分类
标签云
评论汇
每周精读
MBA智库资讯,汇聚中国主流的商业管理新闻
助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控,实现销售增长与市场控制之目的,厂家通过投放(由厂家人员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。 1. 助销是一种销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援,而是由厂家人员管理控制下的系统支持; 2. 助销是一种销售管理体系,但不是以管理内部职工为目的,而是以管理经销商、管理市场网络为目的的销售管理体系;