隋朝时，大将杨素带兵执法严酷，对违犯军令的人立即斩首。战斗打响时，他先命令300人冲锋，若冲破敌军防线便罢了，如果不能攻破敌军阵地而败退回来，则不问缘由全部斩首。然后，再命令另外300人发起进攻，不胜则照杀不误。将士们受此恐吓，作战时皆抱必死之心，没有一个人敢后退。

　　古罗马军队也曾对进攻当中的落后者判处死刑。按照这个规定，军队排成直线向前推进的时候，任何士兵只要发现身边的士兵开始落后，就要立即处死这个临阵脱逃者。为使这个规定得到执行，未能处死临阵脱逃者的士兵，同样会被判处死刑。这么一来，即使一个士兵本来只想向前冲锋陷阵，而并不愿意回头捉拿临阵脱逃者，此时，他也不得不那么做，否则，有可能赔上自己的性命。

　　罗马军队这一策略精髓，直到今天仍然存在于美国西点军校的荣誉准则之中。西点军校的考试无人监考，作弊属于重大过失，会被立即开除。不过，由于学生们不愿意告发同伴，学校规定，发现作弊而未能及时告发者，同样违反荣誉准则，也会被开除。因此，一旦发现有人违反荣誉准则，学生们就会举报，因为他们不想由于自己保持缄默而同样违规。

　　其他人常常可以帮助我们立下可信的承诺。

　　虽然每个人在独立行事的时候都有可能显得弱不禁风，但是，大家联合起来，就可以形成坚定的意志，团队合作可以在社会压力的范畴外发挥作用。通过运用一个强有力的策略，迫使我们遵守自己的诺言，帮助我们确定一个社交中的有益策略：重视利用圈子来解决问题。

　　圈子在当今中国是一种十分重要的文化现象，尽管世界很大，我们走上社会以后，经过几年时间，就会建立起一个相对固定的交往圈子，所处的地域、行业、阶层、亲朋好友等，共同构成这个圈子，圈子就是基本的社会关系。无论在哪个领域、哪个地方，都存在各式各样的圈子。圈中的人互相提携，互相帮助。

　　从内部人的相互关系来看，所谓的圈子，实际上就是把彼此之间的双边关系，放进了多边关系中来考虑。这样一种转变，可以使不少问题迎刃而解。某人可以为了1000元的利益而背叛你，但若他背叛了你一个，同时也意味着一群人不会再借钱给他的话，那么，他可能就要仔细掂量了。因而在一个圈子中，信誉非常重要，这其实也是一种道德约束，其机理是大大降低了个体回报的成本。

　　在交际中，将新朋友介绍给老朋友认识，是一个十分有效的策略，这将使彼此间的承诺更为庄重，因而关系也更为牢固。

　　隋朝时，大将杨素带兵执法严酷，对违犯军令的人立即斩首。战斗打响时，他先命令300人冲锋，若冲破敌军防线便罢了，如果不能攻破敌军阵地而败退回来，则不问缘由全部斩首。然后，再命令另外300人发起进攻，不胜则照杀不误。将士们受此恐吓，作战时皆抱必死之心，没有一个人敢后退。

　　古罗马军队也曾对进攻当中的落后者判处死刑。按照这个规定，军队排成直线向前推进的时候，任何士兵只要发现身边的士兵开始落后，就要立即处死这个临阵脱逃者。为使这个规定得到执行，未能处死临阵脱逃者的士兵，同样会被判处死刑。这么一来，即使一个士兵本来只想向前冲锋陷阵，而并不愿意回头捉拿临阵脱逃者，此时，他也不得不那么做，否则，有可能赔上自己的性命。

　　罗马军队这一策略精髓，直到今天仍然存在于美国西点军校的荣誉准则之中。西点军校的考试无人监考，作弊属于重大过失，会被立即开除。不过，由于学生们不愿意告发同伴，学校规定，发现作弊而未能及时告发者，同样违反荣誉准则，也会被开除。因此，一旦发现有人违反荣誉准则，学生们就会举报，因为他们不想由于自己保持缄默而同样违规。

　　其他人常常可以帮助我们立下可信的承诺。

　　虽然每个人在独立行事的时候都有可能显得弱不禁风，但是，大家联合起来，就可以形成坚定的意志，团队合作可以在社会压力的范畴外发挥作用。通过运用一个强有力的策略，迫使我们遵守自己的诺言，帮助我们确定一个社交中的有益策略：重视利用圈子来解决问题。

　　圈子在当今中国是一种十分重要的文化现象，尽管世界很大，我们走上社会以后，经过几年时间，就会建立起一个相对固定的交往圈子，所处的地域、行业、阶层、亲朋好友等，共同构成这个圈子，圈子就是基本的社会关系。无论在哪个领域、哪个地方，都存在各式各样的圈子。圈中的人互相提携，互相帮助。

　　从内部人的相互关系来看，所谓的圈子，实际上就是把彼此之间的双边关系，放进了多边关系中来考虑。这样一种转变，可以使不少问题迎刃而解。某人可以为了1000元的利益而背叛你，但若他背叛了你一个，同时也意味着一群人不会再借钱给他的话，那么，他可能就要仔细掂量了。因而在一个圈子中，信誉非常重要，这其实也是一种道德约束，其机理是大大降低了个体回报的成本。

　　在交际中，将新朋友介绍给老朋友认识，是一个十分有效的策略，这将使彼此间的承诺更为庄重，因而关系也更为牢固。