2008.08.06　　来源：艾瑞网

题目取得大了，要信服于人，还是先拿数据说话：《2007年百度风云榜：化妆品行业报告》显示，中国网民最关注的大众化妆品牌是欧莱雅，在高档化妆品领域则是DIOR在独领风骚。中高端市场基本上被外资垄断，欧莱雅、宝洁、资生堂，形成寡头竞争格局，同时通过建立合资品牌和收购、雪藏本土化妆品企业品牌，中低端市场也被外资企业渐渐占据，虽然本土化妆品在四面楚歌的重围之下也有所发展，出现了佰草集等一些较为知名品牌，但只能是在化妆品市场细分（局部战争）方面取得一点优势而已，目前无法和国外品牌谈竞争两字。

在《报告》中，无论是大众品牌还是高档品牌榜单上，网民最关注的前十大品牌均为洋品牌，本土品牌集体缺失，真实地反映了中国本土化妆品行业日益边缘化的现状。

　　洋品牌在中国虎视眈眈

中国人均化妆品消费水平仅占东欧等国家的1/30，提升的高间还非常巨大，因此诸多洋品牌对中国市场未来发展更充满信心。

　　强生：收购大宝，完成进入化妆品行业战略布局

7月30日，强生收购大宝，成为强生（中国）全资子公司。大宝，这个曾经风靡全国多年的本土化妆品品牌，曾经是着中国本土化妆品牌的复兴标杆，05年7个多亿的销售额曾经令人侧目。如今“人面不知何处去”，大宝，成为大家心中永远的记忆。虽然，强生表示“大宝”仍会延续，可是记者在问及大宝相关负责人大宝今后的规划时，该负责人称没有消息发布。再看看小护士、奥奇、紫罗兰，这些曾经笑傲江湖的本土品牌的归宿——被收购后，直接被国外品牌雪藏，从此销声匿迹。

一直以来以健康护理、医药产品及医疗器材为企业主导的强生，全资收购大宝并非是一时头脑发热，早在一年半前，强生就有跟大宝有过接触，到如今更是水到渠成。收购大宝，强生的目的不言自明——进军中国化妆品市场，瓜分化妆品行业这块财富大蛋糕。

　　欧莱雅：要做中国化妆品霸主

最受关注的大众化妆品牌欧莱雅在中国可谓是春风得意，在公布的07年度财务报表中数据表明，在中国大陆，该公司各业务部门的销售均显著增长，全年销售总额达5.23亿欧元（记住是欧元）增长率是30%，这也是欧莱雅连续7年实现两位数增长。

欧莱雅的目标可不仅仅是销售量的增长，虽然欧莱雅增长是中国化妆品市场发展速度平均水平的3倍。欧莱雅中国区总裁盖保罗透露：“我们的竞争对手销售额虽有所增长，但速度比我们要缓慢许多，而市场占有率则持续在下滑，如果一切顺利，我们能保持现有发展速度的话，我们有信心达到第一的位置。”

　　资生堂：从1%到10%

“10年前，我们以为只有1%的中国女性会使用资生堂的产品，而现在我们认为将有10%的中国女性成为资生堂的顾客。”资生堂（中国）投资有限公司总经理宫川胜在接受记者采访时说。 为了中国市场，资生堂在研发上大量投入。资生堂（中国）成立研究开发中心有限公司，资生堂也成为最早在中国设立研发中心的外资化妆品企业之一。

为了拓展市场，资生堂在传统的销售渠道百货店外，拓展“资生堂化妆品专卖店”事业，也就是在一些化妆品商店中设置资生堂产品的专柜。截至2007年底，资生堂已经在除上海、北京、广州之外的行政区域发展了2520家签约专卖店。新疆喀什、内蒙古赤峰、西藏拉萨等地，都有资生堂的专卖店。按计划，2008年底将发展3500家专卖店。基本上完成在中国范围内的战略布局。 宫川胜表示，借助于日本市场上长期形成的经验，资生堂在专卖店市场上的实力，要强于任何竞争对手。

　　本土化妆品路在何方？

面对众多来势凶凶的洋品牌，本土化妆品只能在夹缝中求生存，充分把握洋品牌“大而全”的缺点，专攻“精而细”进行市场细分，方能扬长避短。

看到众多洋品牌问鼎大陆的雄心壮志，本土化妆品牌的声音却小得多，真是心在局中，身在局外。本土化品牌出路究竟在何方？中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军表示：“本土化企业要想自己变大变强，要么做强自主品牌，要么走合资收购，否则只能自生自灭。” 小护士、大宝曾经年销售量几个亿，红遍全国，也应该算是一个强势自主品牌了。但还是最终走向被收购被雪藏之不归路。

看来仅有做强自主品牌的意识还不够，还得有差异化、细分市场化的发展思路，也许是一条不错的出路。比如如今的佰草集，就凭着天然护肤，活性健康特点进行市场细分，取得了不错的发展。但是别忘了，当年的小护士、大宝何尝不是如此？但是后续的产品研发更新换代没有及时更进，对品牌的再发展就是一个致命的硬伤，凭着一两款产品特点走差异化就象一条腿走路，不用多久就得趴下，化妆品行业的特性其中主要的元素之一就是：新颖。大宝的SOD蜜在市场畅销后没有及时地进行更新换代，丰富产品的多样性，推出新的护肤概念；仅换个盖子（白的换成红的），调个价格（还是微微地调整）就想延续曾经的辉煌业绩，真是不死都难！

　　2008.08.06　　来源：艾瑞网

题目取得大了，要信服于人，还是先拿数据说话：《2007年百度风云榜：化妆品行业报告》显示，中国网民最关注的大众化妆品牌是欧莱雅，在高档化妆品领域则是DIOR在独领风骚。中高端市场基本上被外资垄断，欧莱雅、宝洁、资生堂，形成寡头竞争格局，同时通过建立合资品牌和收购、雪藏本土化妆品企业品牌，中低端市场也被外资企业渐渐占据，虽然本土化妆品在四面楚歌的重围之下也有所发展，出现了佰草集等一些较为知名品牌，但只能是在化妆品市场细分（局部战争）方面取得一点优势而已，目前无法和国外品牌谈竞争两字。

在《报告》中，无论是大众品牌还是高档品牌榜单上，网民最关注的前十大品牌均为洋品牌，本土品牌集体缺失，真实地反映了中国本土化妆品行业日益边缘化的现状。

　　洋品牌在中国虎视眈眈

中国人均化妆品消费水平仅占东欧等国家的1/30，提升的高间还非常巨大，因此诸多洋品牌对中国市场未来发展更充满信心。

　　强生：收购大宝，完成进入化妆品行业战略布局

7月30日，强生收购大宝，成为强生（中国）全资子公司。大宝，这个曾经风靡全国多年的本土化妆品品牌，曾经是着中国本土化妆品牌的复兴标杆，05年7个多亿的销售额曾经令人侧目。如今“人面不知何处去”，大宝，成为大家心中永远的记忆。虽然，强生表示“大宝”仍会延续，可是记者在问及大宝相关负责人大宝今后的规划时，该负责人称没有消息发布。再看看小护士、奥奇、紫罗兰，这些曾经笑傲江湖的本土品牌的归宿——被收购后，直接被国外品牌雪藏，从此销声匿迹。

一直以来以健康护理、医药产品及医疗器材为企业主导的强生，全资收购大宝并非是一时头脑发热，早在一年半前，强生就有跟大宝有过接触，到如今更是水到渠成。收购大宝，强生的目的不言自明——进军中国化妆品市场，瓜分化妆品行业这块财富大蛋糕。

　　欧莱雅：要做中国化妆品霸主

最受关注的大众化妆品牌欧莱雅在中国可谓是春风得意，在公布的07年度财务报表中数据表明，在中国大陆，该公司各业务部门的销售均显著增长，全年销售总额达5.23亿欧元（记住是欧元）增长率是30%，这也是欧莱雅连续7年实现两位数增长。

欧莱雅的目标可不仅仅是销售量的增长，虽然欧莱雅增长是中国化妆品市场发展速度平均水平的3倍。欧莱雅中国区总裁盖保罗透露：“我们的竞争对手销售额虽有所增长，但速度比我们要缓慢许多，而市场占有率则持续在下滑，如果一切顺利，我们能保持现有发展速度的话，我们有信心达到第一的位置。”

　　资生堂：从1%到10%

“10年前，我们以为只有1%的中国女性会使用资生堂的产品，而现在我们认为将有10%的中国女性成为资生堂的顾客。”资生堂（中国）投资有限公司总经理宫川胜在接受记者采访时说。 为了中国市场，资生堂在研发上大量投入。资生堂（中国）成立研究开发中心有限公司，资生堂也成为最早在中国设立研发中心的外资化妆品企业之一。

为了拓展市场，资生堂在传统的销售渠道百货店外，拓展“资生堂化妆品专卖店”事业，也就是在一些化妆品商店中设置资生堂产品的专柜。截至2007年底，资生堂已经在除上海、北京、广州之外的行政区域发展了2520家签约专卖店。新疆喀什、内蒙古赤峰、西藏拉萨等地，都有资生堂的专卖店。按计划，2008年底将发展3500家专卖店。基本上完成在中国范围内的战略布局。 宫川胜表示，借助于日本市场上长期形成的经验，资生堂在专卖店市场上的实力，要强于任何竞争对手。

　　本土化妆品路在何方？

面对众多来势凶凶的洋品牌，本土化妆品只能在夹缝中求生存，充分把握洋品牌“大而全”的缺点，专攻“精而细”进行市场细分，方能扬长避短。

看到众多洋品牌问鼎大陆的雄心壮志，本土化妆品牌的声音却小得多，真是心在局中，身在局外。本土化品牌出路究竟在何方？中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军表示：“本土化企业要想自己变大变强，要么做强自主品牌，要么走合资收购，否则只能自生自灭。” 小护士、大宝曾经年销售量几个亿，红遍全国，也应该算是一个强势自主品牌了。但还是最终走向被收购被雪藏之不归路。

看来仅有做强自主品牌的意识还不够，还得有差异化、细分市场化的发展思路，也许是一条不错的出路。比如如今的佰草集，就凭着天然护肤，活性健康特点进行市场细分，取得了不错的发展。但是别忘了，当年的小护士、大宝何尝不是如此？但是后续的产品研发更新换代没有及时更进，对品牌的再发展就是一个致命的硬伤，凭着一两款产品特点走差异化就象一条腿走路，不用多久就得趴下，化妆品行业的特性其中主要的元素之一就是：新颖。大宝的SOD蜜在市场畅销后没有及时地进行更新换代，丰富产品的多样性，推出新的护肤概念；仅换个盖子（白的换成红的），调个价格（还是微微地调整）就想延续曾经的辉煌业绩，真是不死都难！