去做了么？

“一定有猫腻！”

实际上最大的门槛，不是操作有多难，而是因为过程中手续比较繁琐，自动筛选掉那些怕麻烦的人，以及单纯质疑而不去了解的人。

潜移默化里，他们遇到机会，内心满屏弹幕都是“我不行”“我不配”，资格感荡然无存。

在起点就把自个儿全盘否定了，而不是想着我先多了解看看是怎么回事，再做打算。打心底认为自己没资格赚钱or无法做出点像样的东西。

最后就……真的没做到，而且是心安理得的那种。

04

那么，如何远离这种“韭菜魔咒”？

第一，客观看待商业行为。

不少人的概念里，只要付费的就叫“智商税”，都是骗人的。按照这个思路，难道所有好东西都应该免费提供？

这明显不符合商业逻辑嘛。

就比如知识付费，知识的整合和传播本来就是有成本的，而且你获取的是知识本身，至于你能不能掌握好知识、利用知识月入X万，那是另外一回事。

产品是确定性的，而结果是不确定性的。

这就像你花2块钱买张彩票，与能不能中500万是两码事对吧。

至于一些吸引客户的营销方法，同样如此。

被带货主播种草了某款护肤品，买来发现没那么好用；上了几节线上体验课，老师在社群里推销了正价的系列课……它们就是常见的销售模式而已。

当然，提供劣质服务或产品的情形除外。

全部贴上韭菜标签，这种单一性归因虽然很爽，但爽完没什么用。

第二，建立自己的判断体系。

我有个同行朋友考了一个软件类的认证，花费了1万多元和大半年时间，等证到手了才发现是个野鸡证书，气得他到处打电话投诉。

机构骗消费者，肯定是不对的。

可你再怎么骂商家无良都挽回不了损失，被骗后靠法律或是道德去追责往往没用，更关键的，是自己事前要掌握一定判断能力。

这个认证的含金量是多少？
这个东西自己买了有没有用？
买房中有哪些坑？要如何避开？
……

你懂得相关知识越多，踩坑的概率越小。

在正常的商业行为里，许多所谓的“割韭菜”，只是自己没做好预期管理。

没去认真分析提炼那些最核心的信息，造成结局与理想差个十万八千里。

最后我想说的是，别整天把自己当韭菜。

这种受害者心态，和以为随便都能赚大钱，其实是同个性质，都会让人陷入狭隘的思维陷阱。

它斩断了所有的可能性，无论好坏。

这世上确实有不怀好意的韭菜收割机，但即便如此，谩骂是没用的、嘲讽是没用的，我们要懂得客观看清现状，分析背后的逻辑并采取行动。

这或许是一种更理性、也更有助于成长的思考方式。

这几年我发现有个词特别常见：割韭菜。

“卖健身会员卡的，都是割韭菜”
“知识付费，本质就是割韭菜啊”
“电商促销都是假的，还不是割韭菜嘛”

大家经常会觉得很有道理，纷纷表示，对对对，别上当！坚决不做韭菜！

但实际上，有一种弱者心态就叫“全天下都想割我韭菜”。

01

不知道你们有没发现，相比于正面内容，负面内容更容易引起关注。

简单举个例子。

你去网上买个东西，都会看看商品的历史评价对吧。100条好评里，如果有1条差评，你都会有些动摇。万一差评图文并茂，则就更具说服力。

“正面的评价都是托儿，负面的，才是真实的。”

现实中这类情况，可谓比比皆是。

就比如说买房吧。

如果有人说“现在入场的都是接盘侠！高房价都是泡沫！”他很可能就会被人们称为“良心作者”。

如果有人说房价未来还会涨，资源会越来越稀缺，他很可能会被喷是房地产商的代言人。

外加不少人心里期盼着房价早日腰斩，于是对看空楼市的文章拼命点赞，反之则破口大骂，顺势扣上“收割老百姓”的大帽子。

韭菜言论其实自带传播属性。因为很多人就是偏爱危言耸听、震惊体和阴谋论，认为这样才有价值。

容易被影响的是哪些人呢？

往往是缺乏判断体系，也没有目标感的人。

罗振宇老师在《弱者的逻辑》里说过一段话：

如果你有目标，全世界都是你的资源，你在走向目标的过程当中，每一步都是获得滋养，哪怕你做错了。

你如果没有目标感，全世界都对你构成戕害。因为你在做应激反应的过程中，永远是在积累毒素，哪怕你做对了。

你把侧重点都放在抓取能印证自己想法的信息上，只是把原本心里的红字不断加粗。

越想越觉得是以为的样子。

02

我以前团队里有个程序员，水平比较烂，每次上版本Bug都一堆。

有一次他看到测试报告，突发奇想地把几个准备上线的功能屏蔽了：你们不是说我Bug多么，我功能都屏蔽了不就没Bug了嘛~哈哈哈哈！

不知道你看了这件事有什么感受？

其实，这是一种很常见的逻辑，它与“韭菜论”有着异曲同工之处：

买房子是割韭菜、买课程是割韭菜、做新媒体是割韭菜、买基金股票是割韭菜……合着什么都别干，就不会被收割了呗。

这种逻辑用4个字归纳，就叫“不做不错”。

可要知道，选择不去做什么很容易，选择去做什么，很难。

就像很多人会和你说别投资A，别投资B，别投资C，哪哪都是坑，可他们通常没说以什么方式、投资什么、有可能取得什么样的收益。

还有些人则是把“一件事里有些坑”与“做这件事就是坑”直接划上等号。

以最简单粗暴的方式盖棺定论。别说错过什么成功良机，连深度了解与学习的耐心与机会都失去了。

我的一位读者，从两年前开始考虑买房，前前后后大概问过我不下10次。

每次总是表达出担忧，强调自己积蓄有限，家庭经济也一般，所以很担心踩坑。

买新房吧，周围人和他讲了很多开发商的骗术，从抽签摇号、施工质量到交付日期再到合同细节，业主都是被牵着鼻子走。

买二手房吧，中介更是个大坑。常见的坐地起价就不说了，有的中介偷偷卖凶宅，有的中介兜售归属关系复杂得一塌糊涂的房屋，有的中介把没产权的房子包装一番，忽悠客户入手。

兜兜转转几年，政策都变了几轮，他的解决方案是：

“等以后有机会再说。”

反正横竖都是坑，不买就不会踩坑了。

可“以后”是什么时候？“有机会”又还是什么时候？

说白了，这是一种思维惰性。

因为担心，所以不做；
因为不懂，所以回避。

而不是去弄清楚后再做判断。哪怕这件事对自己很重要。

因噎废食的结果，注定是原地打转。

03

我曾在一篇海外房产的软文下方看到一条留言，大意是：大家醒醒吧，这么好的投资机会，还轮得到我们普通人？

这个想法非常有意思。

以前呢，人们经常嘲笑那些笃定自己能赚大钱的人，当然，确实有些人的自我认知与现实的偏差过大，动不动就觉得自己就该暴富。

而现在，越来越多人走向另一个极端：

“这么好的机会，凭什么轮到我？”

有人做自媒体月入3万，肯定轮不到我啊；有人长线投资年化收益超过15%，我肯定做不到啊；有人买房资产翻番，我肯定没这个机会啊。

可要说这些事情都离我们那么远吗？

未必吧。

2017年之前在大城市买房的人，如今房价涨个50%-100%并不是什么很夸张的事吧？再比如说港股打新，很多人的年收益率超过30%，但同样有人觉得：收益这么高，风险也不大，还没太大难度，真有这么好不是所有人都去做了么？

“一定有猫腻！”

实际上最大的门槛，不是操作有多难，而是因为过程中手续比较繁琐，自动筛选掉那些怕麻烦的人，以及单纯质疑而不去了解的人。

潜移默化里，他们遇到机会，内心满屏弹幕都是“我不行”“我不配”，资格感荡然无存。

在起点就把自个儿全盘否定了，而不是想着我先多了解看看是怎么回事，再做打算。打心底认为自己没资格赚钱or无法做出点像样的东西。

最后就……真的没做到，而且是心安理得的那种。

04

那么，如何远离这种“韭菜魔咒”？

第一，客观看待商业行为。

不少人的概念里，只要付费的就叫“智商税”，都是骗人的。按照这个思路，难道所有好东西都应该免费提供？

这明显不符合商业逻辑嘛。

就比如知识付费，知识的整合和传播本来就是有成本的，而且你获取的是知识本身，至于你能不能掌握好知识、利用知识月入X万，那是另外一回事。

产品是确定性的，而结果是不确定性的。

这就像你花2块钱买张彩票，与能不能中500万是两码事对吧。

至于一些吸引客户的营销方法，同样如此。

被带货主播种草了某款护肤品，买来发现没那么好用；上了几节线上体验课，老师在社群里推销了正价的系列课……它们就是常见的销售模式而已。

当然，提供劣质服务或产品的情形除外。

全部贴上韭菜标签，这种单一性归因虽然很爽，但爽完没什么用。

第二，建立自己的判断体系。

我有个同行朋友考了一个软件类的认证，花费了1万多元和大半年时间，等证到手了才发现是个野鸡证书，气得他到处打电话投诉。

机构骗消费者，肯定是不对的。

可你再怎么骂商家无良都挽回不了损失，被骗后靠法律或是道德去追责往往没用，更关键的，是自己事前要掌握一定判断能力。

这个认证的含金量是多少？
这个东西自己买了有没有用？
买房中有哪些坑？要如何避开？
……

你懂得相关知识越多，踩坑的概率越小。

在正常的商业行为里，许多所谓的“割韭菜”，只是自己没做好预期管理。

没去认真分析提炼那些最核心的信息，造成结局与理想差个十万八千里。

最后我想说的是，别整天把自己当韭菜。

这种受害者心态，和以为随便都能赚大钱，其实是同个性质，都会让人陷入狭隘的思维陷阱。

它斩断了所有的可能性，无论好坏。

这世上确实有不怀好意的韭菜收割机，但即便如此，谩骂是没用的、嘲讽是没用的，我们要懂得客观看清现状，分析背后的逻辑并采取行动。

这或许是一种更理性、也更有助于成长的思考方式。