作为德国“老字号”的化工企业，巴斯夫与中国的关系可谓源远流长。

从1885年开始向中国推销纺织品染料算起，今年已是巴斯夫来到中国的第125个年头。接下来，巴斯夫还将在本土化战略上继续发力，意欲在2009年到2013年间投资20亿欧元，以实现亚太区销售额70%来自本土化生产的目标。就此，巴斯夫公司中国区总裁关志华接受我们专访，阐释巴斯夫的“中国生存之道”。

你怎么理解本土化？

关志华：我觉得首先要说清楚什么不是本土化。如果完全是国外的团队进入某个做事，这肯定不是本土化。但是如果为了本土化而本土化，也是不对的。本土化有一个很重要的先决条件就是本地团队一定要有相应的国际观。所以在你的团队拥有国际观之前最好不要本土化。因为你不懂得国际的大趋势，可能也不一定懂得中国的一些政策。现在有很多人一谈到本土化就会认为第一步就是要进去，进而引发一些“只有我们、没有别人”的排外心理，这是不对的。本土化不是一个封闭的体系，应该既包括让其它国家去了解我们本土，同时也要让我们本地的员工了解全世界，这才是真正的本土化。

在本土化趋势当中，巴斯夫在中国遇到最大的挑战、困难是什么？

关志华：中国发展很快，别人可能需要两代、三代、四代才能完成的过程，我们只花了30年就什么都看到了。在这样一个背景下我们很容易骄傲，而在骄傲的心态下来合作是很难的。我们的确发展很快，以至于有些时候忘记还有很多需要学习的地方。过去30年都是非常粗放型的一种发展，现在物质更丰富了，但可能我们没想到，如果现在不调整，整个工业发展会有问题，我们生存的地球会有问题。

你怎么看待中国目前的投资环境？中国这些年来投资环境有哪些变化？

关志华：中国不断在改变，发展很快，还有一些新的解读。总的来说我觉得政府非常关注（外资），但在整个落实过程中是有差异的。如果解读方法有偏差，也许政府不是要这样做，但下面的人做事还有差错。另外，现在中国的开放让很多人越来越有经验了，有很多成功案例，所以这种希望值就更大、更高。但是中国还有很多项目是中央控股，到今天还有一些受控制的产业，包括汽车只能做到50%，我们在化工铝锡这样一些项目上也是依靠审批，由中央政府的一些官员来决定，而不是市场来决定。确实有很多重点的工业、重点的资源还在少数官员手中，所以会听到一些人抱怨投资环境不好。

下一步巴斯夫会对中国的战略布局有什么调整？

关志华：我们希望更多在当地生产、当地研发，为当地市场创造一些解决方案。因为不同的地区，可能要求也不一样。我们在上海也有化妆品、护肤品的实验室，不同地区人的皮肤是不一样的，需要的配方也不一样。所以我们要为当地的市场来调整、研发。下一步，我想应该从创新的角度看市场，因为现在这种制造业在某种程度上来说是饱和的。我们下一步一定要走更高端的路线，就要参与全中国以及全球所谓“内需的革命”。

作为德国“老字号”的化工企业，巴斯夫与中国的关系可谓源远流长。

从1885年开始向中国推销纺织品染料算起，今年已是巴斯夫来到中国的第125个年头。接下来，巴斯夫还将在本土化战略上继续发力，意欲在2009年到2013年间投资20亿欧元，以实现亚太区销售额70%来自本土化生产的目标。就此，巴斯夫公司中国区总裁关志华接受我们专访，阐释巴斯夫的“中国生存之道”。

你怎么理解本土化？

关志华：我觉得首先要说清楚什么不是本土化。如果完全是国外的团队进入某个做事，这肯定不是本土化。但是如果为了本土化而本土化，也是不对的。本土化有一个很重要的先决条件就是本地团队一定要有相应的国际观。所以在你的团队拥有国际观之前最好不要本土化。因为你不懂得国际的大趋势，可能也不一定懂得中国的一些政策。现在有很多人一谈到本土化就会认为第一步就是要进去，进而引发一些“只有我们、没有别人”的排外心理，这是不对的。本土化不是一个封闭的体系，应该既包括让其它国家去了解我们本土，同时也要让我们本地的员工了解全世界，这才是真正的本土化。

在本土化趋势当中，巴斯夫在中国遇到最大的挑战、困难是什么？

关志华：中国发展很快，别人可能需要两代、三代、四代才能完成的过程，我们只花了30年就什么都看到了。在这样一个背景下我们很容易骄傲，而在骄傲的心态下来合作是很难的。我们的确发展很快，以至于有些时候忘记还有很多需要学习的地方。过去30年都是非常粗放型的一种发展，现在物质更丰富了，但可能我们没想到，如果现在不调整，整个工业发展会有问题，我们生存的地球会有问题。

你怎么看待中国目前的投资环境？中国这些年来投资环境有哪些变化？

关志华：中国不断在改变，发展很快，还有一些新的解读。总的来说我觉得政府非常关注（外资），但在整个落实过程中是有差异的。如果解读方法有偏差，也许政府不是要这样做，但下面的人做事还有差错。另外，现在中国的开放让很多人越来越有经验了，有很多成功案例，所以这种希望值就更大、更高。但是中国还有很多项目是中央控股，到今天还有一些受控制的产业，包括汽车只能做到50%，我们在化工铝锡这样一些项目上也是依靠审批，由中央政府的一些官员来决定，而不是市场来决定。确实有很多重点的工业、重点的资源还在少数官员手中，所以会听到一些人抱怨投资环境不好。

下一步巴斯夫会对中国的战略布局有什么调整？

关志华：我们希望更多在当地生产、当地研发，为当地市场创造一些解决方案。因为不同的地区，可能要求也不一样。我们在上海也有化妆品、护肤品的实验室，不同地区人的皮肤是不一样的，需要的配方也不一样。所以我们要为当地的市场来调整、研发。下一步，我想应该从创新的角度看市场，因为现在这种制造业在某种程度上来说是饱和的。我们下一步一定要走更高端的路线，就要参与全中国以及全球所谓“内需的革命”。